1.2 XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP
1.2.3.5 Ma trận cỏc yếu tố bờn trong – bờn ngoài (IE)
Ma trận IE đặt cỏc bộ phận khỏc nhau của một tổ chức vào 1 hỡnh bao gồm 9 ụ như hỡnh 1.6. Ma trận IE cũng tương tự như ma trận BCG vỡ cả hai cụng cụ này đều đỏnh dấu cỏc bộ phận của tổ chức trong một biểu đồ; do đú cả hai đều được gọi là ma trận danh mục vốn đầu tư. Ngồi ra, trong cả hai ma trận BCG và IE, độ lớn của mỗi vũng trũn thể hiện phần trăm doanh số bỏn mà mỗi bộ phận đúng gúp, và cỏc cung trũn biểu thị phần trăm lợi nhuận đúng gúp của mỗi bộ phận.
Cú một số khỏc biệt lớn giữa hai ma trận BCG và IẸ Cỏc trục khỏc nhaụ Hơn nữa, ma trận IE đũi hỏi nhiểu thụng tin về cỏc bộ phận hơn ma trận BCG. Ngồi ra, chiến lược của mỗi ma trận cũng khỏc nhaụ Vỡ những lý do này, cỏc chiến lược cú nhiều bộ phận thường phỏt triển cả ma trận BCG và ma trận IE để hỡnh thành cỏc chiến lược cú khả năng thay thế.
Ma trận IE dựa trờn hai khớa cạnh chủ yếu, tổng số điểm quan trọng của ma trận IFE trờn trục X và tổng số điểm quan trọng của ma trận EFE trờn trục Ỵ Mỗi bộ phận trong tổ chức cần lập ma trận IFE và ma trận EFE cho bộ phận của nú trong tổ chức. Trờn trục X của ma trận IE, tổng số điểm quan trọng từ 1,0 đến 1,99 của ma trận IFE biểu thị sự yếu kộm bờn trong, số điểm từ 2,0 đến 2,99 là trung bỡnh, và số điểm từ 3,0 đến 4,0 là vững mạnh. Cũng tương tự như vậy trờn trục Y, tổng số điểm quan trọng từ 1,0 đến 1,99 của ma trận EFE là thấp, số điểm từ 2,0 đến 2,99 là trung bỡnh, và từ 3,0 đến 4,0 là caọ
Mạnh 3,0 đến 4,0
3,0 I
Yếu 1,0 đến 1,99
Tổng số điểm quan trọng của ma trận IFE
Trung bỡnh 2,0 đến 2,99 III II V IV 2,0 VI IX VIII VII 1,0 Cao 3,0 đến 4,0 Trung bỡnh 2,0 đến 2,99 Yếu 1,0 đến 1,99 Tổng Số Điểm Quan Trọng của ma trận EFE 3,0 2,0 1,0 Nắm giữ và duy trỡ Thu hoạch và loại bớt
Phỏt triển và xõy dựng
Hỡnh 1.6 : Tổng số điểm quan troạng của ma trận IE 1.2.3.6 Ma trận chiến lược chớnh
Ngồi ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận BCG và ma trận IE, ma trận chiến lược chớnh cũng là một cụng cụ phổ biến để hỡnh thành cỏc chiến lược cú khả năng lựa chọn. Tất cả cỏc tổ chức đều cú thể nằm ở một trong bốn gúc vng chiến lược của ma trận chớnh. Cỏc bộ phận của cụng ty cũng cú thể nằm ở những vị trớ tương tự. Như biểu thị ở hỡnh 1.7, dựa trờn hai khớa cạnh sau để đỏnh giỏ: vị trớ cạnh tranh và sự tăng trưởng của thụng tin. Cỏc chiến lược thớch hợp của tổ chức được liệt kờ theo thứ tự hấp dẫn trong mỗi gúc vng của ma trận.
Gúc tư I 1. Phỏt triển thị trường 2. Thõm nhập thị trường 3. Phỏt triển sản phẩm 4. Kết hợp về phớa trước 5. Kết hợp về phớa sau 6. Kết hợp theo chiều ngang 7. Đa dạng húa tập trung
Gúc tư II
1. Phỏt triển thị trường 2. Thõm nhập thị trường 3. Phỏt triển sản phẩm 4. Kết hợp theo chiều ngang 5. Loại bớt
6. Thanh lý
Gúc tư III
1. Giảm bớt chi tiờu 2. Đa dạng húa tập trung
3. Đa dạng húa theo chiều ngang 4. Đa dạng húa liờn kết
5. Loại bớt 6. Thanh lý Vị trớ cạnh tranh mạnh Gúc tư IV
1. Đa dạng húa tập trung
2. Đa dạng húa theo chiều ngang 3. Đa dạng húa liờn kết
4. Liờn doanh
SỰ TĂNG TRƯỞNG
NHANH CHểNG CỦA THỊ TRƯỜNG
SỰ TĂNG TRƯỞNG CHẬM CHẠP CỦA THỊ TRƯỜNG Vị trớ cạnh tranh yếu Hỡnh 1.7: Ma trận chiến lược chớnh
Cỏc cụng ty nằm ở gúc tư I cú vị trớ chiến lược rất tốt. Đối với những cụng ty này, tiếp tục tập trung vào thị trường hiện tại (thõm nhập thị trường và phỏt triển thị trường) và sản phẩm (phỏt triển sản phẩm) là những chiến lược thớch hợp. Khi một tổ chức nằm ở gúc vng I cú thừa nguồn lực thỡ sự kết hợp về phớa sau, phớa trước hay theo chiều ngang cú thể là những chiến lược hữu hiệụ Khi một cụng ty nằm ở gúc vng I quỏ tập trung vào một sản phẩm riờng lẻ thỡ sự đa dạng húa tập trung cú thể làm giảm những rủi ro của một dõy chuyền sản phẩm hẹp.
Cỏc cụng ty nằm ở gúc vng II, mặc dự ngành của chỳng đang tăng trưởng nhưng chỳng khụng thể cạnh tranh hiệu quả, cụng ty cú thể thay đổi như thế nào để cải thiện tốt nhất cỏc hoạt động cạnh tranh của nú. Vỡ cỏc tổ chức ở gúc vng II đều thuộc ngành cú sự tăng trưởng nhanh về thị trường nờn chiến lược tập trung (tương phản với kết hợp hay đa dạng húa) thường là sự lựa chọn đầu tiờn mà cụng ty cần phải xem xột. Tuy nhiờn nếu cơng ty khơng cú khả năng đặc biệt hay lợi thế cạnh tranh thỡ
sự kết hợp theo chiều ngang thường là chiến lược thay thế. Và cuối cựng là chiến lược loại bớt hay thanh lý cũng cần được xem xột.
Cỏc cụng ty nằm ở gúc vng III cạnh tranh trong cỏc ngành cú mức tăng trưởng chậm và cú vị trớ cạnh tranh yếụ Những đơn vị này phải cú những thay đổi đỏng kể và nhanh chúng để trỏnh những thất bại lớn hơn và khả năng bể nợ. Đầu tiờn phải thực hiện giảm vốn và những chi phớ tốn kộm. Một chiến lược khỏc cú thể thay thế là chuyển những nguồn lực trong nhựng hoạt động kinh doanh hiện thời sang những lĩnh vực khỏc. Nếu tất cả thất bại thỡ sự lựa chọn cuối cựng là loại bỏ bớt hay thanh lý.
Cỏc cụng ty nằm ở gúc vng IV cú vị trớ cạnh tranh mạnh nhưng lại thuộc ngành cú mức tăng trưởng thấp. Cỏc cụng ty này cú mức lưu thụng tiền mặt cao và nhu cầu tăng trưởng bờn trong bị hạn chế và thường cú thể theo đuổi thành cụng cỏc chiến lược đa dạng húa tập trung, theo chiều ngang hay liờn kết hoặc cú thể theo đuổi chiến lược liờn doanh.
1.2.4 Lựa chọn chiến lược kinh doanh
Sau khi cú chiến lược đề xuất được hỡnh thành trong quỏ trỡnh kết hợp cỏc yếu tố bờn trong và bờn ngồi, bước tiếp theo là đỏnh giỏ cỏc chiến lược này thụng qua số điểm hấp dẫn của từng nhúm chiến lược. Chiến lược nào cú tổng cộng số điểm cao hơn sẽ hấp dẫn hơn và cú nhiều khả năng được lựa chọn. Để thực hiện cụng việc này người ta sử dụng cụng cụ ma trận hoạch định chiến lược cú khả năng định hướng (QSPM).
Bảng 1.9 : Ma trận QSPM
Cỏc chiến lược cú thể lựa chọn
Chiến lược 1 Chiến lược 2 Cỏc yếu tố quan
trọng Phõn loại AS TAS AS TAS
(1) (2) (3) (4) (5) (6) Cỏc yếu tố bờn trong … Cỏc yếu tố bờn ngồi … (2)x(3) (2)x(5) Tổng Σ[(2) x (3)] Σ[(2) x (5)]
Để xõy dựng ma trận QSPM cần thực hiện cỏc bước sau:
Bước 1: Liệt kờ cỏc cơ hội, nguy cơ lớn từ bờn ngồi và cỏc điểm mạnh, điểm
yếu bờn trong (Lấy trực tiếp từ ma trận IFE và EFE).
Bước 2: Phõn loại cho mỗi yếu tố thành cụng quan trọng bờn trong và bờn
ngồi (Sự phõn loại này giống như trong ma trận IFE và EFE).
Bước 3: Phõn chia cỏc chiến lược đĩ được kết hợp thành nhúm riờng biệt nhau
và đưa lờn hàng đầu tiờn của ma trận.
Bước 4: Xỏc định điểm số hấp dẫn (AS), đú là giỏ trị bằng số biểu thị tớnh hấp
dẫn tương đối của mỗi chiến lược trong nhúm cỏc chiến lược cú thể thay thế. Cỏc điểm được phõn từ 1 là khụng hấp dẫn, 2 là cú hấp dẫn đụi chỳt, 3 là khỏ hấp dẫn và 4 là rất hấp dẫn. Những yếu tố quan trọng khụng ảnh hưởng đến sự lựa chọn chiến lược thỡ khơng chấm điểm hấp dẫn.
Bước 5: Xỏc định tổng số điểm hấp dẫn (TAS) bằng cỏch nhõn số điểm phõn
loại với số điểm hấp dẫn trong mỗi chiến lược. Tổng số điểm hấp dẫn càng cao thỡ chiến lược càng hấp dẫn.
Bước 6: Tớnh cộng cỏc số điểm hấp dẫn bằng cỏch cộng tổng số điểm hấp dẫn
của từng chiến lược. Cộng tổng số điểm hấp dẫn biểu thị chiến lược nào hấp dẫn trong mỗi nhúm chiến lược cú khả năng thay thế.
Kết luận chương 1
Xõy dựng chiến lược là một việc hết sức quan trọng và cần thiết đối với một tổ chức nào muốn tồn tại, phỏt triển và thực hiện thành cụng mục tiờu của tổ chức mỡnh đề rạ Trong mụi trường luụn luụn biến động và cạnh tranh gay gắt mang tớnh tồn cầu, đũi hỏi quỏ trỡnh hoạch định chiến lược của doanh nghiệp cần nghiờn cứu thực hiện một cỏch khoa học, chớnh xỏc và đầy đủ cỏc nhõn tố tỏc động đến việc đề ra chiến lược phỏt triển của doanh nghiệp.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA CễNG TY CỔ PHẦN NAM KINH TRONG THỜI GIAN QUA
2.1 GIỚI THIỆU VỀ CễNG TY CỔ PHẦN NAM KINH
2.1.1 Lịch sử hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
Tiền thõn của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh là Cụng ty TNHH Địa Ốc Nam Kinh. Cụng ty TNHH Địa Ốc Nam Kinh được thành lập theo giấy đăng ký kinh doanh số : 4102029637 do Sở Kế hoạch và Đầu tư TP. Hồ Chớ Minh cấp ngày 25 thỏng 04 năm 2005. Ngày 19 thỏng 11 năm 2005, cụng ty chuyển từ hỡnh thức “Trỏch nhiệm hữu hạn” sang “Cổ phần” theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4103004054. Sau đõy là cỏc thơng tin chớnh về Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh :
- Tờn doanh nghiệp : CễNG TY CỔ PHẦN NAM KINH - Tờn giao dịch quốc tế : NAM KINH CORPORATION
- Trụ sở chớnh : 26 Nguyễn Bỏ Tuyển, phường 12, quận Tõn Bỡnh, TP. HCM - Điện thoại : 84 - 08 – 62659595
- Fax : 84 - 08 – 62659596 - Website : www.namkinhvn.com
- Vốn điều lệ : 100.000.000.000 đồng (Một trăm tỷ đồng) - Logo doanh nghiệp :
Hỡnh 2.1 : Đồ họa Logo của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
2.1.2.1 Chức năng của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
Cụng ty sản xuất và kinh doanh trong và ngồi nước theo những ngành nghề hiện đăng ký như sau:
- Thi cụng xõy lắp cỏc cơng trỡnh dõn dụng, cụng nghiệp, giao thụng, cấp thoỏt nước, cơng trỡnh thể thao, lắp đặt cỏc hệ thống kỹ thuật, trang trớ nội ngoại thất cơng trỡnh.
- Tư vấn đầu tư và tư vấn xõy dựng cơng trỡnh : Lập dự ỏn đầu tư, tư vấn đấu thầu, quản lý dự ỏn, giỏm sỏt, thiết kế cơng trỡnh, lập dự toỏn và tổng dự tốn cơng trỡnh, kiểm định chất lượng cơng trỡnh.
- Mụi giới kinh doanh bất động sản.
- Kinh doanh nhà hàng, dịch vụ lưu trỳ (Khỏch sạn, khu du lịch sinh thỏi). - Đại lý, mụi giới, đấu giỏ, tư vấn về quản lý.
- Dịch thuật, quảng cỏo thương mạị
- Khai thỏc khoỏng sản: Khai thỏc quặng kim loại quý hiếm, quặng kim loại khỏc khụng chứa sắt.
Tuy đa dạng trong ngành nghề kinh doanh nhưng hoạt động chớnh của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh là thi cụng xõy dựng cơng trỡnh dõn dụng và cụng nghiệp.
2.1.2.2 Nhiệm vụ của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
- Sản xuất kinh doanh đỳng ngành nghề, tũn thủ phỏp luật hiện hành, đạt lợi nhuận theo kế hoạch của Cụng tỵ
- Quản lý và sử dụng hiệu quả nguồn vốn của cổ đụng và nguồn huy động khỏc của cụng tỵ
- Huy động đủ nguồn lực tài chớnh cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty ngày càng phỏt triển.
- Chăm lo đời sống vật chất và tinh thần cho cỏn bộ cụng nhõn viờn cụng tỵ Bồi dưỡng nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn nhằm đỏp ứng nhu cầu phỏt triển của khoa học cụng nghệ và đảm bảo cạnh tranh gay gắt trờn thị trường hiện naỵ
- Khụng ngừng chiờu mộ nhõn tài giỳp doanh nghiệp ngày càng hồn thiện và bổ sung nhõn sự phục vụ phỏt triển cụng tỵ
- Ứng dụng hiệu quả sự phỏt triển của khoa học cụng nghệ vào quỏ trỡnh quản lý, sản xuất kinh doanh.
Như vậy nhiệm vụ chớnh của doanh nghiệp là bảo tồn vốn và tăng tối đa lợi nhuận cho cổ đụng trờn khuụn khổ phỏp luật hiện hành, đưa doanh nghiệp phỏt triển một cỏch bền vững.
2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
Cấu trỳc tổ chức của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh là cấu trỳc chức năng.
- Chủ tịch Hội đồng quản trị - Giỏm đốc cụng ty : là người đại diện phỏp luật,
trực tiếp điều hành, chịu trỏch nhiệm trước phỏp luật và cổ đụng mọi hoạt động của doanh nghiệp, về cụng tỏc đối ngoại, tổ chức nhõn sự, chiến lược và chớnh sỏch kinh doanh, đầu tư.
- Cỏc Phú giỏm đốc: cơng ty cú ba Phú giỏm đốc, là những người giỳp việc cho
Giỏm đốc về những phần việc mà Giỏm đốc đĩ phõn cụng và ủy quyền theo chuyờn mụn của từng ngườị Trong từng thời kỳ nhất định sẽ được Giỏm đốc ủy quyền trực tiếp cỏc vấn đề do nhu cầu thực tế phỏt sinh và phải chịu trỏch nhiệm cỏ nhõn về những sai phạm nếu cú.
+ Phú giỏm đốc phụ trỏch thi cụng, tư vấn xõy dựng: chịu trỏch nhiệm điều hành việc thực hiện, kiểm tra và bỏo cỏo Giỏm đốc mọi cụng tỏc liờn quan đến cụng tỏc thi cụng và tư vấn xõy dựng của cụng tỵ
+ Phú giỏm đốc phụ trỏch đầu tư, tài chớnh: chịu trỏch nhiệm điều hành việc thực hiện, kiểm tra và bỏo cỏo Giỏm đốc mọi cụng tỏc liờn quan đến cụng tỏc mà cụng ty trực tiếp hoặc giỏn tiếp đầu tư, tài chớnh, cơng tỏc kế toỏn.
+ Phú giỏm đốc phụ trỏch kinh doanh: chịu trỏch nhiệm điều hành việc thực hiện, kiểm tra và bỏo cỏo Giỏm đốc mọi cụng tỏc liờn quan đến cụng tỏc thi kinh doanh mua bỏn của cụng ty như : Vật liệu xõy dựng, kinh doanh bất động sản.
+ Cỏc phũng ban: Cơng ty cú 05 phịng ban chuyờn trỏch từng lĩnh vực của cụng ty : Phũng kỹ thuật, phũng kế hoạch đầu tư, phũng kế tốn, phịng kinh doanh và phũng tổ chức.
+ Cỏc bộ phận chuyờn trỏch: Dưới cỏc phịng ban cú cỏc bộ phận, ban chuyờn trỏch từng dự ỏn, từng cơng trỡnh cụ thể như : cỏc đội thi cụng xõy dựng, cỏc ban quản lý dự ỏn, cỏc bộ phận kinh doanh từng mặt hàng vật liệu xõy dựng,…
33 Hỡnh 2.2 : Sơ đồ tổ chức Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
PHể GIÁM ĐỐC
(THI CễNG, TƯ VẤN XD)
PHÓ GIÁM ĐỐC
(KINH DOANH)
PHÓ GIÁM ĐỐC
(ĐẦU TƯ, TÀI CHÍNH)
P.KỸ THUẬT P.KẾ TỐN P.KH - ĐẦU TƯ P.TỔ CHỨC – H.C P.KINH DOANH
CHỦ TỊCH HĐQT – GIÁM ĐỐC CÁC ĐỘI THI CễNG XÂY DỰNG CÁC BAN QUẢN Lí, TỔ TƯ VẤN XÂY DỰNG CÁC BQL ĐẦU TƯ BĐS BỘ PHẬN MễI GIỚI BẹS BỘ PHẬN KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG
2.1.4 Sản phẩm của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh
Sản phẩm của Cụng ty Cổ Phần Nam Kinh trong những năm qua bao gồm : - Thi cụng xõy dựng: thi cụng cụng trỡnh cơng nghiệp, dõn dụng và hạ tầng kỹ
thuật như: nhà xưởng, nhà chung cư, cao ốc văn phũng, khu dõn cư, cơng trỡnh giao thụng, cấp thoỏt nước, hệ thống kỹ thuật cơng trỡnh (Hệ thống phũng chỏy chữa chỏy, camera quan sỏt, hệ thống điện thoại, điện chiếu sỏng, điện lạnh, …), trang trớ nội ngoại thất cơng trỡnh, thi cơng san lấp,…Cỏc cơng trỡnh chớnh mà cụng ty đĩ thi cụng như : Trường Đại Học Hoa Sen, Nhà xưởng doanh nghiệp tư nhõn Vĩnh Dương, Nhà thi đấu thể thao Ninh Bỡnh, Cao ốc cho thuờ 31 Nguyễn Đỡnh Chiểu, Trung tõm điều hành khụng lưu Miền Nam, Nhà mỏy Cà phờ – Trà Trần Quang, Chung cư Sinh Lợi Plaza, Cụm chung cư Phỳ Mỹ Thuận (Nhà Bố), Khu căn hộ cho thuờ 26 Nguyễn Bỏ Tuyển (Tõn Bỡnh), Trang trại chăn nuụi Nam Sơn (Đồng Nai và Bỡnh Phước), Nhà hàng nổi Lạc Hồng (Mỹ Tho),…
- Tư vấn đầu tư và xõy dựng: lập dự ỏn đầu tư, quản lý dự ỏn, lập hồ sơ mời
thầu và đỏnh giỏ hồ sơ dự thầu, giỏm sỏt, kiểm định chất lượng cơng trỡnh, thiết kế