(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS)
Trong các sản phẩm bia thì bia Huda bạc và bia Huda 450 hầu như có mặt tất cả các cửa hàng bán lẻ. Theo phản hồi chủ cửa hàng cho thấy đây là mặt hàng bán nhiều nhất vì giá cả vừa phải, có thể cạnh tranh với các sản phẩm bia của các đối thủ khác như bia Tiger, bia Sài Gòn. Các sản phẩm này trở thành những sản phẩm chủ lực mang lại phần lớn doanh số cho Cơng ty.
Các sản phẩm bia ít phổ biến hơn tại các cửa hàng như Tuborg là sản phẩm có phân khúc thị trường trung cấp, có giá cao hơn, nên đối tượng khách hàng bị thu hẹp là một trong những yếu tố khiến cho sản phẩm này ít được phổ biến.
Với sản phẩm bia Huda Gold lả sản phẩm cũng ít phổ biến hơn so với bia Huda bạc và Huda 450 vì ở thị trường Huế.
16%
35.3%
17.3%
Dưới 5 triệu/tháng
Từ 5 triệu đến 7 triệu/ tháng
Từ 7 triệu đến 10 triệu/tháng Trên 10 triệu/ tháng
31.3%
2.4.1.3. Doanh số mua vào trung bình hàng tháng các sản phẩm bia của các nhà bán lẻ nhà bán lẻ
Biểu đồ 2.6: Tỷ lệ các nhóm khách hàng được phân chia theo doanh số bia mua vào hàng tháng
(Nguồn: Kết quả xử lý SPSS)
Phân tích thơng tin mẫu nghiên cứu về doanh số mua hàng bình quân trong một tháng của các nhà bán lẻ sẽ cho ta một cái nhìn tổng quát.
Doanh số mua hàng khoảng từ 5-7 triệu đồng/1 tháng chiếm tỷ lệ cao nhất với 35,3%, các cửa hàng mua vào với doanh số dưới 5 triệu/1 tháng chiếm tỷ lệ 31,3%. Có thể thấy phần lớn các cửa hàng của Công ty là cửa hàng vừa, phản ánh đúng đặc điểm của đối tượng khách hàng của Công ty tại địa bàn Thành Phố Huế. Còn lại các cửa hàng trung bình với doanh số 7-10 triệu đồng/1 tháng chiếm tỷ lệ 17,3% và cửa hàng lớn với doanh số mua vào trên 10 triệu đồng/1 tháng chiếm 16% trong tổng thể sản phẩm.
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0 1 lần/tháng 2 3 lần/ tháng 4 5lần trên tháng 6 7 lần/ tháng
2.4.1.4. Thời gian ghé thăm cửa hàng của nhân viên bán hàng mỗi tháng
46%
23% 6%
25%