Thị phần là tài sản vơ hình của doanh nghiệp, muốn giành và giữ vững đƣợc thị phần của mình trên thị trƣờng thì các doanh nghiệp phải nỗ lực, phấn đấu cải thiện đƣợc chất lƣợng sản phẩm- dịch vụ của mình để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của ngƣời tiêu dùng.
Xác định thị phần là ta thấy đƣợc vị trí hiện tại của cơng ty đó trên thị trƣờng. Dƣới đây là bảng so sánh thị phần của công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát và 2 đối thủ cạnh tranh:
NGUYỄN THÙY TRANG 48 LỚP: CQ55/31.01
Biểu đồ 2.1: So sánh thị phần của công ty TNHH MTV Đại An Hưng Phát với hai đối thủ cạnh tranh
( Nguồn: Tài liệu của công ty TNHH MTV Đại An Hưng Phát )
Qua biểu đồ 2.1 trên ta thấy, dẫn đầu về thị phần năm 2018 là công ty Bảo Việt chi nhánh Hà Nội 30.7%, thị phần của công ty có xu hƣớng giảm xuống năm 2019 là 23.55% đến năm 2020 là 16%. Sự thụt giảm về thị phần của công ty là do xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh và chƣa có chính sách chiến lƣợc kinh doanh hợp lý.
Tiếp theo là công ty Manulife chi nhánh Hà Nội với thị phần qua các năm 2018, 2019, 2020 lần lƣợt là 12.5%, 14.46%, 18%. Mức chênh lêch về thị phần của công ty ngày càng tăng, tăng đều qua các năm. Đến năm 2020 thị phần Manulife chi nhánh Hà Nội tăng đứng đầu so với hai cơng ty cịn lại. Nguyên nhân của mức tăng trƣởng thị phần qua các năm là do trong quá trình hoạt động cơng ty đã có một lƣợng khách hàng ổn định, xây dựng đƣợc uy tín và hình ảnh cho riêng mình. 0 5 10 15 20 25 30 35 Cơng ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát
Bảo Việt chi nhánh
Hà Nội Manulife chi nhánh Hà Nội
2018 2019 2020
NGUYỄN THÙY TRANG 49 LỚP: CQ55/31.01 Thị phần của công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát là thấp nhất mặc dù thị phần của công ty qua các năm đang có xu hƣớng tăng năm 2018 là 12%, 2019 là 11.78%, năm 2020 là 14%. Nguyên nhân là do công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát gia nhập thị trƣờng muộn hơn hai cơng ty cịn lại.
Nhƣ vậy để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của mình thì cơng ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát chi nhánh Daiichi cần phải có những chính sách chiến lƣợc kinh doanh hợp lý, chú trọng đầu tƣ vào các hoạt động Marketing để nâng cao doanh thu, lợi nhuận, góp phần giữ vững thị phần hiện có và khơng ngừng khai thác mở rộng thị phần mới cho mình.