Trong hoạt động ngân hàng hiện đại, khi cạnh tranh về lãi suất
khơng cịn chiếm ưu thế, các NHTM Mỹ đã sớm nhận ra sự khơng phù
hợp trong chiến lược thu hút thêm khách hàng gửi tiền bằng cách giảm lệ phí hoặc nâng cao lãi suất. Xuất phát từ nhận thức rõ ràng nhu cầu khách hàng, một phương pháp định giá dịch vụ mới ra đời mang tính cạnh tranh và rất được các nhà quản trị ngân hàng ưa chuộng đĩ là “phương pháp bảng lệ phí tiền gửi” hay “định giá cĩ điều kiện”
Bảng 1.2 cho thấy hai NHTM với hai chiến lược huy động tiền gửi khác nhau sẽ cĩ những cách “định giá” khác nhau nhằm huy động tiền gửi của khách hàng vào ngân hàng mình. Phương pháp này ưu thế hơn hẳn so với phí cố định hay miễn phí, cho phép ngân hàng linh hoạt trong xác định lãi suất và chi phí kết hợp gia tăng tiện ích của sản phẩm. Khách hàng chỉ phải trả một khoản lệ phí rất nhỏ thậm chí khơng phải trả nếu số dư của họ cao hơn một mức nhất định. Do đĩ, mức giá dịch vụ mà khách hàng phải trả phụ thuộc vào việc khách hàng sử dụng tiền đĩ như thế nào. Quá trình tự do lựa chọn này sẽ cung cấp thơng tin về thị trường, giúp cho ngân hàng hiểu được hành vi của khách hàng và chi phí cho nguồn tiền gửi, giúp ngân hàng cĩ thể phân loại thị trường tiền gửi thành loại tài khoản cĩ số dư cao, ổn định và những tài khoản cĩ số dư thấp, ít ổn định. Cụ thể, NHTM A thiên về các loại tiền gửi giao dịch cĩ số dư lớn, ít biến động trong khi NHTM B lại thiên về quản lý các loại tiền gửi giao dịch quy mơ nhỏ.
Đối với các khoản tiền gửi cĩ kỳ hạn, về nguyên tắc, khách hàng khơng được rút tiền trước kỳ hạn đã cam kết. Tuy nhiên, để thu hút khách hàng nhằm mục tiêu gia tăng tài sản Nợ, các ngân hàng Mỹ cũng “phá lệ” bằng cách cho khách hàng rút tiền trước hạn nhưng cĩ điều kiện. Hiện nay, các ngân hàng Mỹ quy định thời hạn này là 7 ngày báo trước cho ngân hàng về ý định rút tiền, đồng thời khách hàng phải chịu lãi suất thấp,
thậm chí bằng lãi suất khơng kỳ hạn. Số lần rút tiền từ tài khoản tiết kiệm cũng cĩ giới hạn tùy theo mức tiền rút.