M ỗ i doanh nghiệp m ộ t k h i t h a m g i a vào liên, m i n h c h i ế n lược đ ề u m o n g m u ố n gặp đ ố i tác có u y tín T u y nhiên, doanh nghiệp c ũ n g k h ô n a nên
Băng 1 Ba liên minh hàng không toàn câu
Tên liên m i n h Số luông đối tác Luông khách hàng n ă m Điểm đến Thị phần Star 26 413 triẳu 855 2 5 , 1 %
One World 10 320 triẳu 692 14,9%
Sky Team 14 373 triẳu 728 20,8%
Nguồn: ÌYikìpedia (2007)
* Lĩnh vực chế b i ế n thực phàm: Nói đèn lĩnh vực chê biên thực phẩm chắc hẳn ai cũng biết đến m ó n gà rán Kentucky của Công ty đồ ăn
nhanh Kentucky Fried Chicken (KFC)_một đối thủ đáng gờm của MC
Donald, vừa qua đã nói lời chia tay với Nestle (Thụy Sỹ) vốn là nhà cung cấp bơ sữa cho hãng này trong hơn 2 thập kỳ qua để bắt tay v ớ i đối tác mới: Mengniu Dairy (Trung Quốc)7
.Theo thỏa thuận, kể từ năm 2008 Mengniu sẽ bán sữa và các sàn phàm tù sữa cùa hãng tại 2000 cửa hàng bán lẻ cùa KFC tại Trung Quôc. V ớ i cách làm này KFC hướng đèn hai mục tiêu: cắt giảm chi phí và thực hiẳn chiến lược nội địa hóa tại thị trường Trung Quốc.
Ra đời từ những năm 1964, đến nay K F C là hẳ thống nhà hàng phục vụ gà rán lớn nhất và nổi tiếng nhất trên thế giới với hon 10.000 nhà hàng tại 92 quốc gia. KFC và hẳ thống nhượng quyền thương hiẳu đang tạo viẳc làm cho hơn 200.000 người trên toàn thế g i ớ i8
7 Theo: http://www.doanhngiiiep24gxom.vti/cms/detail.piip?ìd=20405
N ằ m trong xu hướng phát triển chung đó, S t a r b u c k s n h à bán lẻ hàng
đầu với thương hiệu và máy rang cà phê đặc biệt cùng hon 11.000 đạ i lý bán lé trên toàn thế giới. Thành lập từ năm 1971 sau hơn 30 n ă m tồn tại Starbucks
đã có 5.945 cửa hàng ờ M ỹ và 2.392 cửa hàng ờ 28 quốc gia khác. Doanh thu hàng n ă m của toàn bữ hệ thống Starbucks trên thế giới luôn vượt qua con số 4tỷ USD. N h i ề u c h u y ê n gia cho rằng sờ d ĩ Starbucks c ó được những kết quả
đáng ghi nhận như vậy phần lớn nhờ vào những m ố i quan hệ vói các đố i tác khác. Starbucks đã không ngừng thiết lập những m ố i quan hệ đê có thê đưa cà phê của mình đế n với nhiều khách h à n g hơn. Chẳng hạn năm 1993, hãng đã
đặt quan hệ với nhiều hệ thống cửa hàng sách đê được bán cà phê cho khách hàng trong các cửa hàng này. Ròi năm 1996, Starbucks đã liên két với Pepsi- Cola đế c ù n g sản xuất và bán loại cà phê đ ó n g chai Frappuccino của Starbucks. Cũng năm đó, Starbucks họp tác với hãng kem Dreyer's Grand đê
sản xuất loại kem cà phê nôi tiêng...Nói chung, băng cách họp tác với những công ty, đố i tác lớn, Starbucks đã nhanh chóng đạt được các mục tiêu như: thâm nhập vào các thị trường mới, tiếp cận với khách hàng cùa các đố i tác, nâng cao doanh sô,... Đây là cách rát tót cùng chia sẻ rủi ro với các đôi tác.
* Lĩnh vực dịch vụ ngân hàng: Năm 2006, trong nỗ lực không mệt mỏi
để gia tăng cố phần của mình trong ngân hàng Phát triển Quàng Đ ô n g Q D B (Trung Quốc), tập đoàn tài chính Citibank Inc của M ỹ đã liên kết với mữt số công ty quốc doanh ờ Trung Quốc, trong đó có công ty bảo h i ế m China L i f e Group và công ty điện lực quốc gia State Grid đê cùng tham gia đấu thầu nâng mức sờ hữu cổ phần tại Q D B cùa tập đoàn này tù 20% lên đế n 25%.
Citibank Inc được thành lập vào năm 1812 tại United States và hiện g i ờ có trên 3.400 chi nhánh và trụ sờ trên 100 nước. Citibank, hiện nay là mữt phần của tập đoàn Citigroup cũ, là mữt trong n h ũ n g tổ chức dịch vụ tài chính lớn nhất cung cấp việc làm cho hơn 160.000 n g ườ i trên toàn thế giới, đồng thời là hãng phát hành thẻ tín dụng ngân h à n g lớn nhất thế giới.
Citibank là ngân hàng Hoa K ỳ đầu tiên tiến h à n h hoạt động tại Châu A vào n ă m 1902, đồng thời cũng là h ã n g p h á t triển rộng nhất trong khu vực Châu Á ờ lĩnh vực tài chính với hơn 200 chi nhánh tại 21 nước.
Trong suốt thời gian gần một n ă m , Citibank đã tập trung nỗ lực vào việc mua lại cô phân của Q D B với hy vọng, nêu thành công, đây sẽ là một tiên lệ m ờ cơ hội cho các ngân hàng nước ngoài tăng vai trò của mình tại các ngân hàng Trung Quốc.
Tuy nhiên, với quy đữnh mới cùa Chính phủ Trung Quôc, một ngân h à n s nước ngoài chì được phép nắm giữ 20% cô phần trong các ngân hàng của Trung Quốc (nhất là các ngân hàng nhà nước), n h ư n g tổng cổ phần tất cà các ngân hàng nước ngoài có thê được chiêm giữ nâng lên mức 25%; Citibank đã quyết đữnh liên kết với các đố i tác đê thực hiện mục đích của minh.