4 Phương pháp nghiên cứu:
2.2.2 Môi trường vi mô:
•Các nhà cung cấp:
Trên địa bàn tỉnh Quảng Trị, nguyên vật liệu sửdụng cho sản xuất tấm lợp rất phổbiến, dễtìm kiếm, đảm bảo phục vụ đầy đủ, chất lượng tốt cho công ty. Công ty đã hợp tác với nhà cungứng trong thời gian dài nên việc cungứng nguyên vật liệu luônổn định, giá cảphù hợp, dễdàng trong việc trao đổi giúp việc sản xuất kinh doanh diễn ra thuận lợi, phục vụtốt nhu cầu khách hàng.
Hiện nay, tại tỉnh Quảng Trịcó 186 đại lý phân phối sản phẩm tấm lợp Fibrocement của công ty ra thịtrường, những đại lý đa sốlà khách hàng thân thiết của công ty và làm việc của với công ty trong thời gian dài. Công ty luôn tạo điều kiện cho các đại lý trong việc bán sản phẩm tấm lợp và hợp tác có hiệu quả đểtối ưu hóa hiệu suất, cùng nhau phát triển.
•Khách hàng/người tiêu dùng:
Nhu cầu tiêu thụtấm lợp Fibrocememt trên địa bàn tỉnh là tương đối lớn và ngày càng tăng, vì vậy cơng tác điều tra thịtrường ln được chú trọng để đảm bảo việc sản xuất, cungứng sản phẩm lnổn định đểphục vụkịp thời.
•Đối thủcạnh tranh:
Đối thủcạnh tranh hiện tại của công ty là Akita – Quán Ngang và các sản phẩm tương tựtừHuếvà Đà Nẵng thâm nhập vào. Ngoài ra, việc xuất hiện các loại tấm lợp với những nguyên vật liệu khác cũng gâyảnh hưởng đến việc tiêu thụtấm lợp Fibrocement của công ty. Vì vậy, việc nắm bắt, nhận thức đúng đối thủcạnh tranh cũng như sản phẩm thay thếsẽgiúp công ty trách được những rủi ro khơng hay.
•Cơng chúng:
Được sựhưởngứng của chính quyền địa phương và mong muốn của người dân trong địa bàn tỉnh muốn có được tấm lợp chất lượng tốt với giá thành rẻ. Các quyết định marketing của cơng ty phải phần nào đápứng được mong muốn đó thì việc phục vụkhách hàng mới tốt hơn.