Thực chất của marketing mục tiêu

Một phần của tài liệu Bài giảng Marketing quốc tế (Trang 30)

Bản chất: Giúp doanh nghiệp tập trung nguồn lựcđúng chỗnhờ lựa chọn

đúng đối tượng khách hàng có khả năng sinh lờivới doanh nghiệp.

Cách làm

Lựa chọn đúng khách hàng mục tiêu

Tập trung xây dựng hình ảnh riêng, rõ nét cho sản phẩm, gây ấn tượng tốt cho khách hàng mục tiêu và có khả năng cạnh tranh

Ghi nhớ

Sự biến đổi của thị trường và cạnh tranh là nguyên nhân ra đời của Marketing mục tiêu

Chiến lược Marketing mục tiêu đòi hỏi phải tiến hành STP

176STP là gì? STP là gì? Phân đoạn thị trường • Xác định tiêu thức phân đọan

• Tiến hành phân đoạn và nhận dạng đặc tính cơ bản của từng đoạn thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu • Đánh giá mức độ hấp dẫn

của các đoạn thị trường • Lựa chọn thị trường mục

tiêu

Định vị thị trường • Xác định định vị sẵn có • Lựa chọn chiến lược dịch

vụ (vị thế/hình ảnh) cho sản phẩm

Segmentation Targeting Positioning

฀Ghi nhớ: Ba bước cơ bản trên có mối quan hệ chặt chẽ, thành cơng của bước sau phụ thuộc vào kết quả của bước trước

1773 lí do phải tiến hành STP (3C ) 3 lí do phải tiến hành STP (3C ) Thị trường (Consumers) Cạnh tranh (Competitors ) Công ty (Company) 178

Thực chất của marketing mục tiêu

HP Marketing quốc tế MKMA1108

Thị trường Doanh nghiệp Quy mơ rộng lớn Phân tán Nhu cầu ln

biến đổi Nguồn lực có

hạn

Phân đoạn thị trường Lựa chọn thị trường

mục tiêu Định vị

179

5.1. Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

Khái niệm

Phân đoạn thị trường

Phân chia thị trường tổng thể (quy mô lớn, đa dạng) thành các đoạn/khúc (các vi thị trường) dựa trên

cơ sở những khác biệt về nhu cầu-ước muốn hoặc các đặc tính hay hành vi

Là việcnhóm những khách hàngcó nhu cầu, ước muốn và hành vi giống nhau vào thành nhóm để có

thểđáp ứng bằng chỉ một phối thức marketing

Đoạn thị trường: Là một nhóm khách hàng có những địi hỏi/phản ứng như nhau với cùng một chương trình Marketing.

180

Một phần của tài liệu Bài giảng Marketing quốc tế (Trang 30)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(65 trang)