- Rất tốt Tốt
CHI NHÁNH HỒ CHÍ MINH
nghiệp có các doanh nghiệp tập trung sản xuất các mặt hàng dệt may có liên quan đến nguyên liệu đầu vào là xơ polyester.
Chi nhánh Hà Nội phụ trách các tỉnh : Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hòa Bình.
Chi nhánh Hải Phòng phụ trách các tỉnh : Quảng Ninh, Lạng Sơn, Hưng Yên, Nam Định, Hải Dương, Hà Nam.
Chi nhánh Thanh Hóa phụ trách các tỉnh : Ninh Bình, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế.
Chi nhánh Hồ Chí Minh Phụ trách các tỉnh : Bình Dương, Đồng Nai, Cần Thơ, Bà Rịa Vũng Tàu, Long An.
Trong công ty thì phòng kinh doanh có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch bán hàng và truyền đạt tới các khu vực thị trường khác nhau, trực tiếp quản lý mạng lưới bán hàng dựa trên chiến lược kinh doanh của công ty trong từng thời kỳ. Người chịu trách nhiệm chung là trưởng phòng kinh doanh.
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC KINH DOANH
CHI NHÁNH HÀ NỘI HÀ NỘI
CHI NHÁNH
HẢI PHÒNG THANH HÓACHI NHÁNH
CHI NHÁNH HỒ CHÍ MINH HỒ CHÍ MINH CÁC ĐẠI LÝ PHÒNG KINH DOANH CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ CÁC ĐẠI LÝ ĐẠI LÝCÁC
Nhận xét :
Đây là một mô hình khá hiệu quả phù hợp với ngành nghề kinh doanh của công ty TNHH Hợp Thành. Tại mỗi khu vực thị trường thì nhu cầu sản phẩm của công ty lại khác nhau do tính chất hoạt động của các công ty liên quan đến nhiều lĩnh vực cũng khác nhau. Ví dụ như có công ty chuyên sản xuất quần, có công ty chuyên sản xuất áo, nhưng lại có công ty chuyên sản xuất chăn ga gối đệm, thiết bị nội thất nên nguyên phụ liệu đầu vào phục vụ cho qua trình sản xuất của các công ty cũng khác nhau. Mỗi chi nhánh lại có riêng cho mình các chính sách về sản phẩm, marketing...khác nhau để đáp ứng nhu cầu của khu vực mình phụ trách, quản lý. Với mô hình này sẽ giúp cho doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm hàng hóa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của những nhóm khách hàng theo từng khu vực và xác định rõ trách nhiệm của từng bộ phận bán hàng trong khu vực, cho phép tiết kiệm chi phí cho đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên mô hình này chưa phù hợp với tình hình kinh doanh hiện tại của công ty do công ty mở rộng sản xuất và nghiên cứu chế tạo ra nhiều mặt hàng xơ polyester khác nhau để đa dạng hóa nhu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó công ty vẫn áp dụng một chi nhánh với nhiều chính sách bán hàng khác nhau với các loại xơ polyester tổng hợp dẫn đến việc khó khăn cồng kềnh trong công tác quản lý (điều này phù hợp với mô hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng). Do đó có nhiều khách hàng lớn cần được chăm sóc phục vụ với những cách thức khác nhau so với khách hàng nhỏ bé. Nhưng mô hình hiện tại của công ty chưa đáp ứng được vấn đề này.
* Tác dụng của mô hình điểm tuyến bán hàng đến kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Hợp Thành
- Giúp cho việc mở rộng thị trường và tiêu thụ sản phẩm của công ty được nhanh chóng hơn.
- Tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận hàng năm của công ty.
- Giúp công ty nahnh chóng định vị được thị trường, khách hàng và xâm nhập vào thị trường đó.
- Đảm bảo khả năng cung cấp hàng nhanh chóng, chính xác về chủng loại, mẫu mà cũng như số lượng cho khách hàng.
- Tạo dựng thương hiệu trên thị trường, bảo đảm thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng , tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Tăng thêm sự gắn bó giữ các chi nhánh đại lý trong việc cung cấp những đơn hàng lớn cho khách hàng.
* Cách thức vận hành, quản lý của mô hình điểm tuyến bán hàng của công ty +/ Giám đốc công ty:
- Là người lãnh đạo cao nhất trong bộ máy điều hành của công ty, điều hành các hoạt động hàng ngày của công ty theo mục tiêu, kế hoạch và các nghị quyết, quyết định của công ty phù hợp với quy chế nội bộ đã đề ra.
- Là người chịu trách nhiệm trước công ty về kết quả thực hiện, việc hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch doanh số, doanh thu, lợi nhuận trong kinh doanh, không bội chi ngân sách đã định hàng năm.
- Giám đốc là người phụ trách và trực tiếp chỉ đạo các công việc sau:
+ Quyết định chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn và tổ chức hoạt động của các phòng ban, bộ phận, các đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty đảm bảo phù hợp với nội dung quy chế tổ chức hoạt động của công ty.
+ Khảo sát, nghiên cứu thị trường, phân tích cơ hội thách thức, đối thủ cạnh tranh và lập hệ thống các chỉ tiêu kinh doanh.
+ Nghiên cứu phân tích, phân bổ chỉ tiêu kế hoạch năm thành kế hoạch hành động hàng quý/tuần/tháng.
+ Lập kế hoạch ngân sách tài chính, lập dự toán chỉ tiêu hàng năm của công ty. + Lập kế hoạch nhân lực, kế hoạch đào tạo kỹ năng cho các nhân viên. Quyết định tiền lương, thưởng, sử dụng công quỹ của công ty.
+ Ký kết các hợp đồng kinh tế; Ký duyệt phiếu thu chi, thanh toán theo định kỳ; Ký văn bản, công văn gửi các cơ quan hữu quan và cấp trên.
+/ Phó giám đốc kinh doanh (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});