D O A N H N G H I Ệ P V I Ệ T NAM.
1.2 Lựa chọn câu trúc liên minh chiên lư ợc
Sự liên kết trong liên minh gắn liền v ớ i việc trao đôi các nguòn lực giữa các bên, điề u n à y giúp các doanh nghiệp nhận được lợi ích từ sự hô trợ của các đố i tác, đồng thời phải đố i mẫt với rủi ro do sự phô biên các nguôn lực. Đ ê giảm thiểu nguy cơ đó, trong việc thiết k ế cấu trúc liên minh, doanh nghiệp nên:
+ T h i ế t kế để quá trình chuyển giao các nguồn lực trờ nên khó khăn.
D ĩ n h i ê n về phía doanh nghiệp vẫn phải thực hiện đ ú n g những cam két
như đã ký trong bản thỏa thuận hợp tác, nhưng đố i vói các liên minh phi vốn có yêu câu v ề c h u y ê n giao công nghệ nguồn, các bí quyêt, sáng c h ê , . . . d o a n h nghiệp cân hét sức thận trọng. Tót nhát doanh nghiệp nên khôn khéo tạo ra các rào cân "họp l ệ " làm cho quá trình chuyền giao này chậm l ạ i , tạo điề u
kiện cho doanh nghiệp có thời gian tìm k i ế m những giá trị mới, những tài sàn m ớ i ; đ ô n g thời kéo dài thời gian đôi tác tiêp cận vói nguôn lực của doanh nghiệp. Đố i v ớ i các công ty hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu và sản xuất
như Nutiíood, Kinh đô, cũng như các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực C N T T , giá trị các công nghệ, bí quyết có vai trò rất lớn đố i v ớ i sự tồn tại và phát triển của bản thân doanh nghiệp. Hon nữa, khi mà giá trị công nghệ (đẫc biệt trong ngành C N T T ) hiện nay có một đẫc trưng là mang tính giảm dần theo thời gian, việc tạo lập thành công các rào càn chuyển giao sẽ tạo ra nhiều ưu thế cho doanh nghiệp trong việc hạn chế được sức mạnh vả m ố i nguy hại từ đố i tác sau khi họ tiếp cận được v ớ i nguồn lực của doanh nghiệp.
+ Bảo đ à m thành công, tránh rủi ro t i ề m ẩn: Trong một m ố i quan hệ hợp tác để tránh các tranh chấp và xung đột, trách nhiệm phải được phân chia rõ ràng, đồng thời các bên phải định ra mục tiêu cụ thể và cơ chế k i ể m soát c h ú n g , đ ư a các điề u khoản p h ò n g ngừa vào trong thỏa thuận.
K h i đã thống nhất cùng nhau thành lập liên minh, các bên tham gia phải cùng thống nhất về nội dung họp tác cũng n h ư quyền lợi và nghĩa vụ các bên phải thực hiện. Sự thống nhất này phải được thể hiện rõ ràng trong thỏa thuận liên két. Trong trường họp buộc phái bắt tay với đố i tác chưa hoặc ít có danh tiêng trên thạ trường, doanh nehiệp nên đề xuất các điều khoản ràng buộc
nhăm đố i p h ó v ớ i những tư tường cơ hội.
Hiện nay, ngân hàng đang là lĩnh vực thu hút nhiều sự quan tâm cua giới đầu tư nước ngoài. Chưa bao giờ số lượng ngân hàng tại V i ệ t Nam lại
đ ô n g đảo như hiện nay, cùng với sự thành lập mới cùa các ngân hàng tư nhân trong nước, nhiều ngàn h à n g tên tuôi trên thể giới cũng cạnh tranh quyẽt l i ệ l trong việc phân chia thạ phần tại V i ệ t Nam như: ngân hàng HSBC, A N Z , Citibank,...
Đ e nhanh chóng tiếp cận vói thạ trường và để đố i phó với việc Chinh phủ V i ệ t Nam chua cho p h é p thành lập ngân hàng 100% vòn nước ngoài
trước thời diêm 1/4/2007, các ngân hàng này đã lựa chọn giải p h á p liên két với các ngân hàng trong nước. Trưóc mắt, các liên minh trong lĩnh vực ngân hàng tại V i ệ t Nam hầu hết đang hoạt độne rất hiệu quà, năng lực cạnh tranh cùa các ngân hàng nội đạa được nâng lên rõ rệt sau một thời gian hợp tác do
được tiếp thu các kinh nghiệm, kỹ năng quàn lý, các quy trình thanh toán hiện
đại,...theo chuẩn quốc tế. Tuy vậy, các ngân hàng trong nước k h ô n g được "ngủ q u ê n " trong chiến thắng, cũng k h ô n g nên đánh mất tinh thần "cảnh g i á c " với đố i tác. B ờ i v ớ i thực lực và t i ề m năng của mình, một khi cánh cửa thạ
trường V i ệ t Nam được m ờ rộng hoàn toàn cho lĩnh vực ngân h à n e , k h ô n g có
điề u gì khẳng đạnh được những " ô n g l ớ n " này không làm cú "lật đổ " đố i v ớ i các ngân hàng trong nước để trờ thành ngân hàng 100% v ố n nước ngoài tại V i ệ t Nam như C o c a C o l a Indochine đã từng làm.
T h ế nên, thiết lập các điề u k h ò a n p h ò n g ngừa là bước đi cân thiẽt đê duy trì sự phát triển dài hạn cho doanh nghiệp trona tương lai, tránh sự can thiệp và thâu tóm từ các đố i tác.
+ Thống nhất về việc trao đôi nguồn lực trước khi thực hiện liên két: Khi doanh nghiệp lựa chọn đố i tác là đã nhắm đế n những mục đích riêng và có những ý đồ riêng: có doanh nghiệp hướng đế n t i ề m lực tài chính ôn định của đố i tác, có doanh nghiệp lại mong muốn đưẻc hỗ trọ về nguồn nhân lực. kỹ năng quàn l ý , . . . T u y nhiên, nhữne mong muôn đó cân đưẻc cụ thê hóa và có đưẻc sụ đồng ý chia sẻ của đố i tác trước khi thực hiện liên minh. Kê hoạch trao đổ i nguồn lực phải đưẻc chi tiết hóa thành các giai đoạn và mức độ chuyên giao cụ thê, chi tiêt hóa trách nhiệm cùa môi bên. Tót nhát, với các liên kết vê chuyên giao nguôi! lực, các bên nên đôi thoại đê thông nhát các kê hoạch hành động thông qua họp đồng chuyên giao (công nghệ, kỹ nàng, nhân lực,...) với các liên kết về vốn nên thỏa thuận để đạt đưẻc các bản cam kết có quy định cụ thể về lịch trình và tỷ lệ góp vốn của các bên liên quan.
+ Tạo niêm tin cho đôi tác: Đê tạo niêm tin cho đôi tác, bên cạnh việc củng cố uy tín, thương hiệu của mình trên thị trường thông qua việc gây dựng tốt m ố i quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp, thậm chí với cả các đố i thủ cạnh tranh,.. .doanh nghiệp còn cần thực hiện đầy đủ và nghiêm túc các cam kết trong thỏa thuận liên minh, dành sự quan tâm đ ú n g mực cho đố i tác để đưa ra những sự hỗ trẻ kịp thời khi các đôi tác này gặp khó khăn.
1.1.3. Qua trình xây dựng và thực hiện liên minh chiên lược
Trong quá trình xây dụng và thực hiện liên minh, để đả m bào tính hiệu quả, các bên tham gia phải cùng nỗ lực:
Dồng lòng.
Cho dù m ỗ i bên tham gia liên minh đề u c ó những mục đích riêng. n h ư n g khi đã cùng nhau xây dựng nên quan hệ họp tác chiến lưẻc đòi hỏi tất cả phải có sự nhất quán trong suy nghĩ, c á c h t h ú c h à n h động,...khi giải quyết
các vấn đề , k h í a cạnh liên quan đế n liên minh. Những gì xảy ra với liên minh của Vinamit và Idochina Capital càng khẳng định sự đ ô n s lòng, nhát quán vê mục đích, cách thức kinh doanh, họp tác siữa các bên đôi tác vê lâu dài là điề u vô cùng quan trọng.