2.3 PHÂN TÍCH MễI TRƯỜNG BấN NGOÀI CỦA CễNG TY CỔ PHẦN
2.3.2 Mụi trường vi mụ
2.3.2.1 Khỏch hàng
Khỏch hàng của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh gồm cỏc cỏ nhõn, tổ chức trong và ngoài nước. Hiện tại Cụng ty chỉ thực hiện cung cấp dịch vụ, cỏc cơng trỡnh trờn lónh thổ Việt Nam, chưa phỏt triển ra thị trường nước ngoàị
- Đối với cụng tỏc tư vấn xõy dựng : Khỏch hàng của Cụng ty là cỏc Chủ đầu tư khụng đủ năng lực thực hiện cụng tỏc tư vấn cỏc cơng trỡnh của họ về dõn dụng và cụng nghiệp như : Nhà cao tầng, nhà xưởng, hạ tầng kỹ thuật.
- Đối với cụng tỏc thi cụng xõy lắp : Khỏch hàng của Cụng ty là cỏc Chủ đầu tư cỏc cơng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp như : Nhà cao tầng, nhà xưởng, hạ tầng kỹ thuật.
- Đối với hoạt động đầu tư kinh doanh, mụi giới bất động sản : Khỏch hàng của Cụng ty là cỏc cỏ nhõn, tổ chức trong và ngoài nước cú nhu cầu về thuờ mua bất động sản tại Việt Nam.
- Đối với cụng tỏc kinh doanh vật liệu xõy dựng : Khỏch hàng của Cụng ty là cỏc Chủ đầu tư trực tiếp thi cụng và cỏc cụng ty xõy lắp cú nhu cầu mua những loại vật liệu xõy dựng mà Cụng ty làm đại lý cung cấp.
2.3.2.2 Nhà cung cấp
Mỗi một lĩnh vực kinh doanh Cơng ty cú cỏc nhà cung cấp khỏc nhau :
- Đối với cụng tỏc tư vấn xõy dựng: Nhà cung cấp của Cụng ty là cỏc cụng ty tư vấn chuyờn ngành, cỏc cơ quan Nhà nước cung cấp số liệu liờn quan đến cụng việc tư vấn của Cụng tỵ
- Đối với cụng tỏc thi cụng xõy lắp: Nhà cung cấp của Cụng ty là cỏc cụng ty sản xuất và mua bỏn vật liệu xõy dựng phự hợp với yờu cầu thiết kế mà Cụng ty nhận thầu thi cụng.
- Đối với hoạt động đầu tư kinh doanh, mụi giới bất động sản:
+ Hoạt động đầu tư kinh doanh bất động sản : Nhà cung cấp của Cụng ty là chủ đất, cỏc nhà tư vấn, cỏc cụng ty thi cụng, cỏc nhà cung cấp vật liệu xõy dựng, cỏc đơn vị thớ nghiệm xõy dựng,… liờn quan đến quỏ trỡnh đầu tư và xõy dựng bất động sản.
+ Hoạt động mụi giới bất động sản: Nhà cung cấp là cỏc chủ bất động sản. - Đối với cụng tỏc kinh doanh vật liệu xõy dựng : Nhà cung cấp của Cụng ty là cỏc cụng ty sản xuất và kinh doanh vật liệu mà Cụng ty ký kết làm đại lý phõn phối sản phẩm.
2.3.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Mức độ cạnh tranh của ngành xõy dựng bất động sản là khỏ caọ Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh phải chịu ỏp lực cạnh tranh trực tiếp rất lớn từ cỏc tổ chức trong nước và nước ngồi cú tiềm năng to lớn về tài chớnh, cơng nghệ và nhõn lực.
Rào cản vào ngành tương đối thấp nờn mức độ cạnh tranh trong ngành caọ Theo số liệu thống kờ hiện cả nước cú hơn 12.000 doanh nghiệp hoạt động trong ngành xõy dựng.
Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh là cụng ty hoạt động nhiều lĩnh vực liờn quan ngành xõy dựng, nhưng lĩnh vực chớnh là thi cơng xõy dựng nhà dõn dụng và cụng nghiệp. Như vậy đối thủ cạnh tranh chớnh của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh là cỏc đơn vị thi cụng xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp.
Trong thời gian hiện nay, ta cú thể kể đến 05 đối thủ cạnh tranh chớnh cú chức năng hoạt động gần giống với cụng ty Cổ Phần Nam Kinh như sau: Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS), Cụng ty cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hồ Bỡnh (HBC), Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5), Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Tõn Kỷ (TAKCO), Cụng ty cổ phần Đầu tư và Xõy dựng COTEC (COTECin).
Bảng 2.8 : KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 2007, 2008
ĐVT : Tỷ đồng
Doanh thu Lợi nhuận rũng
T T Tờn cụng ty Vốn điều lệ 2008 Tổng tài sản 2008 Vốn chủ sở hữu
2008 2007 2008 trưởng 2007 2008 Tăng trưởng Tăng
1 Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS) 120.00 1156.08 881.40 1344.56 1823.19 136% 125.40 144.19 115% 2 Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa
ốc Hồ Bỡnh (HBC) 151.20 1163.29 535.49 455.36 695.59 153% 24.83 7.91 -68% 3 Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5) 103.20 1215.26 190.15 772.35 832.66 108% 61.36 34.99 -43% 4 Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và kinh doanh Địa
Ốc Tõn Kỷ
(TAKCO) 55.00 438.80 76.59 273.75 467.53 171% 9.23 8.31 -10%
5
Cụng ty cổ phần
Đầu tư và Xõy
dựng COTEC (COTECin)
- Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS)
Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS) tiền thõn là Bộ phận xõy lắp của Cụng ty Kỹ Thuật Xõy Dựng và Vật Liệu Xõy Dựng (COTEC), trực thuộc Tổng Cụng ty Vật Liệu Xõy Dựng Số 1 (FICO) – Bộ Xõy Dựng.
Ngày 30/07/2004 Bộ trưởng Bộ Xõy Dựng ký quyết định thành lập Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS), thỏng 08/2004 Cụng ty chớnh thức đi vào hoạt động.
Ngành nghề chớnh của cụng ty là: thi cụng, thiết kế cụng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp, đầu tư kinh doanh bất động sản. Trong đú thi cụng xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp là ngành chủ lực.
Hỡnh 2.3 Nguồn : Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS) Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS) cú những điểm mạnh chủ yếu sau :
+ Thứ nhất, cụng ty tiền thõn là doanh nghiệp Nhà nước, cơng ty cú thời gian thõm niờn trong lĩnh vực thi cụng xõy dựng nờn cú một lượng lớn khỏch hàng truyền thống.
+ Thứ hai, khi thực hiện cổ phần húa, cơng ty cú nhiều chớnh sỏch thu hỳt nhõn tài, trong đú cú ưu đói trong việc mua cổ phiếu của cụng tỵ Do đú nguồn nhõn lực của cụng ty trẻ và cú năng lực.
+ Thứ ba, là về xõy dựng thương hiệu, Cụng ty đó thành cụng trong việc xõy dựng thương hiệu, sản phẩm của cụng ty luụn đạt chất lượng cao so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Vỡ vậy giỏ trỳng thầu của cụng ty thường cao hơn cỏc đối thủ cạnh tranh.
Bờn cạnh điểm mạnh, Cụng ty Cổ phần Xõy dựng COTEC (COTECCONS) cũng tồn tại điểm yếu là lực lượng cỏc đội thi cụng tại cỏc cơng trỡnh phần lớn là thuờ ngoàị Do đú cơng ty khú khăn trong vấn đề quản lý chất lượng và đảm bảo tiến độ thi cơng cơng trỡnh.
- Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hồ Bỡnh (HBC)
Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hồ Bỡnh tiền thõn là văn phũng xõy dựng thuộc Cụng ty Xõy dựng Dõn dụng và Cụng nghiệp thành lập từ năm 1987. Từ ngày 11/12/2000 Cụng ty hoạt động theo hỡnh thức cụng ty cổ phần.
Ngành nghề chớnh của cụng ty là: thi cụng, thiết kế cơng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp, trang trớ nội thất, đầu tư kinh doanh bất động sản. Trong đú, thi cơng dõn dụng và cụng nghiệp là ngành chủ lực.
Hỡnh 2.4 Nguồn : Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hồ Bỡnh Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hoà Bỡnh cú những điểm mạnh chớnh sau:
+ Thứ nhất, cơng ty cú thời gian thõm niờn trong lĩnh vực xõy dựng nờn cú một lượng khỏch hàng đỏng kể.
+ Thứ hai, về xõy dựng thương hiệu, Cụng ty đó chỳ trọng trong việc xõy dựng thương hiệu trong những năm gần đõy, cụng ty thu hỳt được một số nhà đầu tư tài chớnh là cổ đụng chiến lược của cụng tỵ
Ngoài điểm mạnh nờu trờn, Cụng ty Cổ phần Xõy dựng và Kinh doanh Địa ốc Hồ Bỡnh cũng tồn tại điểm yếu là Cụng ty tiền thõn là đơn vị thi cụng về nội thất, do đú khi phỏt triển lĩnh vực thi cụng nhà cao tầng thỡ cơng ty gặp rất nhiều khú khăn về
nghiệm cũng như đội thi cụng chuyờn nghiệp. Vỡ vậy những cơng trỡnh mà cơng ty thi cụng thường xảy ra sự cố, gõy tổn thất nhiều về tài chớnh và uy tớn.
- Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5)
Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5) cú nguồn gốc từ một tổ hợp Xõy dựng Hịa Bỡnh, thành lập trước giải phúng, đến năm 1978 được chuyển giao cho Bộ Xõy dựng quản lý. Năm 1990, Cụng ty chuyển tờn thành Cụng ty Xõy dựng số 5, CPH năm 2004 với vốn điều lệ ban đầu là 12 tỷ đồng và là đơn vị thành viờn của Tổng Cụng ty Xõy dựng số 1. Sau nhiều lần tăng vốn, mức vốn điều lệ hiện tại 103,2 tỷ đồng. SC5 chớnh thức được giao dịch trờn sàn HSX vào ngày 18/10/2007.
Ngành nghề chớnh của cụng ty là : thi cụng, thiết kế cơng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp, đầu tư kinh doanh bất động sản, kinh doanh vật liệu xõy dựng. Trong đú,
thi cụng dõn dụng và cụng nghiệp là ngành chủ lực. Hỡnh 2.5
Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5) cú hai điểm mạnh chớnh sau:
+ Thứ nhất, cơng ty cú thời gian thõm niờn trong lĩnh vực xõy dựng nờn cú một lượng khỏch hàng đỏng kể.
+ Thứ hai, cụng ty cú một lượng mỏy múc thiết bị lớn đó khấu hao nhiều cơng trỡnh, tài sản này được tỏi sử dụng làm giảm giỏ thành xõy lắp hoặc cho cỏc đơn vị khỏc thuờ để tăng lợi nhuận cho cơng tỵ
Ngồi điềm mạnh nờu trờn, Cụng ty Cổ phần Xõy dựng số 5 (SC5) cũng cú một vài điểm yếu sau:
+ Thứ nhất, cụng ty tiền thõn là doanh nghiệp Nhà nước, do đú lực lượng cỏn bộ cụng nhõn viờn lớn tuổi nhiều, hệ thống quản lý ớt nhạy bộn với thị trường, làm cho doanh nghiệp chưa cú bước đột phỏ lớn trong nhiều năm gần đõỵ
+ Thứ hai, tỷ lệ nợ trờn tổng tài sản cú chiều hướng tăng lờn, tớnh vào thời điểm cuối thỏng 6 năm 2009 là 84% là tương đối caọ