I, Mơi trường kinh doanh
Bảng 3,3: So sánh giá bia của các công ty
Như vậy, giá bán của công ty thấp hơn giá bán của công ty bia Hà Nội và công ty bia Na Da . Và đây cùng là ưu thế trên thị trường vì ở Việt Nam hiện nay giá cả vẫn là cơng cụ tốt nhất để kích thích cầu.
STT Tên công ty Nhãn Bia chai (đ/l) Bia Hơi ( đ/l)
1 Công ty bia Hà Nội Hà Nội 15.625 12000
2 Công ty bia Na Da Na Da 12654 12000
3 Công ty Cp bia Hà Nội – Thái Bình
Hà Nội – Thái Bình
cho Cơng ty Cp bia Hà Nội – Thái Bình
Tuy nhiên giá bán của công ty không phải luôn cố định mà phải thay đổi qua từng giai đoạn biến động của thị trường và của đối thủ cạnh tranh thì mới thích ứng được . Chính sách giá cả thể hiện phải hết sức linh hoạt trong từng điều kiện từng môi trường, hoặc có thể từng khúc thị trường mà ta đặt ra với một mức giá hợp lý .
3, Chính sách phân phối
Chính sách phân phối là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Phân phối là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng . Với kênh phân phối được tổ chức hợp lý sẽ giúp giảm bớt được các khâu trung gian không cần thiết, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp và sản xuất đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Chính sách phân phối phụ thuộc rất lớn vào chính sách giá cả và chính sách sản phẩm .
Những quyết định về kênh phân phối là quyết định thuộc loại phúc tạp và khó khăn nhất đối với doanh nghiệp. Do bia là loại sản phẩm tiện nghi, tức là sản phẩm mà người tiêu dùng càn có ngay khi mua với sự cố gắng tối thiểu cho sự lựa chọn và mua. Mặt khác nó được tiêu thụ nhanh và thường xun vì thế địi hỏi phải ln sẵn sang ở mọi lúc, mọi nơi. Do dặc tính này của sản phẩm mà công ty cổ phần bia Hà Nội – Thái Bình đã sử dụng kênh phân phối dài với nhiều trung gian (người bán buôn, bán lẻ).
Việc thiết lập được một hệ thống kênh phân phối hợp lý tối ưu đây sẽ là yếu tố tốt quyết định cho sự cạnh tranh của công ty được thành công. Phần ưu thế thuộc về công ty nếu hệ thống kênh phân phối của mình hợp lý.
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm Người tiêu dùng cuối Công ty Cổ phần bia Hà Nội – Người Đại lý của công ty
KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY CƠ PHẦN BIA HÀ NỘI – THÁI BÌNH
Đại lý của công ty: là các của hàng bán và giới thiệu sản phẩm của công ty.
Các cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm có hai chức năng chính: chức năng quảng cáo, giới thiệu khuyếch trương sản phẩm của công ty trên thị trường và chức năng bán hàng và giao hàng cho các khách hàng trong vai trò kênh Marketing trung gian.
Người bán buôn: là các của hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm với công
ty theo thời vụ.
Hiện nay, việc phân phối sản phẩm của công ty chủ yếu thông qua các đại lý và các khách theo hợp đồng mua bán. Mục đích của của việc sử dụng hệ thống phân phối này nhằm giúp cho cơng ty có khả năng tiêu thụ được một lượng hàng lớn trong thời gian ngắn và có thể phân bổ sản phẩm của mình trên một khu vực thị trường rộng, đồng thời tiết kiệm được chi phí vận chuyển. Việc bán hàng thực hiện chủ yếu tại công ty, các khách hàng phải đền tận công ty để mua và thanh toán trước khi nhận hàng. Đối với một số khách hàng thường xuyên mua với số lượng lớn thì được giao tận đại lý. Ưu điểm của hình thức này là giúp cho cong ty có thể thu hồi vốn nhanh, khơng phải chịu rủi ro trong q trình vận chuyển hàng hóa đi tiêu thụ, nhưng lại gây rất nhiều khó khăn cho khách hàng do bia là loại sản phẩm tiêu dùng trực tiếp và do năng lực sản xuất hiện thời của công ty chưa đáp ứng được nhu cầu của thị trường , nên vào những thời kỳ cao điểm về tiêu thụ sản phẩm đặc biệt là mùa hè hoặc các mùa lễ hội có rất nhiều khách hàng tập trung ỏ công ty để đợi lấy hàng làm công ty trở nên nhốn nháo và mất trật tự. Một đặc điểm nữa cần quan tâm trong
Đại lý bán buôn
cho Cơng ty Cp bia Hà Nội – Thái Bình
chính sách phân phối sản phẩm của cơng ty đó là việc cơng ty quy định phân phối số lượng hàng bán cho mỗi đại lý và khách hàng, điều này nhiều khi cũng làm nảy sinh mâu thuẫn giữa các đại lý của cơng ty nhất là vào khi cơng ty khơng có đủ sản phẩm để cung ứng cho thị trường đây có thể được coi là nhược điểm lớn nhất trong chính sách phân phối sản phẩm hiện nay của công ty.
Do chính sách phân phối sản phẩm của Công ty đang sử dụng hiện nay nên việc bán hàng chủ yếu thông quâ các kênh tiêu thụ gián tiếp là các đại lý rịi từ đó sản phẩm được chuyển đến người bán lẻ và người tiêu dùng. Ưu điểm của hệ thống phân phối này là giúp cho công ty dễ dàng quản lý được các kênh tiêu thụ sản phẩm của mình nhưng có hạn chế là cơng ty không tiếp xúc được những khách hàng cuối cùng tiêu thụ sản phẩm nên khó có thể thu thập một cách chính xác những thơng tin phản hồi từ phía khách hàng.