Kinh nghiệm kinh doanh: Sản phẩm, hoạt động xuất khẩu, quy mô thị trường
Kiến thức về thị trường: Thông tin, hiểu biết về thị trường và môi trường kinh doanh
Khả năng kinh doanh: Kênh phân phối, tổ chức lực lượng bán hàng, phân phối, bảo quản, lưu kho, truyền thông, dịch vụ sau bán hàng
Năng lực kinh doanh: Tài chính, nhân sự, quan hệ với địa phương, ngơn ngữ sử dụng
Sự sẵn sàng: Thái độ, tính hợp tác, yêu cầu…
HP Marketing quốc tế MKMA1108
155
Những sai lầm thường gặp khi xuất khẩu (tham gia thị trường quốc tế từ sản xuất trong nước)
Khơng tìm đến các nhà tư vấn xuất khẩu có đủ khả năng
Nghĩ rằng mình có thể làm tất cả mà không cần tư vấn hoặc trung gian
Khơng có ý tưởng về nhượng quyền hay liên doanh
Khơng có một kế hoạch marketing quốc tế trước khi bắt đầu
Không quan tâm tới việc lựa chọn đối tác xuất khẩu chiến lược
Khơng có sự thống nhất chính sách cho các đối tác xuất khẩu
Khơng chuẩn bị phương án thích nghi với thị trường nước sở tại (sản phẩm, giá cả, truyền thơng, dịch vụ)
Khơng có chiến lược trọng tâm. Chạy theo đơn đặt hàng khắp nơi.
Sao lãng thị trường trong nước
HP Marketing quốc tế MKMA1108 156
3.2.2. Tham gia thị trường quốc tế từ sản xuất ở nước ngoài
Tham gia thị trường quốc tế bằng cách tiến hành sản xuất ở nước ngoài
và hướng tới thị trường quốc tế
Ý nghĩa
Đánh dấu sự hiện diện của doanh nghiệp ở thị trường nước ngoài
Tận dụng được nguồn lực ở thị trường nước ngồi (tài ngun, lao động…) nhằm
giảm chi phí sản xuất
Tiếp cận gần hơn với thị trường nước ngoài, giảm chi phí vận chuyển (nhập NVL
hay đưa hàng ra nước ngoài…)
Loại bỏ được rào cản thuế quan (thuế và hạn ngạch, hải quan…)
157