5. Kết cấu đề tài
2.1. Tổng quan về Công ty TNHH MTV Đại An Hƣng Phát
2.1.2. Lĩnh vực hoạt động, ngành nghề kinh doanh của công ty
Cùng với thành tựu mới của nền kinh tế nói chung và của ngành bảo hiểm nói riêng, Dai–ichi Life là tập đồn bảo hiểm hàng đầu Nhật Bản đã đầu tƣ và phát triển tại thị trƣờng Việt Nam đựợc 10 năm. Mặc dù lịch sử phát triển tại Việt Nam chƣa lâu đời nhƣ các tập đoàn Bảo Việt nhân thọ, Prudential, Manulife,..nhƣng Dai–ichi đã và đang khẳng định vị thế của mình
SV:Đỗ Huy Hồng Lớp: CQ55.31.03
trên thị trƣờng Việt Nam. Chỉ sau 14 năm hoạt động, Dai–ichi Life đã lọt vào top 3 các cơng ty bảo hiểm nhân thọ có thị phần lớn nhất tại thị trƣờng Việt Nam.
Quan tâm và mong muốn giúp khách hàng thực hiện đƣợc những ƣớc mơ, những kế hoạch tuyệt vời cho bản thân và những ngƣời thân yêu, Dai-ichi Life Việt Nam nói chung hay Đại An Hƣng Phát nói riêng, với những sản phẩm đa dạng cho các nhu cầu theo từng giai đoạn cuộc sống và đáp ứng những mục tiêu cho tƣơng lai sẽ giúp bạn hoạch định những giải pháp tài chính mang đến sự bảo vệ tồn diện, sự đầu tƣ an toàn và phù hợp nhất cho bạn và những ngƣời thân yêu của mình. Vậy nên hiện nay Dai-ichi Life có các sản phẩm đáp ứng đƣợc những yêu cầu đó của khách hàng. Với 6 sản phẩm chính bao gồm:
+An tâm hƣng thịnh + An tâm sức khỏe + An phúc hƣng thịnh + An lộc tích lũy gia tăng + An sinh giáo dục
+ An nhàn hƣu trí
Ngồi ra Dai-ichi Life cịn có 10 sản phẩm bổ sung đính kèm với các sản phẩm chính bao gồm
+ Bảo hiểm tai nạn toàn diện nâng cao + Bảo hiểm hỗ trợ chi phí chữa bệnh nan y + Bảo hiểm hỗ trợ đóng phí bệnh hiểm nghèo + Bảo hiểm bệnh hiểm nghèo cao cấp toàn diện + Bảo hiểm hỗ trợ chi phí sinh hoạt
+ Bảo hiểm hỗ trợ đóng phí + Bảo hiểm từ bỏ thu phí
SV:Đỗ Huy Hồng Lớp: CQ55.31.03
+ Bảo hiểm tử kỳ
+ Quyền lợi hỗ trợ trƣợt giá + Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe
Hiện nay sản phẩm chủ đạo của Dai-ichi Life là An tâm hƣng thịnh và An phúc hƣng thịnh với sản phẩm bổ sung là sản phẩm bảo hiểm chăm sóc sức khỏe. Dai-ichi Life Việt Nam có rất nhiều chính sách để phát triển sản phẩm này.
Ngoài ra, Đại An Hƣng Phát cũng nhƣ Dai-ichi Life Việt Nam có rất nhiều sản phẩm khác nhau. Mỗi loại sản phẩm đều có các kênh phân phối riêng biệt phù hợp với sản phẩm vậy nên Đại An Hƣng Phát chủ yếu sử dụng các kênh phân phối sau:
- Kênh phân phối truyền thống: Đây là kênh chủ đạo của Đại An Hƣng Phát do đặc tính của sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm vơ hình và có nhu cầu thụ động, vậy nên cơng ty thu đƣợc doanh số cao nhất từ kênh phân phối này. Với kênh phân phối này thì đƣợc cơng ty thực hiện qua: Đại lý bảo hiểm và môi giới bảo hiểm
+ Đại lý là các tổ chức, cá nhân đƣợc doanh nghiệp bảo hiểm ủy quyền nhằm thực hiện việc giới thiệu sản phẩm, những dịch vụ mà hiện tại công ty đang cung ứng cho khách hàng.
+ Môi giới bảo hiểm là tổ chức trung gian đại diện cho khách hàng tìm kiếm các doanh nghiệp bảo hiểm phù hợp.
Hiện nay đội ngũ đại lý tƣ vấn của Đại An Hƣng Phát là khá hùng hậu với gần 500 tƣ vấn viên, đóng góp tới hơn 90% doanh thu phí bảo hiểm. Trong số đó, có những tƣ vấn viên chuyên nghiệp, đƣợc đào tạo bài bản, thực sự có tâm với nghề đóng góp những trọng số lớn trong doanh thu phí bảo hiểm cho tồn cơng ty.
SV:Đỗ Huy Hoàng Lớp: CQ55.31.03
-Kênh phân phối trực tiếp : Đây là kênh mà khách hàng tự tìm đến với doanh nghiệp bảo hiểm.Tuy nhiên sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm đƣợc bán chứ khơng phải đƣợc mua và sản phẩm có nhu cầu thụ động nên số ngƣời tiêu dùng tự động tìm đến sản phẩm là rất ít.
- Thông qua đối tác: Là hệ thống phân phối của các lĩnh vực kinh doanh khác, nhƣ ngân hàng, bƣu điện, cơ quan thuế, hệ thống các cửa hàng bán lẻ…Do tận dụng đƣợc con ngƣời, cơ sở vật chất, nguồn khách của các lĩnh vực này nên đây là kênh phân phối khá tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp bảo hiểm. Đây là kênh phân phối chƣa phát triển mạnh của Đại An Hƣng Phát nhƣng trong tƣơng lai khơng xa thì đây là kênh phân phối mạnh mẽ của cơng ty.
Hiện nay các dịng sản phẩm của Đại An Hƣng Phát đƣợc phân phối chủ yếu qua đại lý và môi giới.
SV:Đỗ Huy Hồng Lớp: CQ55.31.03