4. Ý Đánh giá của Chi Công ty Phụ trách Công tác
2.2.3.8.Quản lý dòng tài chính
Quản lý tốt dòng tài chính sẽ giúp doanh nghiệp bảo đảm nguồn tài chính vững mạnh, hỗ trợ các thành viên kênh khi cần thiết. Thiết lập được dòng tài chính
tốt sẽ góp phần giữ vững cấu trúc kênh, đảm bảo quan hệ gắn bó lâu dài giữa các thành viên kênh.
Điều trước tiên có thể nhấn mạnh chính là công ty cổ phần kem Tràng Tiền có một nguồn tài chính vô cùng vững mạnh, với sự hậu thuẫn của tập đoàn Ocean. Từ một công ty với số vốn điều lệ ban đầu là 3.2 tỷ đồng năm 2000, sau 10 năm, giá trị vốn hóa thị trường của công ty (market capitalization) đã đạt mức 110.092,06 tỷ đồng (theo đánh giá của vinacorp). Hệ số giá trên thu nhập P/E dao động trong khoảng từ 30 – 37 lần, là con số khá ổn định trên thị trường chứng khoán, hứa hẹn kỳ vọng về sự phát triển trong tương lai.
Đối với các thành viên kênh của mình, công ty thể hiện sự hỗ trợ tài chính bằng những chính sách chiết khấu (20%) và vận chuyển hàng hóa. Ngoài ra, công ty không có bất kỳ chính sách hỗ trợ tài chính nào khác.
Ưu điểm: Công ty với tiềm lực tài chính vững mạnh, những thành viên kênh lớn như siêu thị cũng là những trung tâm thương mại với nguồn lực tài chính hùng hậu.
Nhược điểm: Công ty chưa thực sự có những chương trình hỗ trợ tài chính cho các thành viên kênh nhỏ như vay vốn, hay ưu đãi,… Điều này khiến cho sức mạnh của hệ thống kênh chưa được đồng bộ hóa, nhiều thành viên kênh nhỏ còn gặp khó khăn. Công ty cũng chưa thu hút được sự ủng hộ từ các tổ chức tài chính đối với hoạt động tạo vốn hỗ trợ thành viên kênh.