II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn
THỦ CÔNG MỸ NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 1999-2002.
1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn 1999-2002. 1999-2002.
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty
Đơn vị: 1.000 USD
Năm
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
Tổng kim ngạch xuất khẩu 16.124 15.190 12.364 12.000 Kim ngạch xuất khẩu hàng
thủ công mỹ nghệ. 6.349 8.560 7.200 6.300 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thủ công mỹ nghệ(%) 39,4 56,4 58,2 52,5 Tỷ lệ tăng, giảm (%) +34,8 -15,8 -12,5
Thủ công mỹ nghệ là mặt hàng truyền thống trong nhiều năm qua với
tỷ trọng cao nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty. Năm 1999
kimngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty đạt 6,3 triệu USD. Đến năm 2000 tăng 34,8% đạt 8,5 triệu USD, chiếm tỷ trọng 56,3%
giá trị xuất khẩu các mặt hàng. Năm 2001 mặc dù kim ngạch xuất khẩu
mặt hàng này giảm còn 7,2 triệu USD song vẫn chiếm tỷ trọng 58,2%, kim
ngạch xuất khẩu tiếp tục giảm 12,5% vào năm 2002 nhưng tỷ trọng mặt
hàng thủ công mỹ nghệ vẫn khá cao, chiếm 52,5% kim ngạch xuất khẩu.
Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu giảm là do một số thị trường truyền thống như
Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan giảm nhập khẩu từ Công ty mà đã nhập
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của các đối thủ cạnh tranh khác như Trung
Quốc, Indonesia, Philipine,... đó là những đối thủ cạnh tranh lớn của Công
ty.
2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn 1999-2002
Bảng 6: Cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Công ty
Đơn vị: 1.000 USD Năm Mặt hàng 1999 2000 2001 2002 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Mây tre đan,
buông cói
5.929 93,4 6.819 79,7 6.690 92,9 5.837 92,7 Gốm sứ, sơn
mài, thêu ren
- - 91 1,0 144 2,0 50 0,8 Mành các loại 200 3,2 754 8,8 274 3,8 241 3,8 Tàu hương, hàng rào tre 168 2,6 598 7,0 72 1,0 105 1,7 Bàn ghế 52 0,8 298 3,5 20 0,3 67 1,0 KN hàng TCMN 6.349 100 8.560 100 7.200 100 6.300 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất khẩu bao gồm các mặt hàng
mây tre đan, buông cói, gốm sứ, sơn mài, thêu ren, mành các loại, hàng rào tre, bàn ghế. Trong đó mặt hàng mây tre đan là mặt hàng truyền thống của
Công ty với kim ngạch xuất khẩu trung bình mỗi năm chiếm 90% tổng kim
ngạch xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ. Năm 1999 riêng xuất
khẩu mặt hàng này đã đạt 5,9 triệu USD, chiếm 93,4% giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đến năm 2000 giá trị xuất khẩu mặt hàng mây tre
đan tiếp tục tăng lên 6,8 triệu USD.
Do cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt nên kim ngạch xuất
khẩu mặt hàng này giảm nhẹ đạt 6,7 triệu USD năm 2001 và tiếp tục giảm
xuống 5,8 triệu USD năm 2002. Bên cạnh mặt hàng mây tre đan truyền
thống các mặt hàng gốm sứ, sơn mài, thêu ren cũng đang được Công ty đẩy
mạnh xuất khẩu với kim ngạch xuất khẩu năm 2000 đạt 91.000 USD, và
tăng lên 144.000 USD năm 2001. Tuy nhiên, do mặt hàng này có nhiềuđối
thủ cạnh tranh, đặc biệt là hàng gốm sứ của Trung Quốc, Philipin. Mặt
khác do nhiều mẫu mã mặt hàng này của Công ty chưa phong phú nên kim
ngạch xuất khẩu năm 2002 đã giảm xuống còn 50.000 USD. Hiện nay thị trường xuất khẩu mặt hàng gốm sứ, sơn mà của Công ty chủ yếu là Nhật
Bản, Pháp, Chilê, Israel. Công ty cần phải mở rộng hơn nữa thị trường xuất
khẩu cho mặt hàng này vì đây là mặt hàng mà Việt Nam có rất nhiều tiềm năng để phát triển.
Mặt hàng mành, tàu hương, hàng rào tre của Công ty được xuất khẩu sang các nước Anh, Thuỵ Điển, Đan Mạch, Ý, Thuỵ Sỹ, Bỉ, Ấn Độ với giá
trị kim ngạch xuất khẩu năm 1999 đạt 368.000 USD và tăng lên 1,4 triệu USD năm2000 chiếm 15,8% tổng giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.
Tuy nhiên, xuất khẩu mặt hàng này của Công ty trong hai năm gần đây bị
Nguyên nhân của việc giảm kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này là do nhu cầu về mặt hàng mành, hàng rào tre đã giảm và các sản phẩm này không còn được ưa chuộng như trước.
Mặt hàng bàn ghế xuất khẩu của Công ty được xuất khẩu chủ yếu sang
hai thị trường Pháp và Bungary và rất được ưa chuộng tại các nước này. Kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này không ổn định với 52.000 USD năm 1999, 298.000 USD nămg 2000, 67.000 USD năm 2002, chiếm tỷ
trọng 1,7% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Nhu cầu về
các sản phẩm bàn ghế làm từ nguyên liệu tự nhiên là rất lớn tại thị trường
Châu Âu, vì vậy trong những năm tới Công ty cần phải mở rộng xuất khẩu hơn nữa sang thị trường các nước Châu Âu để tăng nhanh kim ngạch xuất
khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ.
Nhìn chung cơ cấu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty khá
phong phú song kim ngạch xuất khẩu của mỗi mặt hàng chưa cao. Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ Công ty cần phải mở
rộng thị trường xuất khẩu cho mặt hàng này và khai thác tối đa thị trường
hiện tại của Công ty.
3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.Bảng 7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Bảng 7: Cơ cấu thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của
Công ty.
Đơn vị: USD
Thị trường 1999 2000 2001 2002 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Nhật Bản 1.825.590 29,5 2.972.625 34,7 2.527.991 35,1 1.743.450 27,6 Đài Loan 854.655 13,5 92.574 1,08 16.724 0,2 29.249 0,5 Hàn Quốc 230.586 3,6 32.075 0,4 23.756 0,3 1.082 0,02 Pháp 440.000 6,93 225.350 2,63 419.638 5.82 386.154 6,3 Anh 443.350 3,8 323.125 3,8 425.573 5,9 395.811 6,29 Ý 825.600 12,9 825.357 9,64 834.062 11,6 646.144 10,3
Tây Ban nha 928.988 14,6 1.028.643 12,02 1.340.144 18,6 999.658 15,9 Hà Lan 152.879 2,4 62.536 0,8 68.842 0,95 102.887 1,6 Đức 170.200 2,7 83.500 1,0 101.444 1,4 395.284 6,3 LB Nga 105.900 2,0 87.255 1,01 3.500 0,05 153.191 2,4 Chi lê 123.060 1,9 130.200 1,5 150.726 2,1 210.975 3,3 Mỹ 20.000 0,3 42.525 0,5 60.047 0,8 157.535 2,5 Canada 25.000 0,4 27.352 0,3 41.652 0,6 71.154 1,2 Các nước khác 167772 2,8 1712000 20,0 1094400 15,2 982800 15,6 Tổng 6.349.000 100 8.560.000 100 7.200.000 100 6.300.000 100
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trường
Thị trường xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty gồm 38 nước trên khắp các châu lục, trong đó tập trung chủ yếu vào khu vực Châu
Á và Châu Âu.
* Tại thị trường Châu Á: Công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang các nước Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Singapo, Iran,
Ixracl, Arập, Ấn Độ, Malaixia. Trong đó Nhật Bản, Đài Loan, là thị trường
truyền thống của công ty, Nhật Bản là thị trường xuất khẩu lớn nhất của
Công ty trong khu vực này với kim ngạch xuất khẩu 1,8 triệu USD năm 1999, và tăng lên 2,9 tr USD năm 2000 chiếm 34,7% kim ngạch xuất khẩu
hàng thủ công mỹ nghệ. Tuy nhiên Nhật Bản không chỉ là thị trường xuất
khẩu chính của Việt Nam mà còn của cả các nước Trung Quốc, Indonêxia, Philippin nên cạnh tranh trên thị trường Nhật rất gay gắt, dẫn tới kim ngạch
xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty sang thị trường hai năm gần đây giảm còn2,5 tr USD năm 2001 và 1,7 tr USD năm 2002, trong khi đó
nhu cầu nhập khẩu của người Nhật Bản là 1 tỷ USD cho mặt hàng này.
Điều này cho thấy thị trường Nhật có nhiều tiềm năng mà khả năng xuất
Bên cạnh đó Đài Loan, Hàn Quốc, Singapo, có nhu cầu về hàng thủ
công mỹ nghệ khá lớn chủ yếu là hàng mây tre đan, gốm sứ, sơn mài nhưng
trong mấy năm gần đây kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào các thị trường này bản giảm tỷ trọng xuất khẩu sang mỗi thị trường này chỉ chiếm
khoảng 0,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ. Kim ngạch
xuất khẩu vào thị trường Malaixia, Iran, Ixrael, Arập, Ấn Độ còn rất nhỏ bé năm 2002 giá trị xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vào Ấn Độ đạt 3141
USD, Iran 5767 USD, Ixrael 34.675 USD, Arập 45142 USD, Malaixia
20.000 USD.
Để tăng kim ngạch xuất khẩu vào thị trường Châu Á đòi hỏi Công ty
phải tăng thị phần, mở rộng thị trường và đa dạng hoá sản phẩm thủ công
mỹ nghệ cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
* Thị trường Châu Âu: Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty được
xuất khẩu sang 19 nước Châu âu như Anh, Pháp, Ý, Tây Ban Nha, Bồ Đào
Nha, Hà Lan, Đức, Liên Bang Nga, Hungary, Thuỵ Sỹ, Thụy Điển, Đan
Mạch... Trong đó kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha và Ý đạt giá trị
cao nhất. Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha là 928.988 USD chiếm 14,6% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, giá
trị xuất khẩu sang Ý chiếm 12,9%. Kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha năm 2001 tăng lên 1,34 triệu USD chiếm 18,6% tổng kim ngạch xuất
khẩu. Năm 2002 mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trường này giảm
song tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu sang Tây Ban Nha vẫn chiếm 15,9%, Ý
chiếm 10,3% kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
Trong mấy năm qua xuất khẩu của Công ty sang thị trường Đông Âu giảm
mạnh do những biến động trên thị trường này, năm 2001 kim ngạch xuất
khẩu sang Liên Bang Nga chỉ đạt 3.500 USD chiếm 0,05 kim ngạch xuất
khẩu thủ công mỹ nghệ, đến năm 2002 tăng lên 153.191 USD nhưng mới
chỉ đạt 2,4% kim ngạch xuất khẩu. Tỷ trọng xuất khẩu vào các thị trường
khẩu của Công ty sang các thị trường này còn thấp so với nhu cầu nhập
khẩu hàng thủ công mỹ nghệ ở các nước này. Năm 2001 xuất khẩu sang
Anh chiếm 5,9%, Pháp 5,82% kim ngạch xuất khẩu nhưng giá trị kim
ngạch xuất khẩu mới chỉ đạt 419.658 USD sang Pháp và 425.573 USD sang Anh. Các thị trường khác như Hà Lan, Đức, Thuỵ Điển, Đan Mạch,
Thuỵ Sỹ, Bồ Đào Nha... tuy có tiềm năng lớn để xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ song kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang các nước
này không ổn định và còn thấp.
* Thị trường Châu Mỹ: Công ty xuất khẩu sang các nước Chilê, Braxin, Argentina, Mỹ, Canada. Chilê là nước nhập khẩu lớn trong khu
vực này với kim ngạch tăng đều qua các năm, năm 1999 xuất khẩu sang Chilê 123.000USD, đến năm 2001 tăng lên 150.726 USD, và tiếp tục tăng 40% vào năm 2002 đạt 210.975 USD chiếm tỷ trọng 3,3% kim ngạch xuất
khẩu.
Xuất khẩu của Công ty sang các nước Mỹ, Canada có xu hướng tăng. Năm 1999 xuất khẩu sang Mỹ mới chỉ đạt 20.000 USD đến năm 2001 tăng
lên 60.047 USD và tiếp tục tăng lên 157.535 USD năm 2002 tức là tăng
162% so với năm 2001. Tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường Canada năm
2000 mới chỉ chiếm 0,3% kim ngạch xuất khẩu đến năm 2002 đã tăng lên
1,2% với giá trị là 71.154 USD. Thị trường Braxin và Argentina giảm nhập
khẩu do những biến động về kinh tế song nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ
nghệ tại các thị trường này sẽ tăng lên trong những năm tới. Mặc dù kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào khu vực Châu Mỹ chưa cao nhưng đây là
thị trường có nhiều tiềm năng mà Công ty cần mở rộng bạn hàng xuất khẩu.
* Thị trường Châu Phi là thị trường còn khá mới mẻ của Công ty. Tại
thị trường này Công ty mới chỉ sang 2 nước với kim ngạch xuất khẩu bình quân mỗi năm đạt 8000 USD.
* Thị trường Úc: Mặc dù nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Úc đang tăng lên song kim ngạch xuất khẩu của Công ty vào thị trường này vẫn còn thấp chỉ đạt bình quân 35.000 USD mỗi năm.
III- CÔNG TÁC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG HÀNG THỦ CÔNG MỸ
NGHỆ CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 1999 - 2002.
1. Tình hình thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
Thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty trong thời
gian qua có nhiều biến động do xuất khẩu vào thị trường Đông Âu giảm
sút. Mặc dù vậy thị trường xuất khẩu của Công ty không ngừng được mở
rộng sang khu vực Tây Âu, Bắc Âu và Châu Mỹ. Tuy xuất khẩu vào một số
thị trường truyền thống như Nhật, Đài Loan, Tây Ban Nha giảm do cạnh
tranh mạnh với Trung Quốc, Inđônêxia, Philipin... song với nỗ lực mở rộng
thị trường, đa dạng hoá mẫu mã mặt hàng thủ công mỹ nghệ nên từ năm 1999 Công ty đã xâm nhập được vào các thị trường mới như Mỹ, Canada,
Ôxtrâylia, Bỉ, Thụy Điển, Đan Mạch. Hiện nay thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty gồm 38 nước trên khắp các Châu lục nhưng
chủ yếu là xuất khẩu sang Châu Á và Châu Âu, mấy năm gần đây Châu Úc
và Châu Phi cũng bắt đầu nhập khẩu mặt hàng này.
Mặt hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty xuất khẩu sang thị trường
Châu á bao gồm các mặt hàng mây tre đan, bàn ghế, sơn mài trong đó sản
phẩm sơn mài, bàn ghế được xuất khẩu sang Nhật Bản là chủ yếu. Các thị trường Philipin, Thái lan, Ấn Độ nhập khẩu với khối lượng nhỏ mặt hàng
mây tre đan, xuất khẩu sang mỗi thị trường chỉ đạt khoảng 13.500 USD
mỗi năm. Xuất khẩu sang các thị trường truyền thống của Công ty ở khu
vực này như Đài Loan, Hàn Quốc giảm mạnh, kinh ngạch xuất khẩu sang Đài Loan giảm từ 854.655 USD năm 1999 xuống chỉ còn 29.249 USD năm
2002, Hàn Quốc giảm từ 230.568 xuống còn 1082 năm 2002. Đối với các
vào các thị trường này còn rất nhỏ bé, chỉ đạt 5767 USD sang iran, 34.675
USD sang a rập, 20.000 USD sang Malaixia năm 2002.
Trong khi đó, thị trường châu âu của Công ty đang được mở rộng sang
khu vực bắc âu như Đan Mạch, Na uy, Thụy Điển với kim ngạch xuất khẩu tăng từ 250.738 USD năm 1999 đến 952.850 USD năm 2002. Đây là thị trường có rất nhiều tiềm năng để Công ty đẩy mạnh xuất khẩu. Các thị trường Anh, pháp, ý, Tây Ban Nha, Đức là các thị trường lớn của Công ty
trong khu vực này trong đó đáng chú ý là thị trường Tây Ban Nha có kim
ngạch cao và khá ổn định với giá trị 999.658 USD chiếm 15,9 % tổng kim
ngạch xuất khẩu của Công ty năm 2002. Ngoài ra thị trường Đức đang có xu hướng phát triển với kim ngạch tăng từ 170.200 năm 1999 lên 395.284
USD năm 2002.
Tại thị trường châu Mỹ, xuất khẩu của thị trường sang Chilê đạt giá trị
lớn nhất với kim ngạch tăng từ 123.000 USD năm 1999 lên 210.975 USD
năm 2002. Bên cạnh thị trường Chilê, Mỹ và Canađa là những thị trường
mục tiêu của Công ty trong thời gian tới. Mặc dù xuất khẩu vào thị trường
này còn thấp song tỉ trọng xuất khẩu đang tăng dần từ 0,7 % năm 1999 tăng lên 3,7 % năm 2002đạt giá trị 228. 389 USD.
Thị trường Châu Phi và Châu úc là hai thị trường lớn của Công ty từ năm 2000. Mặc dù úc là thị trường có nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ
nghệ khá cao song mức độ xâm nhập của Công ty vào thị trường này còn hạn chế, mới chỉ đạt 35.000 USD năm 2002.
Nhìn chung từ năm 1999 thị trường xuất khẩu của Công ty đã được
mở rộng song do khả năng khai thác thị trường còn thấp nên kim ngạch
xuất khẩu vào các thị trường chưa cao. Để đẩy mạnh phát triển thị trường
hàng thủ công mĩ nghệ trong thời gian tới Công ty cần chú trọng tới việc
2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường xuất khẩu.
Hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trường được thực hiện bởi phòng kế hoạch thị trường và các phòng kinh doanh trong Công ty. Trong thời