3.2 HèNH THÀNH CÁC PHƯƠNG ÁN LỰA CHỌN PHÁT TRIỂN
3.2.1 Xõy dựng ma trận SWOT và hỡnh thành cỏc phương ỏn chiến lược
Để đỏnh giỏ tổng quỏt quỏ trỡnh hoạt động và cỏc yếu tố ảnh hưởng đến sự phỏt triển của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh, chỳng ta cú thể tiến hành xõy dựng ma trận SWOT trờn cơ sở tụng hợp và nhận biết, đỏnh giỏ những mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và nguy cơ đối với cụng tỵ
Bảng 3. 1 : Ma trận SWOT và hỡnh thành cỏc chiến lược
Cơ hội (O) Nguy cơ (T)
MA TRẬN SWOT
O1: Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh phủ cao O2: Tiềm năng thị trường lớn O3: Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng
O4: Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư vấn quản lý dự ỏn được Nhà nước điều chỉnh tăng
T1: Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt
T2: Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh
T3: Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới cao
T4: Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất lượng sản phẩm T5: Áp lực từ nhà cung cấp T6: Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến động lớn Điểm mạnh (S) Cỏc kết hợp SO Cỏc kết hợp ST S1: Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến
S2: Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và ngoài nước
S3: Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao
S4: Khả năng tài chớnh mạnh
S1, S3 + O2, O3
Ä Chiến lược phỏt triển
thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc
S2, S3 + O1, O4
Ä Chiến lược phỏt triển
sản phẩm tư vấn xõy dựng
S1, S3, S4 +T1, T 2, T 4
Ä Chiến lược phỏt triển sản
phẩm chất lượng cao
S2, S4 + T5, T6
Ä Chiến lược hội nhập dọc phớa
sau
S1, S4 + T 1,T2, T 3
Ä Chiến lược hội nhập dọc phớa
trước
Điểm yếu (W) Cỏc kết hợp WO Cỏc kết hợp WT
W1: Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều hạn chế
W2: Giỏ thành sản xuất cũn cao W3: Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy mạnh
W4: Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn thấp W1 + O2, O3 Ä Chiến lược thõm nhập thị trường W3 + O2, O3
Ä Chiến lược đa dạng húa
đồng tõm
W 2, W 3, W 4 + T1, T 2, T 3
Ä Chiến lược tỏi cấu trỳc
W 2, W 3 + T1, T 2, T 3
Ä Chiến lược liờn doanh, chia
Bảng 3. 2 : Cỏc phương ỏn chiến lược TT Cỏc kết
hợp
Tờn chiến lược
Nội dung chủ yếu
1.Chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc S1, S3+ O2, O3
- Sử dụng cỏc điểm mạnh của cụng ty về: (S1) Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến và (S3) Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao để thực hiện chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc nhằm tận dụng cỏc cơ hội bờn ngoài như: (O2) Tiềm năng thị trường lớn và (O3) Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng. - Để thực hiện chiến lược phỏt triển thị trường cỏc tỉnh phớa Nam, cụng ty cần đầu tư thờm số lượng mỏy mỏy thiết bị thi cụng, tuyển dụng thờm nhõn sự phự hợp với yờu cầu của từng cơng trỡnh. 1 SO 2.Chiến lược phỏt triển sản phẩm tư vấn xõy dựng S2, S3+ O1, O4
- Sử dụng cỏc điểm mạnh của cụng ty về: (S2) Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và ngoài nước và (S3) Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao để thực hiện chiến lược phỏt triển sản phẩm ’’Tư vấn xõy dựng ’’ nhằm tận dụng cỏc cơ hội bờn ngoài như: (O1) Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh phủ cao và (O4) Định mức chi phớ về tư vấn xõy dựng, tư vấn quản lý dự ỏn được Nhà nước điều chỉnh tăng .
- Để thực hiện chiến lược phỏt triển sản phẩm tư vấn xõy dựng, cụng ty cần tổ chức tuyển dụng và thu hỳt nhõn tài về quản lý đầu tư và xõy dựng, xõy dựng thương hiệu mạnh về tư vấn, điều đặc biệt là nhõn viờn tư vấn phải tạo được uy tớn tuyệt đối cho khỏch hàng vỡ phần lớn khỏch hàng khụng chuyờn về lĩnh vực xõy dựng.
3.Chiến lược phỏt triển sản phẩm chất lượng cao S1, S3, S4 + T1, T 2, T 4
- Tận dụng cỏc điểm mạnh của cụng ty về: (S1) Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến, (S3) Đội ngũ CBCNV giàu kinh nghiệm, tay nghề cao và (S4) Khả năng tài chớnh mạnh để thực hiện chiến lược phỏt triển sản phẩm chất lượng cao nhằm tăng năng lực cạnh tranh, trỏnh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bờn ngoài như: (T1) Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt, (T2) Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh và (T4) Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về chất lượng sản phẩm.
- Để thực hiện chiến lược phỏt triển sản phẩm chất lượng cao, cụng ty phải luụn cải tiến và đầu tư mỏy múc thiết bị hiện đại, tổ chức đào tạo nõng cấp trỡnh độ chuyờn mụn của cỏn bộ kỹ thuật và cụng nhõn, từng bước nõng cao chất lượng sản phẩm để tạo thương hiệu và tăng năng lực cạnh tranh trờn thị trường để phỏt triển bền vững. 2 ST 4.Chiến lược hội nhập về phớa sau S2, S4 + T5, T6
- Tận dụng cỏc điểm mạnh của cụng ty về: (S2) Cú mối quan hệ tốt với khỏch hàng trong và ngoài nước và (S4) Khả năng tài chớnh mạnh để thực hiện chiến lược hội nhập về phớa sau nhằm tăng năng lực cạnh tranh, trỏnh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bờn ngoài như : (T5) Áp lực từ nhà cung cấp và (T6) Áp lực giỏ cả vật tư khụng ổn định, biến động lớn.
- Để thực hiện chiến lược hội nhập về phớa sau tốt, cụng ty phải tiến hành tham gia cỏc hội chợ chuyờn ngành xõy dựng của cỏc nước trờn thế giới, từ đú cú những phương ỏn sử dụng vật liệu hợp lý cho cơng trỡnh vẫn đảm bảo kỹ thuật, mỹ thuật nhưng giỏ thành cạnh tranh. Cơng ty cú thể nhập thiết bị sản xuất hoặc nhập khẩu trực tiếp sản phẩm.
5.Chiến lược hội nhập về
phớa trước S1, S4 + T1, T 2,T 3
- Tận dụng cỏc điểm mạnh của cụng ty về: (S1) Chất lượng sản phẩm cao, cú uy tớn trờn thị trường, cụng nghệ thiết bị tiờn tiến và (S4) Khả năng tài chớnh mạnh để thực hiện chiến lược hội nhập về phớa trước nhằm tăng năng lực cạnh tranh, cú được thụng tin phản hồi đầy đủ và chớnh xỏc của người tiờu dựng, trỏnh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bờn ngoài như : (T1) Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt (T2) Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh và (T3) Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới caọ
- Để thực hiện chiến lược hội nhập dọc về phớa trước, làm chủ đầu tư dự ỏn bất động sản thành cụng, cụng ty cần xõy dựng một hệ thống quản lý chất lượng tốt, chuẩn bị đủ nguồn vốn, sản phẩm phải tạo sự khỏc biệt so với cỏc đối thủ trờn thị trường, đầu tư hợp lý từng phõn khỳc thị trường, giỏ cả cạnh tranh, chớnh sỏch quảng cỏo tiếp thị, khuyến mói tốt, thành lập sàn kinh doanh bất động sản. 3 WO 6.Chiến lược thõm nhập thị trường W1 + O2, O3
- Cải thiện điểm yếu bờn trong cụng ty: (W1) Hoạt động marketing quảng cỏo cũn nhiều hạn chế để thực hiện chiến lược thõm nhập thị trường, nhằm tận dụng cỏc cơ hội từ bờn ngoài về: (O2) Tiềm năng thị trường lớn (O3) Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng.
- Để thực hiện chiến lược thõm nhập thị trường lĩnh vực thi cụng xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp tại Khu vực phớa Nam, cụng ty cần tổ chức tỏch biệt phũng marketing và cú những chớnh sỏch dài hạn về quảng cỏo, quan hệ khỏch hàng cụ thể và hiệu quả.
7.Chiến lược đa dạng húa
đồng tõm W3 + O2, O3
- Cải thiện điểm yếu bờn trong cụng ty: (W4) Cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy mạnh, để thực hiện chiến lược đa dạng húa đồng tõm sản phẩm ‘Thi cụng hạ tầng kỹ thuật ‘ như đường, hệ thống cấp thoỏt nước, hệ thống điện, thiết kế cụng trỡnh, quản lý dự ỏn,... nhằm tận dụng cỏc cơ hội bờn ngoài như: (O1) Chớnh sỏch khuyến khớch phỏt triển của chớnh phủ cao và (O2) Tiềm năng thị trường lớn và (O3) Kinh tế thế giới phục hồi sau khủng hoảng.
- Để thực hiện chiến lược đa dạng húa đồng tõm, cụng ty cần đầu tư thờm mỏy mỏy thiết bị chuyờn ngành hạ tầng, tổ chức bộ phận chuyờn về hạ tầng kỹ thuật kết hợp bộ phận thi cụng nhà dõn dụng và cụng nghiệp trong việc thi cụng cỏc cụng trỡnh lớn, tổng thầụ 4 WT 8.Chiến lược tỏi cấu trỳc cụng ty W 2, W 3, W 4 + T1, T 2, T 3
- Cần thực hiện chiến lược tỏi cấu trỳc cụng ty nhằm cải thiện những điểm yếu bờn trong cụng ty: (W2) Giỏ thành sản xuất cịn cao, (W3) Cơng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy mạnh và (W4) Sự gắng bú của cụng nhõn với cơng ty cịn thấp nhằm trỏnh khỏi những mối đe dọa từ bờn ngoài như : (T1) Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt (T2) Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh và (T3) Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới caọ
- Tăng cường thực hiện chiến lược tỏi cấu trỳc cụng ty bằng cỏch cải thiện cỏc yếu kộm hiện tại để hạn chế nguy cơ, cụ thể là cụng ty cần ỏp dụng hệ thống quản lý ISO 9000, tổ chức bộ mỏy quản lý theo hướng tinh gọn, chỳ trọng cụng tỏc đào tạo cỏn bộ quản lý, cỏc chớnh sỏch về tiền lương và thu hỳt nhõn tài, tạo sự gắn bú lõu dài với cụng nhõn lao động, thiết lập quy trỡnh quản lý chất lượng và chi phớ để chi phớ sản xuất thấp, thành lập bộ phận nghiờn cứu phỏt triển.
9.Chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực W 2, W 3 + T1, T 2, T 3
- Cần thực hiện chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực nhằm cải thiện những điểm yếu bờn trong cụng ty: (W2) Giỏ thành sản xuất cịn cao, (W3) Cơng tỏc nghiờn cứu phỏt triển chưa phỏt huy mạnh nhằm trỏnh khỏi những mối đe dọa từ bờn ngoài như : (T1) Mụi trường cạnh tranh ngày càng gay ngắt (T2) Tiềm lực đối thủ cạnh tranh mạnh và (T3) Khả năng nhập ngành của cỏc cụng ty mới caọ
- Chiến lược liờn doanh, chia xẻ nguồn lực vừa bổ sung cho cỏc chiến lược khỏc, vừa giỳp cụng ty khắc phục yếu kộm trong quản lý, chia xẻ thụng tin, mở rộng thị trường, tiết giảm chi phớ, giảm giỏ thành sản phẩm,.. Để thực hiện cú kết quả tốt chiến lược này, cụng ty cần lựa chọn kỹ những đơn vị liờn doanh với cụng tỵ Những đơn vị này phải cú năng lực tốt về quản lý và cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển, từ đú cơng ty cú thể học hỏi kinh nghiệm và tăng năng lực canh tranh trờn thị trường.