CTKM Pampers đặc biệt vào mùa
1 Pampers dán tiết kiệm/jumbo (kẹp và ko kẹp)
Mua 1 gói tặng 9%- Mua 9 gói cùng loại (10%)
2 Pampers quần kẹp econ/tiết kiệm/iumbo
Mua 1 gói tặng 6%- Mua 12 gói tặng 1 gói cùng loại
3 KM hàng pampers cao cấp (nội địa/nhật bản)
Mua 1 gói tặng 8%- Mua 10 gói tặng 1 gói
4
KM xuât lớn pampers (cả kẹp và ko kẹp)
Mua 2 triệu pampers giảm giá 1%- Mua 5 triệu pampers giảm giá 1.5%
Mua 10 triệu pampers giảm giá 2% (Ngân sách phân bố theo chi nhánh)
5
Thưởng combo SBD (Asm/Dsm/Dsr)
ĐK cần: đạt 60% chỉ tiêu điểm vàng ĐK đủ: đạt chỉ tiêu CH mua gói SBD (CH
khơng trùng lại của tháng 1) Thưởng 1 triệu 6 Dầu gọi dây thường (khơng có KM
tặng gói)
Mua 10 dây tặng 1 dây cùng loại (bao gồm cả dây HS thường)
7
Dầu gội dây Pantene 10+2 và HS 12+2
Mua 5 dây cùng loại tặng 6%- Mua 5 thùng tặng nửa thùng cùng loại.
Vỉ RTM chỉ áp dụng cho PM LP/WSP: Mua 1 vỉ 3 dây HS tặng 1 dây rejoice
8 Downy dây Mua 10 dây tặng 1 dây cuốn hút
9 HS/Pantene/Rejoice 670g Mua 10 chai tặng 1 chai cùng loại 10 HS/Pantene/Rejoice 670g- Hàng
kẹp
Mua 1 thùng hàng kẹp cùng loại (6 chai cùng loại) tặng thêm 3%
11 HS 170g Mua 3 chai HS cùng loại tặng 1 dây rejoice
Mua 12 chai cùng loại tặng 1 chai cùng loại
CTKM Pampers đặc biệt vào mùa
13
Tide 650/720g Mua 1 gói tặng 1 thố
Mua 10 gói tặng THÊM 1 dây rejoice (ontop 2%)
14 Tide 330/360g Mua 10 gói tặng 1 gói
10 Tide bột giặt 2.7 kg/2.5 kg Mua 2 gói tặng 1 dây downy 15
Tide bột giặt 5.5kg/5kg Mua 1 gói tặng 1 bộ tơ chén hoặc 1 bộ ly (DSM tự chọn)
Mua 1 gói tặng 1 dây rejoice (ontop 2%)
16
Hàng Ariel kẹp Ariel 720 kẹp 5 túi downy: Mua 200,000 tặng 3%-Mua 2 triệu tặng 5%
Ariel gel 1.5l kẹp 1túi downy 330 ml: Mua 200,000 tặng 3%-Mua 2 triệu tặng 5% Mua 2 gói ariel 2.7kg kẹp 1 túi downy
330ml tặng THÊM
17
Ariel Gel 1.6/1.44l Mua 2 túi tặng 1 dây dny cuốn hút. Mua 8 túi tặng 1 túi
Ariel gel (kẹp 2 túi). Mua 1 bộ tặng 1 dây dny cuốn hút. Mua 4 bộ tặng 1 túi thưởng. 18 Ariel Gel chai 3l/2.8l Mua 1 chai tặng 1 dây dny huyền bí- 8 chai
tặng 1 chai 19 Ariel 2.7 kg/2.5 kg hàng thường
không kẹp
Mua 2 gói tặng 1 dây downy Mua 9 gói tặng 1 gói downy cùng loại 20 Ariel 2.7kg/2.5 kg BG (code đặc
biệt a Thương triển khai riêng)
Mua 1 gói tặng 1 dây rejoice và 1 bộ quà (DSM)
21
Ariel bột giặt 4.1 kg/3.8 kg, Ariel 5kg/5.5kg
Mua 1 gói tặng 1 bộ tơ chén hoặc 1 bộ ly hoặc 1 sọt xanh (DSM tự chọn) Mua 2 gói tặng 1 dây rejoice (ontop 2.5%)
CTKM Pampers đặc biệt vào mùa
dụng cho Ariel BG 4.1kg/3.8): Mua 1 ggois tặng 1 dây Dny hbi-Mua 7 gói tặng 1 gói 22 Ariel 720/650 (cả kẹp và khơng
kẹp)
Mau 1 gói kẹp hoặc ko kẹp tặng 1 thố tròn (hàng kẹp vẫn được ontop)
23 Tide VSS 9kg, Ariel 9 kg Mua 1 gói tặng 1 dây HS Mua 8 gói tặng 1 gói 24 Tide VSS 6 kg, Downy 3.6l Mua 1 gói tặng 1 dây rejoice
Mua 8 gói tặng 1 gói
25
Tide VSS 6 kg/9kg/DNY 3.6L (chỉ áp dụng KH horeca – ko áp dụng
CTKM khác )
Mua VND 2 triệu Tide VSS 9kg/Dny 3.6 l, tặng quà tặng trị giá 200,000 (bao gồm
VAT)-10%
Mua VND 14 triệu Tide VSS 9kg/Dny 3.6l/Dny 3.6l, tặng ½ chỉ vàng SJC- 12.8% 26
Downy chai túi size 800/900 Mua 2 chai hoặc 2 túi bất kỳ tặng 1 dây rejoice
Mua 9 chai/túi tặng 1 chai/ túi cùng loại
27
Downy chai tú size 1.6/1.8 L Mua 1 chai hoặc 1 túi tặng 1 dây rejoice Mua 8 chai/túi tặng 1 chai/túi cùng loại Mua 1 bộ kẹp (2 túi to) tặng 2 dây rejoice Mua 1 bộ kẹp (2 túi to) tặng 2 dây rejoice
Mua 4 bộ tặng 1 túi cuốn hút. 28 Gillette Vector Mua 12 lư ỡi/cán tặng 1 cán/lưỡi
29 Gillette cán vàng Mua 500,000 tặng 40,000d
30 Lưỡi lam Mua 100,000 tặng 8,000d
Safeguard (sữa tắm 400 ml, bánh 135g)
Mua 9 tặng 1 sản phẩm cùng loại cùng size
(Nguồn: Phịng Kinh Doanh, cơng ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế)
Hình 2.2: Hình ảnh của một phiếu khuyến mãi
b. Tỷ lệ chiết khấu.
Ngoài ra, một yếu tố được chú trọng trong điều khoản giảm giá đó là chiết khấu dành cho các khách hàng là Nhà bán sỉ và Nhà bán lẻ lớn.
Theo trưởng giám sát bán hàng trưởng ngành hàng P&G, cơng ty TNHH TMTH Tuấn Việt, chi nhánh TT Huế thì theo định nghĩa được đưa ra bởi chính sách của cơng ty, thì chiết khấu là chi phí chiết khấu của cơng ty đối với những cửa hiệu có doanh số bán hàng lớn, được mặc định trên hệ thống do Giám sát bán hàng đề nghị và Kế toán trưởng phê duyệt. Đối tượng của chính sách chiết khấu là những khách hàng có doanh số lớn được Giám sát bán hàng đề nghị dựa trên doanh số bán hàng thực tế.
Mục tiêu của các chương trình chiết khấu là tập trung chiến thắng tại các cửa hiệu sỉ về trưng bày và thành lập cửa hiệu đạt Shop Basic Desinged ( SBD – cửa hiệu hoàn hảo – trưng bày đầy đủ các mặt hàng trọng tâm của của hãng) với các mức chiết khấu đơn giản, hiệu quả và nhiều hơn. Việc áp dụng các chương trình chiết khấu này đảm bảo cho khách hàng tăng trưởng và tăng lợi nhuận, khách hàng thuộc mảng sỉ có thể tăng trưởng cực kỳ cao.
c. Chương trình trưng bày hàng
Với việc tham gia các chương trình trưng bày, các cửa hiệu sẽ nhận được các phần quà mỗi tháng tùy vào mức độ trưng bày sản phẩm của mình bên cạnh một số phần quà phụ thuộc vào các chương trình phát sinh từ phía P&G.
Nội dung
Đây là chính sách thuộc loại "Hỗ trợ xúc tiến quảng cáo", nhằm khuyến khích các cửa hiệu trưng bày mặt hàng P&G trên một vị trí nhất định và dưới một quy chuẩn nhất định được hai bên thống nhất.
Lợi ích nhận được
Cơng ty sẽ có thể quảng cáo, xúc tiến sản phẩm của mình tốt hơn giúp cạnh tranh tốt hơn với các cửa hiệu khác. Cửa hiệu được hỗ trợ về tiền mặt hoặc sản phẩm các
Các loại trưng bày