- Là người phụ tá giám đốc công ty, có chức năng trợ giúp, đại diện cho giám đốc
GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN TỔ CHỨC MẠNG LƯỚ
4.1.1 Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty
hàng của công ty
*) Những thành công trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty
Ngay từ khi mới thành lập và đi vào sản xuất kinh doanh, công ty TNHH Hợp Thành đã lựa chọn cho mình mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, với mô hình này công ty đã thu được những thành công như sau :
- Công ty đã xây dựng cho mình được một hệ thống kênh phân phối đáp ứng nhu cầu thi trường. Thiết lập một mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, với một số thị trường tập trung khá nhiều khu công nhiệp như Hà Nội, Hải Phòng, Bình Dương, Thành phố Hồ Chí Minh… Qua đó công ty đã nhận thấy tầm quan trọng của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đến kết quả sản xuât kinh doanh của công ty.
- Công ty đã sử dụng được tối đa lực lượng bán hàng tại công ty, giúp công ty tiết kiệm được chi phí bán hàng, dễ quản lý và nâng cao tinh thần trách nhiệm của nhân viên bán hàng. Nhờ đó mà công ty có đủ nguồn lược tài chính để thực hiện các hoạt động khác của mình đảm bảo sự tồn tại và phát triển của công ty.
- Công ty chuyển giao các công nghệ dây chuyền sản xuất hiện đại từ nước ngoài làm tăng quy mô sản xuất và chất lượng sản phẩm xơ polyester, góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giúp mở rộng mạng lưới bán hàng trong và ngoài nước.
- Với mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, công ty đã thực hiện được chiến lược bao phủ thị trường với một chi phí thấp, tận dụng các thị trường tiềm năng, qua đó định vị được khách hàng và khảng định được vị thế của mình trên thương trường. - Công ty đã đa dạng hóa sản phẩm của mình không chỉ cung cấp nguyên liệu đầu vào cho các công ty sản xuất dệt may, mà còn cung cấp cho các công ty sản xuất chăn, ga, gối đệm, thiết bị nội thất kết hợp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm xơ polyester là mục tiêu quan trọng của công ty trong giai đoạn hiện nay nhằm tăng khả năng cạnh tranh và mở rộng mạng lưới bán hàng trong nước của công ty.
- Với mô hình mạng lưới theo khu vực địa lý, công ty đã tìm hiểu cũng như đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của những nhóm khách hàng khu vực. Tạo mối quan hệ tốt đẹp
với khách hàng, qua đó công ty sẽ thiết lập những chiến lược kinh doanh lâu dài cho những thị trường này.
*) Nguyên nhân của những thành công
- Do công ty gần như là công ty trong nước duy nhất sản xuất được xơ polyester để cung cấp cho các công ty sản xuất hàng may mặc, chăn ga gối đệm…Bên cạnh đó giá