– Thái Bình tại Thái Bình.
1 Các nguyên nhân:
Mặc dù là cơng ty có uy tí, làm ăn có hiệu quả nhưng bên cạnh đó,cơng ty vẫn cịn có một số tồn tại:
Thị phần của công ty trên thị trường tiêu dùng cịn q nhỏ. Chỉ có những khách hàng ở Thái Bình, Hải Dương và một số tỉnh ở miền Bắc là biết đến sản phẩm của cơng ty, cịn thị phần ở miền Trung và miền Nam vẵn xa lạ với sản phẩm của công ty.
Do trước đây hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được quan tâm. Mấy năm đổi mới trở lại đây các hoạt động cho việc nghiên cứu thị trường, hoạt động marketing cho thị trường Bia nói riêng mới bắt đầu được khởi sắc bởi do việc định hướng marketing theo thị trường, cùng với sự hòa nhập của khu vực và thế giới nhưng các tồn tại vẫn phải được đánh giá và nghiên cứu cụ thể.
Việc nghiên cứu và điều tra thị trường chưa được các nhà quản trị và nghiên cứu thực sự quan tâm, từ việc khó khăn do bên ngoài cũng như nội tại của các
cho hoạt động thị trường và dự báo thị trường còn hạn chế kể cả việc quản lý theo khu vực, theo vùng.
Mơi trường quản lý vĩ mơ hiện cịn chưa thực sự tạo môi trường phát triển cho các doanh nghiệp
Doanh nghiệp mới chỉ đi những bước đầu tiên với xu thế của việc marketing định hướng thị trường
2.Ưu điểm
Đứng trước sự biến động thị trường khi giá xăng dầu làm giá nguyên vật liệu tăng cao bên cạnh đó là sự ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới nhưng công ty vẫn đạt được những kết quả kinh doanh cao. Đây là một thành công của công ty góp phần khẳng định vị thế, thương hiệu trên thị trường.
Công ty đã mạnh dạn đầu tư cải tạo mạng lưới kinh doanh, đổi mới và phát triển công nghệ bán hàng phù hợp với thiết bị hiện đại, coi trọng dịch vụ trong và sau bán hàng.
Giữ được mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn.
Qua các cuộc khảo sát được tiến hành hàng năm đối với mối khách hàng, công ty cổ phần bia Hà Nội – Thái Bình được đánh giá là hài long khách hàng thông qua sự tiếp thu xử lý thơng tin khách hàng nhanh chóng, chính xác và các dịch vụ chăm sóc khách hàng.
3.Nhược điểm
Chưa xác định được điểm định giá thích hợp, thống nhất cho các đại lý bán lẻ để sản phẩm đền tay người tiêu dùng với giá cả ổn định
Số lượng nhân viên trong phịng kinh doanh của cơng ty cịn ít, chưa tham gia đầy đủ vào các khóa học đào tạo, nâng caao nghiệp vụ
cho Cơng ty Cp bia Hà Nội – Thái Bình
Tổ chức marketing của cơng ty chưa có bộ phận chuyên trách nên việc vận hành
các nghiệp vụ marketing chưa thực sự hiệu quả
CHƯƠNG IV:
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP
Một số biện pháp marketing – mix nhắm áp dụng Marketing để tăng cường tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần bia Hà Nội – Thái Bình