Kênh này là loại kênh chính đ−ợc áp dụng chủ yếu ở Cơng ty. Hàng hố của Công ty sẽ đ−ợc đ−a tới các đại lý, các nhà bán buôn tại các tỉnh rồi đ−ợc phân phối đến tay ng−ời bán lẻ và ng−ời tiêu dùng cuối cùng. Việc tổ chức kênh này t−ơng đối chặt chẽ, đáp ứng đ−ợc nhu cầu thị tr−ờng lớn. Với lợi thế này có những thời điểm sản phẩm của Công ty phân phối qua kênh này chiếm khoảng 70% l−ợng sản phẩm tiêu thụ. Sử dụng kênh này Cơng ty có đ−ợc những −u điểm: tổ chức kênh t−ơng đối chặt chẽ, vòng quay vốn nhanh, khả năng thoả mãn thị tr−ờng lớn hơn so với loại kênh trên. Đại lý Nhà bỏn buụn Cụng ty An Bỡnh Người tiờu dựng Nhà bỏn lẻ
Luận văn thạc sỹ Nguyễn Quang Việt 60 – 11AQTKD.CHE
Hình thức cấu trúc kênh này đ−ợc An Bình áp dụng ở hầu khắp các khu vực tỉnh. Theo số liệu báo cáo thị tr−ờng tháng 02/2013, An Bình có 174 đại lý bán buôn với trên 10.400 đại lý tuyến 2. Đây là kết quả của một quá trình dài gây dựng.
Mặc dù trong hệ thống phân phối theo hình thức liên kết dọc, các đại lý hoàn toàn chịu sự chi phối của nhà sản xuất, và đây là một công cụ hữu hiệu để một công ty sử dụng để điều tiết thị tr−ờng. Tuy nhiên, trong kênh phân phối này của ABTEL, các đại lý và nhà bán bn khơng hồn tồn chịu sự chi phối của công ty. Nên trên thực tế, Công ty vẫn ch−a khai thác hết −u điểm của hình thức phân phối này, làm giảm khả năng bao quát thị tr−ờng của Cơng ty. Do đó, khi hệ thống bán lẻ phát triển hơn tr−ớc, kênh này bị thu gọn đi đáng kể và ch−a hoạt động hiệu quả.
Nh− đã phân tích ở hình 2.20 , mặc dù hiện nay hệ thống đại lý bán bn chiếm tới 87% nh−ng doanh thu đóng góp chỉ ở mức 27% giảm sút rất nhiều so với doanh thu trong năm 2010.
(Đơn vị tính: Tỷ đồng)