Luận văn thạc sỹ Nguyễn Quang Việt 48 – 11AQTKD.CHE
Có thể nói, doanh số tồn kênh bán lẻ phụ thuộc rất nhiều vào doanh số của các đại lý lớn là Viettel, Viễn Thông A, Thế giới Di Động và Nguyễn Kim. Đây là những đại lý với điểm bán rộng khắp, tiềm lực kinh tế ổn định và mức độ uy tín cao. Mặc dù vậy việc phụ thuộc quá nhiều các đại lý này sẽ khiến cho sự mất cân bằng trong tồn kênh và khó có thể phát triển các đại lý nhỏ ổn định và có hiệu quả.
2.2.4. Thị phần điện thoại di động Q-Mobile
Vào thời điểm 2009 và 2010, có thể coi là thời kỳ “hoàng kim” của các th−ơng hiệu điện thoại Việt. Thậm chí lúc đó trên tị tr−ờng xuất hiện tới gần 30 hãng tham gia vào sản xuất và phân phối mặt hàng này.
Đánh trúng tâm lý ng−ời dùng Việt Nam khi tung ra những mấu điện thoại hỗ trợ 2 sim 2 sóng nh−ng ở mức giá cực kỳ cạnh tranh so với các th−ơng hiệu n−ớc ngoài nh− Nokia, Samsung… thậm chí vào năm 2010, th−ơng hiệu Q-Mobile của An Bình cịn chiếm tới 20% thị phần điện thoại giá rẻ.
Tuy nhiên, b−ớc sang năm 2011, các tên tuổi lớn nh− SamSung, Nokia… đã tập trung hơn vào dịng điện thoại phổ thơng với hàng loạt sản phẩm mới cùng mức giá không chênh lệch lắm so với điện thoại Việt. Điều này kéo theo sự sụp đổ hoặc thu nhỏ mơ hình kinh doanh của hàng loạt các th−ơng hiệu Việt, có thẻ kể dến nh− HI-Mobile, BluePhone hay AVIO… Q-Mobille cũng phải đối mặt với rất nhiều khó khăn để duy trì và ổn định thị tr−ờng của mình. Đồng thời xây dựng một h−ớng đi mới với các sản phẩm điện thoại thông minh giá rẻ (SmartPhone giá rẻ).
Tính đến đầu năm 2013, Q-Mobile với nền tảng tài chính ổn định, và kinh nghiệm lâu năm – là một trong số ít các hãng điện thoại Việt đang hoạt động nh− F-Mobile, Mobistar và Viettel. Tuy nhiên, sức ép của thị tr−ờng cũng rất lớn, nếu khơng có những b−ớc đi đúng đắn việc sụp đổ trong t−ơng lại là điều hoàn toàn xảy ra.
Với định h−ớng tập trung vào dịng sản phẩm Smartphone giá rẻ, thay vì ồ ạt ra đời các mẫu điện thoại phổ thông nh− tr−ớc kia, bắt đầu từ năm 2012, Q-Mobile không ngừng ra mắt các sản phẩm smartphone mới. Thay đổi này đã giúp Q-Mobile nhận đ−ợc những phản hồi tích cực từ thị tr−ờng và dần chiếm lại vị thế của mình. Một ví dụ tiêu biểu trong năm 2012, Siêu thị điện thoại Viễn Thông A – Một đại lý
Luận văn thạc sỹ Nguyễn Quang Việt 49 – 11AQTKD.CHE
trực tiếp của Q-Mobile, số l−ợng Smartphone Q-Mobile bán ra trên hệ thống cửa hàng chiếm gần 10% doanh thu trên tổng số các loại smartphone bán ra.
Theo đánh giá từ công ty, mặc dù smartphone chỉ chiếm 20% trong tổng số điện thoại của hãng nh−ng doanh thu chiếm tới 60%.