đơn giản
Một lần khác, tôi cùng một nhà xuất bản ở thành phố Hồ Chí Minh định h p tác để dịch và giới thiệu đến độc giả Việt Nam một quyển sách về thiết kế đô thị Hàn Quốc. Đại lý ủ quyền phía Hàn Quốc đưa ra mức giá quá cao nên nhà xuất bản nhờ tôi thuyết ph c họ giảm giá 50%. Họ nghĩ tơi thương lư ng thì tốt hơn vì tơi… nói đư c tiếng Hàn.
Tơi nhận lời bước vào cuộc đàm phán xong mới tá hỏa là xưa nay kĩ năng trả giá là phần yếu nhất của mình. Có lần thành cơng nhất là kì kèo trả giá đư c mấy con cua, cầm kí cua đi vài trăm mét mà cứ ám ảnh gương mặt tội nghiệp của người bán hàng nên quyết định quay lại đưa thêm tiền cho chị ấy. Từ đó tơi hạn chế trả giá.
Làm cách nào để lấy đư c giá bản quyền quyển sách bằng một nửa so với mức họ yêu cầu? Chắc chắn sẽ có một cách nào đó rất đơn giản, tơi tự nhủ.
Sau khi cân nhắc, tơi quyết định thay vì nói chuyện ngay với đại lý ủy quyền của nhà xuất bản vốn đã rất chuyên nghiệp trong chuyện thương lư ng giá cả, tơi tìm email liên hệ của chính tác giả quyển sách. Đó là một giáo sư của một trường đại học danh tiếng, một người từng mấy năm đi tìm cơng lý sau khi bị sa thải một cách oan u ng vì tính bộc trực của mình. Tơi nói với thầy:
“Thưa thầy, chuyên ngành của em là chính trị Hàn Quốc và mơ ước của em là mang những cái hay, cái đẹp của Hàn Quốc ứng d ng vào phát triển Việt Nam. Em nhận thấy quyển sách của thầy sẽ rất hữu ích cho những lãnh đạo cũng như những người trong ngành kiến trúc, nên em định dịch và xuất bản quyển sách này ở Việt Nam. Em đã thuyết ph c các nhà xuất bản, nhưng ở lập trường của họ, đây là một quyển sách chuyên môn cao, phạm vi độc giả hẹp nên
rất dễ thua lỗ nếu phải trả mức phí bản quyền như agency của thầy đưa ra. Mức chấp nhận đư c của họ là xxxx”.
Đúng như tơi dự đốn, một học giả lỗi lạc như thầy sẽ trọng “danh” hơn trọng “l i”. Thầy lập tức liên hệ với agency của mình để chốt mức phí mới. Thế là xem như tôi deal đư c mức giá mong đ i trong ba nốt nhạc, chỉ bằng việc thay đ i cách làm.
Chắc chắn, cách của tôi chưa phải là cách tốt nhất. Nếu là bạn, có thể bạn sẽ tìm ra những hướng giải quyết vấn đề còn đơn giản hơn. Tất cả những gì chúng ta cần là phải thơi ngay việc hùng h c đâm đầu vào gian kh mà không thơng qua bước tối giản hóa nó trước. Cũng như ai đó đã từng nói: Muốn thành cơng, đừng làm việc cần cù mà hãy làm việc khôn ngoan. Hay “nếu cày như trâu như bị mà giàu đư c thì trâu bị giàu hết rồi!”.
Cần cù là tốt, nhưng cần cù có thể là con dao hai lư i. Bởi khi bạn quá tập trung vào việc “cày”, bạn sẽ qn nhìn ngó xung quanh để phát hiện ra rằng thật ra đã có một cỗ máy nằm sẵn chờ giúp bạn. Đó là lý do tuy người lười hay bị chỉ trích, nhưng họ lại có thế mạnh của riêng mình. Họ buộc phải tìm một con đường ngắn nhất và ít tiêu tốn sức lực nhất để đến đư c m c tiêu. Nếu con đường đó khơng phải là “đường tà” thì chẳng phải rất đáng hoan nghênh sao?