II- Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu hàng thủ công mỹ
1. Tăng cường nghiên cứu và tìm kiếm thị trường
Vấn đề tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy hoạt động nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp cần phải được đầu tư thích đáng. Nội
dung của việc nghiên cứu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu về chủng
loại, số lượng chất lượng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì nhu cầu phụ thuộc vào trào lưu tiêu
hàng. Việc nghiên cứu thị trường hàng thủ công mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của khách hàng ở từng khu vực về kiểu dáng, hoa văn trang trí
chủng loại sản phẩm để Công ty có thể đưa ra những loại sản phẩm phù hợp với từng thị trường.
Đối với thị trường truyền thống của Công ty như Nhật Bản, Đài Loan, Ý, Tây Ban Nha… yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách
hàng mua sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu xu hướng thay đổi nhu cầu
của khách hàng để kịp thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp.
Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu của người tiêu dùng Công ty cần phải
nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh: khả năng cạnh tranh của các doanh
nghiệp khác, khả năng cung ứng sản phẩm của họ với chấtlượng, giá cả ra
sao, mức độ chiếm lĩnh thị trường, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử
dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu thuộc khu vực Châu Á có các nước như Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan đây là năm quốc gia xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với số lượng lớn đặc biệt
là Trung Quốc. Sản phẩm xuất khẩu của các nước này đa dạng về chủng
loại, mẫu mã phong phú và giá cả lại rẻ hơn so với hàng của Việt Nam. Hơn nữa họ lại được chính phủ hỗ trợ về tài chính nên các Công ty của họ
có nhiều lợi thế để phát triển. Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tìm ra những cơ hội kinh doanh điểm
mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị trường xuất
khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng cường nghiên cứu thị trường Công ty không nên chỉ dựa
vào các nguồn thông tin có sẵn hoặc từ trung tâm xúc tiến thương mại mà
nên thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm thương mại để có được
những thông tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mới.
Ngoài ra Công ty có thể mở văn phòng đại diện tại nước ngoài hay chào hàng trực tiếp. Như vậy hiệu quả sẽ cao hơn do việc nắm bắt tốt hơn
nhu cầu của thị trường.