5/10 3/10 2/10 50 30 20
Bảng 3.2: Kết quả điều tra về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng
Kết quả trên cho thấy:
- Về mức độ quan trọng của mạng lưới bán hàng đối với công tác bán hàng và hoạt động kinh doanh của công ty : Kết quả phân tích trên cho thấy 10/10 phiếu điều tra đều cho rằng, mạng lưới bán hàng có vai trò nhất định trong công tác tổ chức bán hàng và hoạt động kinh doanh của công ty. Cụ thể với mức độ như sau: 30% người được phỏng vấn cho rằng mạng lưới bán hàng có vai trò rất quan trọng, 40% coi là quan trọng và 30% ở mức độ bình thường.
- Ưu tiên hàng đầu của công ty : Có 20% số người được hỏi cho rằng ưu tiên hàng đầu của công ty hiện nay là giảm giá hàng bán, trong khi đó có 30% số người được hỏi lại cho rằng nâng cao chất lượng sản phẩm, và 30% lại có ý kiến ưu tiên của công ty là vị thế trên thị trường, 20% còn lại có ý kiến là đảm bảo đời sống cho cán bộ công nhân viên của công ty.
- Đánh giá về mức độ phù hợp của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty : Mỗi cá nhân đều có nhận định về mức độ phù hợp của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian vừa qua. Có 40% số người được điều tra cho rằng mạng lưới bán hàng đã phù hợp, được tổ chức tốt, 30% cho rằng bình thường, 30% cho rằng chưa phù hợp. Như vậy, công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian qua đó đạt được những yêu cầu và tiêu chuẩn nhất định. Bên cạnh đó, công ty vẫn cần có những chính sách để phát huy hơn nữa những mặt tốt, đồng thời khắc phục những hạn chế để chất lượng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng ngày càng được cải thiện hơn.
- Về hình thức bán hàng của công ty : Có 50% số người được hỏi cho rằng hiện nay công ty bán hàng qua đơn đặt hàng, 30% cho rằng công ty bán hàng qua đại lý, cửa hàng, còn 20% có ý kiến cho rằng công ty bán hàng qua catalog.
- Lợi thế cạnh trạnh của công ty : 50% số người được hỏi cho rằng lợi thế cạnh tranh hiện nay là công nghệ máy móc hiện đại, 30% lại cho rằng lợi thế cạnh tranh hiện nay của công ty là giá sản phẩm ổn định, còn 20% lợi thế của công ty là nhân sự và công tác quản lý tốt.
(b) Về mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty hiện nay
Kết quả điều tra được thể hiện qua bảng sau:
Câu hỏi Nội dung Lựa chọn Tỷ lệ %
1 Công ty áp dụng mô hình bán hàng hiện tại đã phù hợp với tình hình hiện tại chưa
- Phù hợp
- Bình thường 6/104/10 6040
2 Tình hình tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty - Rất tốt - Tốt - Bình thường 3/10 4/10 3/10 30 40 30 3 Mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty
hiện nay thuộc loại mô hình nào dưới đây - Theo khu vực địa lý