CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ VÀ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
3.2. Phương hướng kinh doanh và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty
3.2.1. Phương hướng kinh doanh
Định hướng kinh doanh trong thời gian tới dược phẩm Gia Minh chủ yếu hướng đến các mục tiêu: thay đổi cơ cấu tổ chức nhân sự, thay đổi định
hướng chiến lược kinh doanh mở rộng hợp tác, phát huy hiệu quả đa dạng hóa đồng tâm, khai thác tối đa lợi thế cạnh tranh, tăng tốc độ phát triển, tìm đối tác hợp tác phù hợp nhằm học tập, sánh vai với các tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới mà cụ thể là các nước châu Á.
Trong đó chiến lược khai thác tối đa lợi thế từ hệ thống phân phối, bán hàng: công ty TNHH dược phẩm Gia Minh sẽ đa dạng hóa nguồn hàng kinh doanh (nguyên liệu, hàng ngoại độc quyền). Khai thác hiệu quả lợi thế hệ thống bán hàng thông qua việc hợp tác phân phối độc quyền các sản phẩm của các đối tác nước ngoài trong ngành dược như: thuốc biệt dược gốc (thuốc phát minh), sản phẩm mang hàm lượng khoa học kỹ thuật cao hoặc sản phẩm chưa được xây dựng thương hiệu tại Việt Nam.
Phát huy vai trị các đồn thể, đầu tư nguồn nhân lực vừa có tài, có tâm, đồn kết, đặt sự phát triển lâu dài ổn định của dược phẩm Gia Minh lên trên mọi lợi ích. Tìm đối tác hợp tác phù hợp nhằm học tập, nâng cao vị thế dược phẩm Gia Minh nhằm thực hiện mục tiêu sánh vai với các tập đoàn dược phẩm lớn trên thế giới mà cụ thể là các nước châu Á.
Đầu tư nguồn nhân lực, tài chính, đẩy mạnh hoạt động Marketing tại thị trường trong nước và xuất khẩu, làm tiền đề phát triển bền vững và mở rộng thị phần, tăng doanh số. Xây dựng phương án tăng khách hàng nhỏ, giữ khách hàng lớn – đảm bảo tăng doanh thu những hạn chế rủi ro phụ thuộc và nguy cơ mất nợ.
3.2.2. Phương hướng kinh doanh và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty Định hướng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới của dược Định hướng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới của dược phẩm Gia Minh sẽ đi theo các phương án:
- Giữ vững chiến lược đầu tư vào khoa học kỹ thuật và nghiên cứu phát triển sản phẩm
- Nhằm đẩy mạnh phát triển sản phẩm và sản xuất kinh doanh trên thị trường công ty TNHH dược phẩm Gia Minh ưu tiên thu hút đầu tư nước ngồi, hợp tác gia cơng sản phẩm, ngun phụ liệu và mở rộng liên doanh liên kết với các đối tác trong và ngoài nước.
- Tiếp tục chiến lược đa dạng hóa nguồn hàng kinh doanh đặc biệt là độc quyền phân phối sản phẩm nhập ngoại để khai thác tối đa lợi thế từ hệ thống phân phối tại thị trường trong nước.
- Đầu tư mạnh cho hoạt động marketing, sử dụng công cụ “kéo” để tăng sản lượng, tăng thị phần dược phẩm, thực phẩm chức năng, dược liệu và chiến lược tăng khách hàng nhỏ để giảm thiểu rủi ro thị trường.
3.3. Một số giải pháp chủ yếu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH dược phẩm Gia Minh