- Trình bày, giới thiệu sản phẩm và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm
Đối tượng áp dụng
tốn
Xuất khẩu hàng hóa là việc hàng hố được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt
Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật (Luật Thương mại 2005)
HP Marketing quốc tế MKMA1108 362
Vai trò của xuất khẩu
Đem lại doanh thu cho doanh nghiệp. Việc bán hàng cho khách hàng nước ngồi chính là cách mở rộng thị trường
vượt ra khỏi biên giới quốc gia, góp phần nâng tầm của doanh nghiệp nội địa. Đây cũng là một trong những lợi ích chính yếu mà bn bán quốc tế đem lại.
Quảng bá thương hiệu doanh nghiệp, thương hiệu quốc giatrên trường quốc tế. Quốc gia có nhiều thương hiệu
mạnh thì cũng được khẳng định thương hiệu của chính quốc gia đó. Có thể thấy rõ điều này qua đóng góp của những tên tuổi lớn cho thương hiệu các quốc gia như: Microsoft, Apple (Mỹ), Sony, Toyota (Nhật Bản), Samsung, Hyundai (Hàn Quốc), Lenovo, Alibaba (Trung Quốc)…
Đem lại nguồn ngoại tệ cho đất nước. Lợi ích này mang tính vĩ mơ, và cũng là yếu tố then chốt mà các quốc gia
khuyến khích hoạt động xuất khẩu để đảm bảo cán cân thanh tốn và tăng tích lũy và dự trữ ngoại tệ.
Góp phần thúc đẩy nền kinh tế tồn cầuthơng qua đáp ứng lợi ích của các doanh nghiệp và các quốc gia. Xuất
khẩu thúc đẩy sản xuất trong nước thơng qua khuyến khích việc tận dụng lợi thế tuyệt đối cũng như lợi thế so sánh của các nước.
HP Marketing quốc tế MKMA1108
363
Xuất khẩu gián tiếp
• Khơng địi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước • Khơng phải đầu tư nhiều (e.g. triển
khai lực luợng bán hàng, xúc tiến ở nước ngoài), dễ thực hành đối với SMEs
• Tạo được nguồn vốn ngoại tệ • Hạn chế rủi ro, khơng cần kinh nghiệm
Ưu điểm
• Đối mặt với nhiều rào cản thương mại (quota, thuế quan…) • Nắm bắt thơng tin TT nước ngồi
hạn chế
• Khơng kiểm sốt được các biến marketing khác, phụ thuộc vào người khác
Nhược điểm
• Các cơ sở SX có qui mơ nhỏ, chưa đủ điều kiện XK trực tiếp, chưa quen biết thị trường và khách hàng, chưa thông thạo các nghiệp vụ KD XNK
Đối tượng áp dụng dụng
364
364 dụng
365
Khái niệm marketing xuất khẩu
Marketing xuất khẩu là hoạt động Marketing nhằm giúp các doanh
nghiệp đưa hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngồi
Marketing xuất khẩu thiên về phát triển kênh phân phối, bán hàng và truyền thông
thương hiệu
HP Marketing quốc tế MKMA1108 366
Đặc trưng của marketing xuất khẩu
Các hoạt động marketing xuất khẩu không phải tiến hành ở trong nội bộ của một quốc gia mà nó được tiến hành trên phạm vi rộng từ hai quốc gia trở nên.
Các khái niệm về marketing, các quá trình, các nguyên lý marketing và nhiệm vụ của nhà tiếp thị là giống marketing nội địa, tuy nhiên khi xâm nhập vào thị trường nước ngoài, marketing xuất khẩu thường gặp phải những rào cản về luật pháp, sự kiểm sốt của chính phủ ở những nước công ty xâm nhập vào; nhu cầu thị trường đa dạng hơn.
Quan điểm về hoạt động kinh doanh ở từng thị trường nước ngồi là khác nhau do đó tuỳ từng thị trường mà ta vận dụng các quan điểm marketing xuất khẩu phù hợp.