- Sau khi mọi thứ đã sẵn sàng, nhân viên bán hàng tư vấn cho khách hàng
S Đi thị trường phát tờ rơi dự án những nơi tập trung nhiều đối tượng khách hàng để
tiếp cận các khách hàng mới như các khu cơng nghiệp lân cận dự án: Khu cơng nghiệp An Hạ, khu cơng nghiệp Tân Đơ, Tân Đức,.... Ngồi ra cịn phát tờ rơi ở các khu vực xung quanh dự án như thị trấn Đức Hồ Đơng, các tuyến đường liên kết xung quanh đi đến dự án.
một cách thỏa mãn nhất. Khi đã xác định được lượng khách hàng cĩ nhu cầu về sản phẩm, chúng ta sẽ đi tìm hiểu nhu cầu của họ về sản phẩm gì (đất nền dự án hay căn hộ chung cư, họ mua để ở hay để đầu tư) sau đĩ mình sẽ tiến hành tư vấn giới thiệu các sản phẩm thích hợp với nhu cầu của họ và chắn chắn rằng họ sẽ một vài điều khiến họ chần chừ và cơng việc chúng ta sẽ phải tìm ra cách giải quyết các vấn đề đĩ.
• Khách hàng mua để ở: Với đối tượng khách hàng này chúng ta phải nhấn về
giá trị sống, tiện ích của dự án mang lại. Lưu ý đến khoảng cách đi làm từ dự án đến chỗ làm của vợ chồng, con cái.. .họ quan tâm đến mơi trường sống khá nhiều.
• Khách hàng mua đầu tư: với đối tượng khách hàng này cần phải biết rằng họ đầu tư với mục đích gì? Đầu tư ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn?
• Đầu tư ngắn hạn thì sản phẩm chúng ta phải cĩ những yếu tố tác động đến tăng giá liên quan đến hạ tầng giao thơng, khu vực.
• Đầu tư dài hạn thì chúng ta nên cĩ phương án tài tính kết hợp như khai thác dịch vụ tiện ích hoặc giá trị của bất động sản.
Ngồi ra đối với các khách hàng gặp vấn đề về tài chính thì chủ đầu tư dự án cĩ liên kết với các ngân hàng hỗ trợ vay vốn khơng trả lãi trong thời gian nhất định tạo điều kiện tốt nhất cho khách hàng.
Mục tiêu của việc tiếp cận khách hàng là mong muốn cho khách hàng đi xem nhà mẫu của dự án, nhân viên bán hàng sẽ thiết lập cho những khách hàng tiềm năng của mình một cuộc hẹn đến nhà mẫu của dự án, lựa chọn những thời gian thích hợp nhất của khách hàng. Và trước ngày hẹn nhân viên bán hàng phải gọi trước cho khách hàng để nhắc nhở cuộc hẹn cũng như nhắc nhở khách hàng là cĩ cuộc hẹn với mình để khách hàng cĩ thể sắp xếp cơng việc.
Bước 4: Tư vấn & Trình bày sản phẩm
Sau khi mọi thứ đã sẵn sàng, nhân viên bán hàng tư vấn cho khách hàng theo đúng nhu cầu, thơng tin bất động sản cần giới thiệu bao gồm: chủ đầu tư, quy mơ dự án, tiện ích nội khu, tiện ích ngoại khu, các tuyến đường liên thơng với khu vực lân cận, pháp lý dự án. Tiếp theo là bảng giá cùng phương thức thanh tốn, cuối cùng là chương trình bán hàng như khuyến mãi, khuyến mại nếu cĩ.
Khi nhân viên tư vấn đã thấu hiểu được nhu cầu của khách thơng qua phần tìm hiểu nhu cầu khách hàng, với mức giá hiện tại của sản phẩm. Xung quanh khu vực này cĩ bao nhiêu dự án, mức giá của các dự án và so sánh, phân tích các dự án đĩ nhằm đưa ra các lựa chọn tốt nhất cho khách hàng, điều đĩ chứng tỏ nhân viên tư vấn phải am hiểu nhu
Đây quá trình tư vấn khách hàng xem sa bàn của dự án Dragon Pearl mà cơng ty đang triển khai bán vào tháng 15/1/2022:
Trước tiên, em giới thiệu cho khách hàng biết về dự án, đây là bài thuyết trình dự án: Em chào anh chị, em tên là My, chuyên viên tư vấn bên cơng ty Cen Land, dự án bên đang triển khai là dự án Dragon Pearl. Chủ đầu tư của dự án này là Cơng Ty Cổ Phần Bất Động Sản Đức Hồ Đơng. Cơng ty mẹ của Cơng ty này là Tập đồn Green Global Group - là một cơng ty cĩ tiếng trong mảng bất động sản và Dragon Pearl là một trong những dự án lớn của cơng ty này.
Dự án Dragon Pearl Dự án khu đơ thị tổ hợp Dragon Pearl nằm trên đường Tình lộ 10, thuộc khu vực xã Đức Hịa Đơng, thuộc huyện Đức Hịa, tỉnh Long An. Đây là vị trí vơ cùng đắc địa khi sở hữu 3 mặt giáp sơng, gần như tách biệt và chỉ kết nối với bên ngồi bằng hai trục cầu phía Bắc và phía Tây. Ngồi ra dự án Dragon Pearl nằm ở vị trí giáp Bình Chánh với 10 phút di chuyển, cách quận Bình Tân Thành phố Hồ Chí Minh tầm 30- 35 phút di chuyển.
Ngồi ra, vị trí Dragon Pearl được đánh giá cao bởi đây là nơi cửa ngõ, liền kề với ranh giới giữa địa phận TP.HCM và tỉnh Long An đồng thời thuộc trung tâm các cụm khu cơng nghiệp mới nổi và sơi động nhất của huyện Đức Hịa.
Em xin giới thiệu tổng thể dự án cho anh chị biết rõ hơn:
Tổng thể dự án: 48,1 ha trong đĩ diện tích phủ xanh là 35,6% . Dự án bao gồm 1768 nền và 1 khu chung cư đã qua điều chỉnh. Trong 1768 nền cĩ 1588 nền là nhà liên kế, shophouse và 180 nền nhà biệt thự song lập. Dragon Pearl cĩ nhiều tiện ích nội khu và ngoại khu để đáp úng nhu cầu sống cho các cư dân tương lai.
Dragon Pearl được quy hoạch trở thành khu đơ thị phức hợp quy hoạch thơng minh và
bài bản theo mơ hình compound an tồn và hiện đại. Theo chủ trương đĩ, chuỗi tiện ích
ngay trong nội khu dự án được đầu tư bài bản, khoa học, nổi bật một số cơng trình đạt
chuẩn Quốc tế, giúp nâng tầm bất động sản của dự án trong khu vực. Cụ thể như hệ thống
trường học tiêu chuẩn Quốc tế, tổ hợp thương mại - giải trí- văn phịng cao cấp, cơng viên
nhạc nước, trường học, bệnh viện đa khoa, cơng viên, hồ bơi, bến thuyền và nhà hàng ven
sơng, trung tâm dạy nghề, khu vui chơi trẻ em, cơng viên cảnh quan, vườn cảnh quan đa năng, cơng viên vận động, Gazebo ngắm cảnh, đường chạy bộ ven sơng, đồi cảnh quan phong cách Nhật Bản,...
Tiện ích ngoại khu: Nhờ liền kề với khu vực trung tâm huyện Đức Hịa cùng với các cụm khu cơng nghiệp đơng đảo lực lượng lao động, từ Dragon Pearl chỉ mất dưới 15 phút để kết nối với số lượng phong phú các cơng trình tiện ích dân sinh cũng như cơng cộng hiện hữu như chợ, siêu thị, bệnh viện, trạm y tế, trung tâm hành chính,. Nổi bật trong số đĩ cĩ những điểm đến như chợ Hịa Khánh, AEON Mall Bình Tân, Chợ Bà Điểm, Bệnh viện Đa Khoa Tân Tạo, Bệnh viện Đa Khoa Long An Segaero, Bệnh viện Đa Khoa Khu cực Hậu Nghĩa, UBND Xã Đức Hịa Đơng, Bến Xe Miền Tây,.
Dự án cĩ sổ riêng từng nền, pháp lý rõ ràng, minh bạch như: Quyết định bàn giao đất từ UBND tỉnh Long An, Giấy phép xây dựng, Quyết định quy hoạch chi tiết tỉ lệ 1/500, chủ trương đầu tư, nên cĩ ngân hàng Viettinbank hỗ trợ cho vay lên đến 70% giá trị sản phẩm.
L Y BAN 5IIÃN ụÃN CỘNG HỎA XÀ llỢlK®tộa^X^Ịt^ 12
llliVẸN lĩứCHỜA oộc lâ[> - I ■Ị^n^plãteiu
SỊ: i'Qt>-UBND Đih* Hđo. itgAy /tĩi# /fl 20Ỉ0
QUYẾT DỊNII
VẾ việc phê íluyệl dà án diều c-liinh quỵ hoạch chí liél kúy dụng lý l{ I/5Ũ0 Khu líÂn CVDúv llira IXịnịu tã IHTK Hịa Itĩng, huỵộm Hức Hịa. linh Ixmg An