M ặ t khác, dân số Việt Nam thuộc nhóm trẻ nhẵt trong khu vực Đông Á với trên 7 0 % dân số dưới độ tuổi 35 hoặc trong độ tuổi lao động Đây thật sự
1.3. Sự thay đ ổi thói quen và tập quán tiêu dùng
Thị trường bán l ẻ Việt Nam đang phát triển theo hướng các kênh phân phối hiện đại ngày càng m ở rộng. Các loại hình phân phối hiện đại gắn liền vói quá trình đô thị hoa, là k ế t quả tất y ế u của một l ố i sống văn minh, công nghiệp bao trùm lên các thành p h ố lớn. Số lượng phụ n ổ đi làm ở các nhà máy, công sở ngày càng n h i ề u nên tập quán mua sắm của người thành thị Việt Nam đang dần thay đổi. H ọ không có n h i ề u thời gian mua sắm hàng ngày m à thay vào đó là mua sắm với khối lượng lớn ở các siêu thị hay T T T M . Nhổng thay đổi tập quán này đang ảnh hưởng rất tích cực t ớ i sự phát triển của hệ thống bán lẻ tại Việt Nam.
Riêng đối với các doanh nghiệp Việt Nam, thuận l ợ i không chỉ dừng lại ở nhổng điểm nêu trên. N h à bán l ẻ V i ệ t Nam có được ưu t h ế do am hiểu tập quán, thói quen mua sắm của người dân trong nước; am hiểu cách thức kinh doanh tại m ỗ i địa phương; sự biến động của thị trường... C ơ h ộ i của doanh nghiệp Việt Nam là rất lớn k h i có thể thu thập thông t i n nhanh nhất từ thị trường quen thuộc m à không vướng phải rào cản ngôn ngổ, phong tục tập quán như các tập đoàn nước ngoài.
T h ê m vào đó, hệ thống cửa hàng, siêu thị có sẩn của các doanh nghiệp trong nước đã c h i ế m được nhổng vị trí hết sức thuận l ợ i cho việc kinh doanh bán lẻ. Doanh nghiệp có cơ h ộ i m ở rộng quy m ô kinh doanh nhằm tăng thị phẩn, thu hút khách hàng. H ơ n nổa, các m ô hình kinh doanh đầu tiên xuất hiện sẽ có tác động, ảnh hưởng lớn trong việc định hướng tiêu dùng cho người dân. K h i người dân chưa có khái niệm cụ thểvề cửa hàng tiện l ợ i hay siêu thị, thì sự hình thành của nhổng cửa hàng đầu tiên sẽ tạo ấn tượng và gây dựng thương hiệu dễ dàng hơn đối v ớ i họ.
Ngoài ra, các doanh nghiệp bán lẻ trong nước cũng có được l ợ i t h ế k h i
nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng nội địa. Mặc dù sự ủng hộ này mới chỉ dừng lại ở một số phong trào như "Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam", nhưng nó cũng đã góp phần khích l ệ các doanh nghiệp trong nước phát triển.
2. Khó khăn
Giới kinh doanh và phân phối hàng tiêu dùng Việt Nam đang lo ngại rằng k h i Việt Nam trở thành thành viên chính thức của WTO, các tập đoàn phân
phối đa quốc gia với sức mạnh tài chính và khả năng phân phối, sẽ tràn vào và việc sụp đổ kênh phân phối t r u y ề n thống trong nước là điều khó tránh. Sự có mặt của các tập đoàn phân phối đa quốc gia sẽ đẩy hoạt động kinh doanh bán lờ trên cả nước đi vào bước ngoặt m ớ i của cuộc cạnh tranh. Những lo ngại này hoàn toàn có cơ sở k h i thị trường bán lờ Việt Nam còn rất n h i ề u điểm y ế u cần khắc phục.
2.1. Tài chính
Các doanh nghiệp đều nhận thức tầm quan trọng của phân phối để đưa
sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng. Nhưng hầu hết đều đang đối diện vói thách thức về năng lực tài chính và cung ứng hàng hoa trên khâu lưu thông. Do t h i ế u vốn và khả năng k i ể m soát vòng quay của vốn nên phương
thức giao dịch chủ y ế u doanh nghiệp thường áp dụng là mua đứt bán đoạn.
Phương thức này không thể giúp hàng hoa của h ọ đi đoạn đường dài, khả nàng phát triển mạng phân phối bị hạn chế.
Ớ Việt Nam, quy m ô siêu thị còn nhỏ so với yêu cầu (một siêu thị Việt Nam chỉ bằng 1/21 quy m ô của Trung Quốc); nhiều siêu thị chưa đạt tiêu chuẩn quốc tế; các chợ (ngoài một số vừa được nâng cấp, cải tạo) hầu hết đang
xuống cấp. Trong khi đó để xây dựng một siêu thị mức trung bình cũng cẩn phải có từ 20-30 tỷ đồng trở lên, chưa nói đến các đại siêu thị và trung tâm bán sỉ, trung tâm kho vận tầm cỡ quốc tế.
Thách thức lớn nhất đối vói các nhà phân phối V i ệ t Nam lúc này là phải cạnh tranh không cân sức với các tập đoàn quốc tế có sức mạnh về tài chính, t h ế mạnh về công nghệ quản lý, thương hiệu và kinh nghiệm. Trong k h i các tập đoàn này dễ dàng đầu tư hàng chục triệu USD để xây dựng các siêu thị rộng vài ha và thậm chí sẵn sàng chịu lỗ để thu hút khách hàng thì các nhà