thành viên Đại An Hƣng Phát với các đối thủ
Hiện nay theo nghiên cứu thì số lƣợng cơng ty bảo hiểm nhân thọ hoạt động tại Việt Nam là 18 cơng ty. Trong đó có các cơng ty với tiềm lực tài chính mạnh nhƣ Bảo Việt Nhân thọ, Manulife Việt Nam, Prudential Việt Nam, AIA Việt Nam … cạnh tranh trực tiếp với công ty Dai- Ichi Life Việt Nam (Công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát chi nhánh Daiichi )
Tuy nhiên, xét các nhân tố về vị trí, thị trƣờng mục tiêu, hệ thống sản phẩm dịch vụ chính thì ta có thể nói những đơn vị sau đây gây ra một sức ép mạnh mẽ nhất đối với cơng ty Đại An Hƣng Phát đó là: Bảo Việt Nhân Thọ chi nhánh Hà Nội, Manulife chi nhánh Hà Nội. Đây đều là những chi nhánh của các công ty bảo hiểm lớn trong ngành bảo hiểm nhân thọ Việt Nam, đƣợc
NGUYỄN THÙY TRANG 44 LỚP: CQ55/31.01 thành lập để bảo vệ sức khỏe cũng nhƣ tính mạng của ngƣời dân Việt Nam. Cả 3 công ty chi nhánh này đều hƣớng tới thị trƣờng mục tiêu của mình là khách hàng trong nƣớc.
Các đối thủ cạnh tranh của công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát có rất nhiều điểm mạnh nhƣng cũng tồn tại khơng ít những điểm yếu. Để xác định đƣợc vị trí, năng lực cạnh tranh của cơng ty so với các đối thủ, chúng ta có thể so sánh một số đặc điểm cơ bản của công ty TNHH MTV Đại An n Hƣng Phát và các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên do hạn chế về nhiều mặt, khơng thể tìm hiểu đƣợc tất cả các mặt nên em chỉ giới hạn trong việc so sánh với 2 đối thủ cạnh tranh chính của cơng ty là cơng ty Bảo Việt Nhân Thọ chi nhánh Hà Nội và công ty Manulife chi nhánh Hà Nội. Dƣới đây là một số chỉ tiêu chủ yếu để so sánh:
2.3.1. Mức giá gói bảo hiểm
Mức giá của các gói bảo hiểm nhân thọ rất khác nhau. Nó phụ thuộc vào tình hình tài chính, độ tuổi, mức độ mong muốn đƣợc bảo vệ của khách hàng để cấu thành lên giá của từng gói bảo hiểm. Chính vì vậy việc so sánh giá bảo hiểm của công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát và các đối thủ cạnh tranh chỉ mang tính tƣơng đối. Ta có thể dựa vào giá bình qn gói bảo hiểm của các cơng ty để so sánh.
NGUYỄN THÙY TRANG 45 LỚP: CQ55/31.01
Bảng 2.6: Mức giá trung bình gói bảo hiểm của cơng ty TNHH MTV Đại An Hưng Phát và hai đối thủ cạnh tranh
Đơn vị tính: VNĐ/tháng
Cơng ty Mức giá bình qn 1 gói bảo hiểm
Phổ thông Đặc biệt Cao cấp
Đại An Hƣng Phát 5,409,000 6,416,000 7,467,000
Bảo Việt Nhân Thọ chi nhánh Hà Nội
4,306,000 5,711,000 6,437,000
Manulife chi nhánh Hà Nội
6,012,000 7,313,000 8,246,000
( Nguồn: Tài liệu công ty TNHH MTV Đại An Hưng Phát )
Nhìn vào bảng 2.6 trên ta thấy:
Mức giá bình qn của 1 gói bảo hiềm theo phổ thơng, đặc biệt và cao cấp thì công ty Manulife chi nhánh Hà Nội là cao nhất lần lƣợt là 6,012,000; 7,313,000;8,246,000. Tiếp theo là Đại An Hƣng Phát lần lƣợt là 5,409,000; 6,416,000; 7,467,000 và sau cùng là Bảo Việt chi nhánh Hà Nội . Sự chênh lệch này một phần là do chất lƣợng dịch vụ của từng gói bảo hiểm của từng công ty đem lại cho khách hàng là khác nhau. Thơng thƣờng thì giá của một gói bảo hiểm đắt tiền sẽ đi kèm với chất lƣợng cao cũng nhƣ quyền lợi khách hàng đƣợc hƣởng là tối ƣu nhất. Ví dụ nhƣ gói bảo hiểm cao cấp của Đại An Hƣng Phát cho trẻ em là từ 2,1-2,8 triệu/năm quyền lợi là đƣợc chi trả 3 triệu/ngày tiền giƣờng. Gói bên Manulife là 5 triệu/năm với cùng quyền lợi nhƣ trên.
Mức giá của một gói bảo hiểm sẽ ảnh hƣởng trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận của công ty. Mức giá của công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát vẫn đang ở mức trung bình so với các công ty cạnh tranh trong ngành. Vì
NGUYỄN THÙY TRANG 46 LỚP: CQ55/31.01 vậy,cơng ty cần tạo ra những gói bảo hiểm với mức giá hợp lý hơn, cao quá sẽ dẫn tới mất khách hàng, thấp quá sẽ làm sụt giảm doanh thu. Mức giá dịch vụ phải đi đơi với chất lƣợng của dịch vụ đó.