3.2 HèNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN PHÁT TRIỂN
3.2.2 Lựa chọn chiến lược thụng qua ma trận QSPM
Qua phõn tớch ma trận SWOT ở trờn, chỳng ta cú 04 nhúm kết hợp WO, WT, SO, ST. Để lựa chọn thứ tự ưu tiờn thực hiện cỏc chiến lược, ta phải thiết lập ma trận QSPM .
Qua phõn tớch ma trận QSPM của nhúm SO (Bảng 3.3) ta thấy, tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc là 166,4 điểm, chiến lược phỏt triển sản phẩm tư vấn xõy dựng là 163,2 điểm. Trong giai đoạn này chỳng ta nờn chọn chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc.
Qua phõn tớch ma trận QSPM của nhúm ST (Bảng 3.4) ta thấy, tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược phỏt triển sản phẩm chất lượng cao là 167,5 điểm, chiến lược hội nhập dọc phớa sau là 180,4 điểm, chiến lược hội nhập dọc phớa trước là 189,1 điểm. Trong giai đoạn này chỳng ta nờn chọn chiến lược hội nhập dọc về phớa trước.
Qua phõn tớch ma trận QSPM của nhúm WO (Bảng 3.5) ta thấy, tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược thõm nhập thị trường 167,0 điểm, chiến lược đa dạng húa đồng tõm là 152,5 điểm. Trong giai đoạn này chỳng ta nờn chọn chiến lược thõm
nhập thị trường.
Qua phõn tớch ma trận QSPM của nhúm WT (Bảng 3.6) ta thấy, tổng cộng số điểm hấp dẫn của chiến lược tỏi cấu trỳc là 165,8 điểm, chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực là 169,6 điểm. Trong giai đoạn này chỳng ta nờn chọn chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực.
Bảng 3.3 : Ma trận chiến lược cho nhúm SO
Cỏc chiến lược cú thể lựa chọn
Chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc Chiến lược phỏt triển sản phẩm tư vấn xõy dựng TT Cỏc yếu tố quan trọng Phõn
loại AS TAS AS TAS
I Yếu tố bờn trong
1 Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị
trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến 3.2 4 12.8 2 6.40 2 Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và ngoài
nước 3.1 4 12.4 3 9.3
3 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao 3.2 4 12.8 3 9.6 4 Khả năng tài chớnh mạnh 3.3 3 9.9 3 9.9 5 Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều hạn
chế 2.4 3 7.2 3 7.2
6 Giỏ thành sản xuất cũn cao 3.0 3 9 3 9 7 Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy
mạnh 2.6 2 5.2 2 5.2
8 Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn thấp 2.0 3 6 4 8
II Yếu tố bờn ngoài
1 Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh phủ
cao 3.6 3 10.8 4 14.4
2 Tiềm năng thị trường lớn 3.4 3 10.2 3 10.2 3 Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng 3.2 3 9.6 3 9.6 4 Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư vấn
quản lý dự ỏn được Nhà nước điều chỉnh tăng 3.4 2 6.8 4 13.6 5 Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt 3.1 3 9.3 3 9.3 6 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2.9 3 8.7 2 5.8 7 Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới cao 2.8 3 8.4 3 8.4 8 Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất lượng
sản phẩm 3.7 3 11.1 3 11.1
9 Áp lực từ nhà cung cấp 3.0 3 9 3 9 10 Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến động lớn 2.4 3 7.2 3 7.2
Bảng 3.4 : Ma trận chiến lược cho nhúm ST
Cỏc chiến lược cú thể lựa chọn
Chiến lược phỏt triển sản phẩm chất lượng cao Chiến lược hội nhập dọc phớa sau Chiến lược hội nhập dọc phớa trước
TT Cỏc yếu tố quan trọng Phõn loại AS TAS AS TAS AS TAS
I Yếu tố bờn trong
1 Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị
trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến 3.2 4 12.8 3 9.6 4 12.8 2 Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và
ngoài nước 3.1 3 9.3 3 9.3 3 9.3
3 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay
nghề cao 3.2 3 9.6 3 9.6 3 9.6
4 Khả năng tài chớnh mạnh 3.3 3 9 .9 3 9.9 3 9.9 5 Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều
hạn chế 2.4 3 7.2 3 7.2 4 9.6
6 Giỏ thành sản xuất cũn cao 3.0 3 9.0 4 2.0 4 12.0 7 Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt
huy mạnh 2.6 3 7.8 3 7.8 3 7.8
8 Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn
thấp 2.0 2 4.0 3 6.0 3 6.0
II Yếu tố bờn ngoài
1 Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của
chớnh phủ cao 3.6 3 10.8 3 10.8 3 10.8
2 Tiềm năng thị trường lớn 3.4 3 10.2 4 13.6 4 13.6 3 Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng 3.2 3 9.6 3 9.6 3 9.6 4 Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư
vấn quản lý dự ỏn được Nhà nước điều
chỉnh tăng 3.4 4 13.6 3 10.2 3 10.2
5 Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt 3.1 3 9.3 3 9.3 4 12.4 6 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2.9 3 8.7 4 11.6 4 11.6 7 Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới
cao 2.8 3 8.4 4 11.2 4 11.2
8 Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất
lượng sản phẩm 3.7 3 11.1 3 11.1 3 11.1
9 Áp lực từ nhà cung cấp 3.0 3 9 4 12 4 12.0
10 Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến
động lớn 2.4 3 7.2 4 9.6 4 9.6
Bảng 3.5 : Ma trận chiến lược cho nhúm WO
Cỏc chiến lược cú thể lựa chọn
Chiến lược thõm nhập thị trường Chiến lược đa dạng húa đồng tõm TT Cỏc yếu tố quan trọng Phõn
loại AS TAS AS TAS
I Yếu tố bờn trong
1 Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị
trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến 3.2 4 12.8 3 9.60 2 Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và
ngoài nước 3.1 4 12.4 3 9.3
3 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề
cao 3.2 4 12.8 3 9.6
4 Khả năng tài chớnh mạnh 3.3 3 9.9 3 9.9 5 Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều hạn
chế 2.4 3 7.2 2 4.8
6 Giỏ thành sản xuất cũn cao 3.0 3 9 3 9 7 Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy
mạnh 2.6 3 7.8 2 5.2
8 Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn thấp 2.0 2 4 2 4
II Yếu tố bờn ngoài
1 Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh
phủ cao 3.6 3 10.8 3 10.8
2 Tiềm năng thị trường lớn 3.4 3 10.2 3 10.2 3 Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng 3.2 3 9.6 3 9.6 4 Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư vấn
quản lý dự ỏn được Nhà nước điều chỉnh tăng 3.4 2 6.8 2 6.8 5 Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt 3.1 3 9.3 3 9.3 6 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2.9 3 8.7 3 8.7 7 Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới cao 2.8 3 8.4 3 8.4 8 Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất
lượng sản phẩm 3.7 3 11.1 3 11.1
9 Áp lực từ nhà cung cấp 3.0 3 9 3 9 10 Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến động
lớn 2.4 3 7.2 3 7.2
Bảng 3.6 : Ma trận chiến lược cho nhúm WT
Cỏc chiến lược cú thể lựa chọn
Chiến lược tỏi cấu trỳc Chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực T T Cỏc yếu tố quan trọng Phõn
loại AS TAS AS TAS
I Yếu tố bờn trong
1 Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị
trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến 3.2 4 12.8 3 9.60 2 Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và
ngoài nước 3.1 4 12.4 3 9.3
3 Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề
cao 3.2 3 9.6 3 9.6
4 Khả năng tài chớnh mạnh 3.3 3 9.9 4 13.2 5 Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều hạn
chế 2.4 3 7.2 4 9.6
6 Giỏ thành sản xuất cũn cao 3.0 3 9 4 12 7 Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy
mạnh 2.6 3 7.8 3 7.8
8 Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn thấp 2.0 3 6 2 4
II Yếu tố bờn ngoài
1 Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh
phủ cao 3.6 3 10.8 3 10.8
2 Tiềm năng thị trường lớn 3.4 3 10.2 4 13.6 3 Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng 3.2 3 9.6 3 9.6 4 Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư vấn
quản lý dự ỏn được Nhà nước điều chỉnh tăng 3.4 2 6.8 2 6.8 5 Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt 3.1 3 9.3 3 9.3 6 Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh 2.9 3 8.7 3 8.7 7 Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới cao 2.8 3 8.4 3 8.4 8 Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất
lượng sản phẩm 3.7 3 11.1 3 11.1
9 Áp lực từ nhà cung cấp 3.0 3 9 3 9 10 Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến động
lớn 2.4 3 7.2 3 7.2