D O A N H N G H I Ệ P V I Ệ T NAM.
1.Giãi pháp từ các doanh nghiệp Việt Nam.
1.1. Xây dựng liên minh hiệu quả và bên vững ỉ. ì. ì. Lựa chọn đối lác ỉ. ì. ì. Lựa chọn đối lác
Lựa chọn đố i tác là bước đi đầu tiên trong quy trinh lựa chọn và xây dụng liên minh chiến lược. Làm tốt bước đi đâu tiên có ý nghĩa rát lớn đê tiêp
tục triển khai thành công những bước di tiếp theo. Đe làm tốt khâu này các doanh nghiệp V i ệ t Nam cần thiết phái:
+ T i m hiêu mục đích và nguyện vọng phát triên cùa các đôi tác: Đê liên két với đ ú n g đôi tượng_những người đông hành có cùng mục đích xây dựng liên minh, doanh nghiệp cẩn khôn khéo tiêp cận các đố i tác, tìm hiêu mục tiêu và tham vọng phát triển trong tương lai của họ. Đe duy trì m ố i hòa khí trước và sau khi thực hiện liên minh, doanh nghiệp nên tim cách t i ế p cận đố i tác mằt cách kín đáo, tránh sự ôn ào. V i ệ c tìm k i ế m thông tin vê đôi tác có thè được tiến h à n h thông qua con đường gián tiếp: tìm hiểu khách hàng, nhà cung cấp, đố i thủ cạnh tranh cùa đố i tác; cũng có thể theo cách trực tiếp: bằng cách nghiên cứu quá trình phát triên và cách cư xử cùa đôi tác với thị t r ườ n g , . . .để có được những đánh giá và nhận định về hướng phát triền chính cùa người bạn đồng hành trong thời gian tới.
+ N ắ m vững năng lực, điểm mạnh, điế m y ế u của đố i tác: Bất kỳ doanh nghiệp nào khi tham gia liên minh cũng mong muốn tận dụng những lợi thế từ phía đố i tác. Đ e nhận được sự bố sung các nguồn lực cần thiết từ liên minh, doanh nghiệp phải n á m rõ những ưu thế của đố i tác, tránh tình trạng chấp nhận thỏa thuận hợp tác v ằ i vàng khi mới chỉ nghe những lời hứa có cánh và chỉ dựa vào những nguồn thông tin k h ô n g rõ ràng v ề đố i tác. N h i ề u doanh
nghiệp đã cay đắng khi phải "cho k h ô n g " đố i tác những nguồn lực cùa mình. Bởi khi bắt tay xây dựng liên minh đố i tác không có đù khả năng đê thực hiện những nghĩa vụ như đã cam k ế t .
Hiện nay, việc doanh nghiệp V i ệ t Nam liên kết với đố i tác " n g o ạ i " ngày càng trờ nên phổ biến. Những khoáng cách v ề địa lý và ngôn ngữ gây không ít khó khăn cho các doanh nghiệp V i ệ t Nam trong việc tìm hiêu vè đôi tác chiến lược. V i thế b ê n cạnh việc yêu cầu Chính phu tạo điề u kiện tiếp cọn nguồn thông tin chính thống thông qua Cục xúc tiến thương m ạ i , Đạ i sứ q u á n . . . n ơ i đố i tác có trụ sờ hoạt động; doanh nghiệp cũng cần cảnh giác với các nguồn thông tin qua mạng Internet, các trune tâm môi giới có ít lên t u ổ i , . . .
+ Cành giác với đố i tác có tư tường "cơ h ộ i " : Liên minh có tồn tại bền
vững hay không? Doanh nghiệp có thực sự an toàn khi bát tay hợp tác v ớ i các đố i tác hay không? Điề u đó phụ thuộc vào thiện chí cùa các bên. V ớ i các đôi tác luôn có tham vọng là người dẫn đầu và nắm quyền chi phối; doanh nghiệp phải hết sức thọn trọng khi đặt bút ký thỏa thuọn hợp tác. Trường hợp liên doanh của Coca Cola Indochine Pte.Ltd và công ty T N H H nước giải khát C h ư ơ n g D ư ơ n g năm 1995 với tỷ l ệ vốn góp 60%-40%; liên doanh của Coca Cola Indochine Pte.Ltd với C ô n g ty Vinaíĩmex tại V i ệ t Nam v ớ i tý l ệ vốn g ó p 70%-30% vào tháng 8/1995 và tiếp sau đó là liên doanh cùa chinh công ty này v ớ i công ty nước giải khát Đà N ằ n g đề thành lọp nhà m á y đ ó n g chai Coca_Cola Đà Nang (1998); nhung v ớ i m ư u lược của Coca Cola Indochine Pte.Ltd chi sau một thời gian hoạt động cả ba liên doanh này đã chuyển thành doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.
+ Tìm k i ế m đố i tác có uy tín: Liên k ế t v ớ i các đố i tác có uy tín trên thị trường sẽ g i ú p doanh nghiệp an tâm hơn trong việc trao đổ i các kỹ n ă n g , công nghệ, nguồn lực; ngoài ra những ảnh hường tích cực từ danh tiếng c ù a đố i tác cũng g i ú p ích n h i ề u cho sự phát triển của các doanh nghiệp V i ệ t N a m . . . V i
t h ế , trước nhu cầu thành lập liên minh, doanh nahiệp cần dành sự lựa chọn ưu tiên cho các đố i tác có danh tiếng và thương hiệu trên thị trường.