I, Mơi trường kinh doanh
STT Tên Sản Phẩm Khối Lượng tịnh
1 Bia chai loại 450ml
2 Bia chai loại 640ml
Có thể thấy các sản phẩm của cơng ty cũng khá đa dạng, phù hợp với
nhiều đối tượng khách hàng như: những nhà hàng , người tiêu dùng. Tuy nhiên gần đây cũng có nhiều hãng bia mới mọc lên có chất lượng và mẫu mã khơng thua kém kia sản phẩm của cơng ty, vì vậy cơng ty nên nghiên cứu thị trường và đề ra các phương án đỏi mới mẫu mã và nâng cao chất lượng.
Trong thời điểm hiện nay, sản phẩm bia chai và bia hơi của công ty đang rất được khách hàng ưa chuộng. Cơng ty đang có ưu thế rất lớn về tiêu thụ sản phẩm điều này làm cho hoạt động Marketing của cơng ty có nhiều điểm khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Nhìn chung các loại sản phẩm hiện nay của cơng ty có chất lượng tốt và khá ổn định, do đó được người tiêu dùng rất ưa chuộng, nhưng sản phẩm của công ty khơng có nhược điểm. Trong suốt một thời gian dài cơng ty khơng có một sự đầu tư đổi mới gì về mấu mã, bao bì cho sản phẩm mà chỉ quan tâm nâng cao chất lượng sản phẩm. Do trong thời điểm hiện nay sự cạnh tranh về sản phẩm trên thị trường bia diễn ra gay gắt và chất lượng không cịn là yếu tố quyết định hồn tồn đến chất lượng sản phẩm nên công đã và đang thay đổi mẫu mã bao bì sản phẩm. 2.Chính sách giá cả
Trong các biến số của Marketing – mix chỉ có biến số giá cả là trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Đối với người tiêu dùng, giá cả là một
cho Công ty Cp bia Hà Nội – Thái Bình
tiêu chí rất quan trọng để lựa chon sản phẩm. Định giá sản phẩm, hàng hóa là vấn đề quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ sản phẩm, sự tồn tại và phát triển của sản xuất nói chung và sự sống của cơng ty nói riêng. Trong q trình sản xuất kinh doanh khơng thể định giá một cách chủ quan, tùy tiện. Mức giá của sản phẩm phụ thuộc vào quy cách chất lượng, kiểu kênh phân phối, phương thức thanh tốn. Vì vậy, chính sách giá cả ln là một trong những chính sách được các doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.
Mặt khác, chi phí sản xuất ra sản phẩm là yếu tố quyết định trực tiếp đến giá cả của sản phẩm. Đồng thời tùy từng thời điểm mà công ty phải biết đưa ra các mức giá khác nhau. Cơng ty có thể đưa ra chính sách giá phân biệt và giá trọn gói.
Là một cơng ty trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, chính sách giá của công ty được xác định trên cơ sở : giá thành sản xuất, chi phí khác( chi phí vận chuyển, bốc dỡ…) .
Cơng thức tính giá của cơng ty :
= + +
Cơ sở quan trọng nhất để hình thành giá bán cho sản phẩm chính là giá vốn hàng bán hay chi phí sản xuất sản phẩm. Cơng ty cổ phần bia Hà Nội – Thái Bình do hệ thống các đại lý phân bổ ở đồng bằng và chủ yếu ở các tỉnh lân cận nên chi phí vận chuyển chênh lệch nhau là khơng đáng kể. Mặt khác, do việc xác định đoạn thị trường bình dân nên việc định giá của cơng ty phải phù hợp với đoạn thị trường mà công ty đã chọn. Với đoạn thị trường mà côn ty đã chon như vậy cơng
Lợi nhuận mục tiêu Chi phí vận chuyển, bốc dỡ…. Giá vốn hàng bán Giá bán sản phẩm
ty khơng thể đánh giá cao vì khả năng chi trả có hạn. Do vậy giá bán sản phẩm của công ty thấp phù hợp với khả năng chi trả của người dân.
Do đặc điểm của chính sách phân phối hiện đang được cơng ty sử dụng nên trong chính sách giá cả của cơng ty cũng có sự khác biệt, đ ó là cơng ty khơng quy định mức giá bán lẻ của sản phẩm mà chỉ quy ước mức định giá bán buôn cho các đại lý, cịn giá bán lẻ trên thị trường hồn tồn do đại lý nhưng việc làm này làm cho mức giá bán lẻ sản phẩm ra thị trường không ỏn định. Nhưng do địa chỉ phân phối tương đương nhau nên giá cả không chênh lệch nhau là bao nhiêu.
Chúng ta có thể so sánh giá của các loại bia với giá của công ty cổ phần bia Hà Nơi – Thái Bình trên cùng một đơn vị: