3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN PHÁT TRIỂN TỔNG CÔNG TY
3.2.3.1. Giải pháp củng cố thị trường thuốc điếu trong nước
Định hướng sản xuất sản phẩm thuốc lá điếu:
+ Về chủng loại sản phẩm thuốc lá: chú trọng sản xuất những sản phẩm thuốc lá để thay thế thuốc lá nhập lậu, thuốc lá kém chất lượng, thuốc lá trốn thuế..., thay đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng đầu lọc hóa, sản xuất sản phẩm thuốc lá điếu có chất lượng cao và mẫu mã bao bì đa dạng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, giảm dần chất độc hại, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước, có khả năng cạnh tranh với sản phẩm của nước ngoài và thực hiện xuất khẩu.
+ Về khẩu vị sản phẩm thuốc lá (gout): Hiện nay, khuynh hướng tiêu dùng trên thế giới là thay thế các loại thuốc lá có gout nặng chuyển sang những gout thuốc điếu nhẹ hơn.
Dự kiến đến năm 2015 và 2020, gout thuốc lá chủ yếu là thuốc lá phổ thông sẽ giảm dần (tuy nhiên thuốc lá phổ thông hiện nay sử dụng chủ yếu vẫn là thuốc lá vàng sấy), gout Anh (Virginia) sẽ phát triển mạnh, chiếm phần lớn tỷ trọng của
thuốc lá trung cao cấp, gout hỗn hợp sẽ có chuyển biến nhưng tốc độ tăng chậm hơn.
Bảng 3.9. Định hướng khẩu vị thuốc lá
Khẩu vị (gout) 2015 2020
- Gout địa phương 45% 35%
- Gout Virginia 51% 60%
- Gout hỗn hợp 4% 5%
Định hướng giải pháp:
Nâng cao năng lực và kỹ thuật phối chế hiện đại nhằm chuyển đổi nhanh cơ cấu sản phẩm. Tăng sản lượng các sản phẩm chất lượng tầm trung, cao cấp, các mác nhãn hiệu quốc tế.
Nghiên cứu thay đổi kiểu dáng bao bì, mẫu mã tạo ra những sản phẩm có hình thức đẹp, hấp dẫn người tiêu dùng, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, dòng sản phẩm như King Size, Delux, bao dài (100 mm), bao ngắn (83-85 mm), bao 10 điếu, 5 điếu, đầu lọc than hoạt tính.
Sử dụng cơng nghệ mới: giấy vấn có độ thơng khí cao từ 50 - 60 CU, sử dụng đầu lọc cenlulo acetat có than hoạt tính, phụ gia... nhằm sản xuất thuốc lá điếu, giảm tối đa lượng Nicotine, Tar trong khói thuốc lá.
thuốc lá có đường kính nhỏ (Slim), thơng qua việc phối trộn sợi thuốc được xử lý
qua công nghệ trương nở sợi cao (công nghệ DIET) với tỷ lệ cao.
Nghiên cứu để tung ra thị trường các sản phẩm thuốc lá khơng khói, hoặc hạn chế khói tỏa ra xung quanh môi trường: thuốc lá điếu hạn chế khói (Smokeless cigarette), thuốc lá khơng khói ở dạng hít và nhai... (Smokeless tobacco - hiện nay còn phổ biến ở Bắc Âu và Mỹ).
Các giải pháp đề xuất:
+ Giải pháp tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm:
Kiện toàn hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm tại cơ sở sản xuất và trong tồn Tổng cơng ty, nhằm đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng.
Tập trung xây dựng và trang bị để hiện đại hóa 2 phịng thí nghiệm phân tích thuốc lá tại Hồ Chí Minh và Hà Nội. Tăng cường một số trang thiết bị kiểm tra thiết yếu cho các đơn vị sản xuất để bảo đảm chất lượng sản phẩm.
+ Giải pháp củng cố hệ thống tiêu thụ sản phẩm thuốc lá:
Tăng giá bán thuốc lá bao sản xuất trong nước để đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho các đơn vị sản xuất, điều này cũng phù hợp với chính sách hạn chế tiêu dùng thuốc lá của Nhà nước.
Xây dựng các cửa hàng cố định với quy mơ lớn có quản lý và vừa có sự gắn bó hữu cơ với người bán lẻ, thực hiện được sự xuyên suốt kinh doanh của các kênh phân phối.
Củng cố và tổ chức lại hệ thống phân phối hợp lý, thông qua các đầu mối lớn ở từng vùng, nắm vững thị trường bán bn, tiến tới kiểm sốt được hệ thống bán lẻ. Chủ động kiểm soát và điều tiết giá cả thị trường theo hướng có lợi và nhằm giảm lượng tiêu dùng thuốc lá theo đúng tinh thần Luật phòng chống tác hại của thuốc lá.
Thực hiện các hình thức hướng dẫn người tiêu dùng không nên sử dụng thuốc lá kém chất lượng, thuốc lá nhập lậu để đẩy mạnh tiêu thụ.
Tích cực tìm kiếm thị trường xuất khẩu thuốc lá điếu, kể cả việc hợp tác hoặc gia cơng cho nước ngồi. Những khu vực thị trường cần được quan tâm là các nước Trung Đông, châu Phi và Mỹ Latin, Nga và một số nước Đông Âu (Rumani, Ba Lan...) trước đây đã nhập thuốc lá của Việt Nam.
+ Giải pháp chuyển đổi cơ cấu sản phẩm theo hướng tăng tỷ trọng sản lượng thuốc lá trung cao cấp, giảm dần tỷ trọng thuốc lá phổ thông cấp thấp
đạt tỷ lệ 55% trong sản lượng tiêu thụ nội địa. Tỷ lệ nội địa hóa nguyên liệu đạt 64%.
Đến năm 2020: Thuốc lá đầu lọc trung cao cấp là chủ yếu, chiếm tỷ trọng
65%. Tỷ lệ nội địa hóa nguyên liệu đạt 70%.