- Mức độ quốc tế hoá của thị trường Tiềm năng thị trường, sự cạnh
3. Cơng ty chuyển đổi hình thức thâm nhập thị trường
310 5. ĐÁNH 5. ĐÁNH GIÁ, KIỂM SOÁT VÀ THỰC HIỆN ĐIỀU CHỈNH KÊNH
Cần hỗ trợ những thành viên kênh hoạt động chưa hiệu quả.
Cơng ty có thể xem xét khả năng thay thế thành viên kênh
7.3. Quản lý Kênh phân phối trong Marketing quốc tế
311
7.4. Sự ảnh hưởng của Internet và giao thông vận tải đến việc lựa chọn kênh việc lựa chọn kênh
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Xe tải chiếm thị phần lớn trong vận tải (35% tấn hàng/dặm). Linh
hoạt trong cung đường và giờ giấc, có thể nhanh hơn cả tàu. Phù hợp với những hàng hoá giá trị cao, cung đường vận chuyển không quá xa.
Đường ray chiếm 31% tấn hàng/dặm. Rất hiệu quả khi vận
chuyển nhiều hàng và những loại hàng cồng kềnh ở khoảng cách xa.
Đường thuỷ chiếm 31% tấn hàng/dặm, phù hợp với việc vận
chuyển lượng hàng lớn tới những nơi có đường thuỷ trong địa phận của mình. Mặc dù chi phí chuyển hàng có thể ít với lượng hàng lớn, vận tải qua đường thuỷ sẽ chậm hơn và còn bị ảnh hưởng bởi thời tiết.
312
7.4. Sự ảnh hưởng của Internet và giao thông vận tải đến việc lựa chọn kênh việc lựa chọn kênh
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Đường, ống chiếm 16% tấn hàng/dặm, là một phương
tiện đặc thù để vận chuyển xăng dầu, khí gas tự nhiên và các loại hoá chất khác từ nơi sản xuất đến thị trường.
Đường hàng không chỉ chiếm 5% tấn hàng/dặm, do chi
phí rất lớn.
Mạng Internetvận chuyển những sản phẩm số từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, thông qua vệ tinh, cáp, và dây điện thoại.
313
7.4. Sự ảnh hưởng của Internet và giao thông vận tải đến việc lựa chọn kênh việc lựa chọn kênh
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Internet đã đặt NTD vào sự kiểm sốt hồn tồn của marketing và phân phối toàn cầu
Về mặt kỹ thuật, TMĐT là một hình thức bán hàng trực tiếp
Tuy nhiên, do có sự gắn kết đáng kể với phân phối, cần phân biệt hình thức này với các hình thức khác của tiếp thị trực tiếp (như email, gọi điện thoại, đến tận nơi bán hàng – thường được áp dung tại thị trường có hệ thống phân phối khơng đủ hoặc kém phát triển
Các câu hỏi về cách thức các kênh truyền thống sẽ được thay thế bởi internet cần được xem xét.
314
Câu hỏi ứng dụng và bài tập
Lấy ví dụ mơ tả và phân tích cho các loại hình của kênh phân phối cấu trúc theo chiều dài đối với đối tượng là NTD
Một DN sản xuất nước mắm, muốn triển khai xuất khẩu bán hang tại thị trường Đức. Hãy phân tích quy trình lựa chọn KPP cho DN đó.
Đọc bài về “Marketing tồn cầu trên Web tại Marriot” – Marketing Quốc tế, Phillip Cateora et al 16thedition, trang 502-505
315
Trần Minh Đạo và Vũ Trí Dũng (2011), Giáo trình Marketing Quốc tế, Chương 8.
Keegan, W. và M. Green (2010), Global Marketing, Chương 11.
Philip R. Cateora (2015), Marketing quốc tế, Chương 15
Tài liệu tham khảo
316
Chương 8.