1.3.2 .Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng huy động vốn của NHTM
3.2.1. Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp cho từng thời kỳ
Như đã nghiên cứu ở chương I, hoạt động huy động vốn của một ngân hàng chịu ảnh hưởng của rất nhiều yếu tố cả chủ quan và khách quan như: biến động kinh tế xã hội, mơi trường pháp lý và chính sách của nhà nước, nguồn tiền trong dân cư, sự tin cậy vào hệ thống ngân hàng… Bởi vậy, mỗi một Ngân hàng phải tự xây dựng cho mình một chiến lược huy động vốn phù hợp với điều kiện hoạt động của mình, cũng như tình hình của nền kinh tế nói chung và thậm chí của từng địa phương.
Trước hết, căn cứ vào những điều kiện thuận lợi hay bất lợi, Ngân hàng cần phải đưa ra định hướng lựa chọn nguồn vốn đảm bảo sự tăng trưởng, ổn định với chi phí thấp. Có những biện pháp khác nhau như dựa vào nguồn tiền gửi, thanh toán của các tổ chức kinh tế có nguồn thu ổn định, hay tập trung vào lượng lớn khách hàng có tiềm năng… Điều này địi hỏi tồn Ngân hàng và từng chi nhánh phải đi sâu nghiên cứu thị trường (phân tích các thơng tin về mơi trường hoạt động của ngân hàng, phân tích thị trường khách hàng, xem xét mối tương quan giữa nguồn lực của ngân hàng với khả năng của thị trường) làm cơ sở lựa chọn thị trường mục tiêu, từ đó đề xuất các giải pháp cụ thể để tăng cường nguồn vốn huy động.
Mỗi giai đoạn cần có một kế hoạch cho việc huy động vốn và kế hoạch đó phải phù hợp. Vì vậy đầu mỗi thời kỳ Saigonbank cần lập ra một kế hoạch
rõ ràng cho việc huy động vốn trong giai đoạn trước mắt và cả tương lai dựa trên những nghiên cứu về tiềm năng vốn trong dân cư, nhu cầu về vốn của khách hàng.
Saigonbank cần xây dựng chiến lược huy động vốn, điều mà Ngân hàng hiện nay chưa làm được tốt. Xây dựng một chiến lược huy động vốn trong thời gian 10 năm tới với những nội dung cụ thể như sau:
- Chiến lược được xây dựng trên nguyên tắc phát huy tối đa nội lực và phù hợp với chiến lược sử dụng vốn.
- Mục tiêu của chiến lược nhằm tăng cường quy mô nguồn vốn huy động với tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 15-20%/năm. Cơ cấu nguồn vốn được thiết lập theo hướng tăng tỷ trọng nguồn vốn trung dài hạn lên 25-30%, tỷ trọng nguồn vốn từ khách hàng mục tiêu là dân cư, doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm 80-85% tổng nguồn vốn huy động. Thị phần của Ngân hàng được nâng dần từ 2% hiện nay lên 5% trong 10 năm tới.
- Cơ sở xây dựng chiến lược là dựa trên việc dự báo, phân tích mơi trường vĩ mơ và vi mơ, phân tích SWOT, Potters, phân tích khách hàng để nhận định những cơ hội, thách thức cũng như điểm mạnh, điểm yếu của Ngân hàng.
- Dựa trên tình hình hiện nay, Saigonbank nên lựa chọn thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm huy động vốn trước. Đây là loại chiến lược đặt trọng tâm vào việc cải tiến các sản phẩm dịch vụ trên thị trường hiện có nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng, đồng thời tích cực nghiên cứu mở rộng các hình thức, sản phẩm huy động vốn cho phù hợp với xu thế phát triển của thị trường. Chiến lược sản phẩm sẽ hướng vào đối tượng khách hàng mục tiêu là dân cư và doanh nghiệp vừa và nhỏ, gia tăng sức hút nguồn vốn huy động trung dài hạn.. Sau khi triển khai chiến lược thành cơng, uy tín được nâng cao, quan hệ khách hàng được mở rộng, Saigonbank sẽ thực hiện thâm nhập và phát triển thị trường.
về sản phẩm huy động vốn, lãi suất, marketing, công nghệ và con người.
Kế hoạch và chiến lược hành động là bước quan trọng, là tiền đề cho mọi hoạt động. Xây dựng kế hoạch và chiến lược huy động vốn hợp lý sẽ góp phần hướng hoạt động này đi theo đúng quỹ đạo, phát huy được tiềm năng hiện có, nâng cao ưu thế cạnh tranh trên thị trường.