4 Phương pháp nghiên cứu:
2.3 Thực trạng phânđoạn thịtrường, chọn thịtrường mụctiêu và định vị
thương hiệu sản phẩm Fibrocement
2.3.1 Phân đoạn thịtrường
Thịtrường tiêu thụtấm lợp của công ty trải dài từHà Tĩnh đến Long An, Bến Tre; nhưng chủyếu, công ty vẫn muốn giành thịphần lớn nhất và hiện tại đang chiếm thịphần lớn nhất tại thịtrường Quảng Trị.
Dựa vào những yếu tố ảnh hưởng đến thịtrường tấm lợp Fibrocement, công ty đã phânđoạn thịtrường Quảng trịdựa trên các tiêu chí phân đoạn chủyếu:
Theo tiêu thức địa lý: thịtrường được chia thành các đơn vị địa lý theo vùng; thịtrường được chia thành 6 phân khúc như sau:
- Thành phố Đông Hà - Cam Lộ
- Khe Sanh – Lao Bảo - Gio Linh
- Vĩnh linh
- Triệu Phong – Hải lăng
Sau khi chiếm được phần lớn thịphần tại tỉnh Quảng Trị, công ty tiếp tục mở rộng thịtrường ra các tỉnh Nam Trung Bộ, đưa thương hiệu Tấn Phát Tâm Châu thâm nhập sâu rộng vào thịtrường trong nước.
Ngoài ra, thịtrường tấm lợp có thểchia làm ba phân đoạn, đó là:
Nhóm khách hàng cơng nghiệp: đó là các chủ đầu tư, Ban quản lý, Ban điều hành, các đơn vịthi công công trình, cácđơn vịsản xuất cơng nghệ...
Nhóm khách hàng thương mại: đó là các đại lý, các đơn vị, cửa hàng kinh doanh nhỏlẻ, các cơ sởkinh doanh vật liệu tại các khu dân cư,...với mục đích mua để bán lại cho các đềbơ,...hoặc bán cho các cơng trình dân dụng, nhàở.
Nhóm khách hàng dân dụng: đó là các cơng ty xây dựng có quy mơ nhỏ, các cơng trình xây dựng tư nhân, nhàở...
2.3.2 Lựa chọn thịtrường mục tiêu
Trước tiên, thịtrường mục tiêu của công ty vẫn là địa bàn tỉnh Quảng Trị; đối thủcạnh tranh trực tiếp là Akita – sản phẩm từQuán Ngang (Gio Linh – Quảng Trị). Từ đó, cơng ty cũng xácđịnh khách hàng mục tiêu là: nhà xưởng sản xuất, kho hàng, cơng trình cơng cộng, nhàởdân dụng.
Xác định rõ thịtrường mục tiêu giúp cơng ty có kếhoạch phân phối và sốlượng tiêu thụcũng như giá cảtrong từng thịtrường cho phù hợp, đồng thời tạo ưu thế đối với đối thủcạnh tranh và qua đó doanh nghiệp đạt được mục tiêu marketing.
Trong giai đoạn này, thịtrường mục tiêu mà Cơng ty Đồn Luyến lựa chọn là nhóm khách hàng thương mại, tức là các đại lý, cửa hàng kinh doanh vật liệu tại từng khu vực).
2.3.3 Định vịthương hiệu
Xác định thương hiệu cạnh tranh: Trong địa bàn tỉnh Quảng Trị, các thương hiệu chủyếu cạnh tranh với cơng ty gồm có: Akita – Qn Ngang (Gio Linh – Quảng Trị), Long Thọ- Huếvà sản phẩm từ Đà Nẵng.
Sau khi điều tra phỏng vấn 60 đại lý trongđịa bản tỉnh ta thu được kết quảlà: ngoài việc kinh doanh sản phẩm của Đồn Luyến, có 34 đại lý kinh doanh đồng thời sản phẩm của thương hiệu Akita, 18 đại lý kinh doanh sản phẩm của Long Thọvà 14 đại lý kinh doanh sản phẩm từ Đà Nẵng. Việc một đại lý kinh doanh đồng thời sản phẩm của nhiều thương hiệu khác nhau làm tăng sựcạnh tranh cho các thương hiệu.
Yếu tốgiúp thương hiệu cơng ty có thểcạnh tranh lại với các thương hiệu khác có lẽlà chất lượng và sựuy tín của cơng ty, vì thế, cơng ty tập trung vào nâng cao chất lượng và hìnhảnh cơng ty đểxây dựng hìnhảnh tấm lợp Fibrocement mang thương hiệu Tấn Phát Tâm Châu ngày một phát triển.