- Mức độ quốc tế hoá của thị trường Tiềm năng thị trường, sự cạnh
Cạnh tranh nội bộ do nhập khẩu song song
Thị trường “xám”, không tuân thủ quy định quốc tế (bán phá giá)
HP Marketing quốc tế MKMA1108 272
Giá cả leo thang
Khái niệm: Giá cả leo thang là khi giá các sản phẩm được bán ở nước ngoài cao hơn so với giá bán chính sản phẩm đó ở thị trường trong nước
Nguyên nhân
Chi phí xuất khẩu (vận chuyển, bảo hiểm, chi phí tài chính, chi phí bao gói…) Thuế và các chi phí hành chính
Tỷ giá/giá trị tiền tệ biến đổi Lạm phát/giảm phát
Chi phí trung gian Chi phí truyền thơng
HP Marketing quốc tế MKMA1108
273
Làm sao để giảm leo thang giá
Giảm giá vốn hàng bán
Giảm thuế và chi phí hành chính
Ổn định tỷ giá, xác định giá trị đồng nội tệ
Ổn định giá tiêu dung
Giảm chi phí trung gian (giảm cấp trung gian, tìm thêm đối tác trung gian, giảm áp lực độc quyền, tìm phương thức phân phối hiệu quả hơn
Thương hiệu toàn cầu
Sử dụng khu thương mại tự do để tận dụng lợi thế
Bán phá giá
HP Marketing quốc tế MKMA1108 274
Cạnh tranh nội bộ do nhập khẩu song song
Ví dụ 1:Một cơng ty dược là chủ sở hữu của sáng chế Y (sản phẩm thuốc) được bảo hộ tại hai quốc gia A1 và B1. Cơng ty dược nói trên cấp li xăng sử dụng sáng chế Y cho công ty A tại nước A1, cho công ty B tại nước B1. Sản phẩm thuốc của A sau đó được xuất khẩu từ A1 sang B1 mà khơng được sự cho phép của B.
Ví dụ 2:X là chủ sở hữu của nhãn hiệu M (sản phẩm thuốc) được bảo hộ tại hai quốc gia A và B. Giá bán của thuốc M tại nước A là 2 đô la Mỹ, tại B là 5 đô la Mỹ. Một cơng ty Y tại nước A nhẩm tính: nếu mua sản phẩm tại A với giá 2 đô la Mỹ để đem bán tại B với giá 4 đô la Mỹ, sau khi trừ đi chi phí vận chuyển, hải quan cùng các chi phí liên quan khác thì Y vẫn có lãi. Mặt khác, với giá 4 đơ la Mỹ, cơng ty Y lại có thể cạnh tranh tại thị trường B với chính cơng ty X (vốn là chủ sở hữu nhãn hiệu).
HP Marketing quốc tế MKMA1108
275
Cạnh tranh nội bộ do nhập khẩu song song
Nhập khẩu song song là hiện tượng nhập khẩu sản phẩm có thương hiệu từ nhiều nguồn khác nhau tới một thị trường, trong đó, các nguồn khơng chỉ là do chính chủ sở hữu nhãn hiệu cung cấp mà còn do người được cấp phép phân phối hoặc các chi nhánh cung cấp.
Nguyên nhân sâu xa của thương mại song song xuất phát từ sự khác biệt về giá của cùng một sản phẩm tại các thị trường khác nhau. Khi một sản phẩm có giá tại thị trường xuất khẩu thấp hơn so với thị trường nhập khẩu, việc chuyển dịch sản phẩm từ nước xuất để bán ở nước nhập sẽ thu được lợi nhuận – kể cả sau khi trừ đi các chi phí vận chuyển, hải quan. Nhà kinh doanh trong trường hợp này có thể thu được lợi nhuận bằng cách xuất khẩu hoặc nhập khẩu hàng hố song song thơng qua các kênh chính thức.
Tại Việt Nam, hành vi nhập khẩu song song không bị coi là xâm phạm độc quyền nhập khẩu của chủ sở hữu quyền sở hữu trí tuệ. Nhưng tại Hoa Kỳ thì ngược lại.
HP Marketing quốc tế MKMA1108 276
“Thị trường xám”
Thị trường xám là thị trường trong đó những sản phẩm chính hãng khơng được kiểm sốt bị tuồn ra ngồi và bán với giá thấp hơn giá hãng.
Thị trường này xuất hiện khi nhà gia công cố ý tiến hành sản xuất nhiều hơn số lượng được đặt hàng và tiến hành bán lượng hàng hố dơi dư đó trên thị trường với một mức giá thấp hơn. Hành vi đó được gọi là hành vi tạo nên “thị trường xám”.
Trên thị trường quốc tế, hành vi này có thể gây ảnh hưởng lớn tới cạnh tranh, tới hình ảnh của thương hiệu trên thị trường sở tại, tạo nên một sự cạnh tranh không lành mạnh về giá giữa những nhà bán lẻ hoặc chuỗi kinh doanh chính hãng.
277