năng
Bên bán cần thực hiện nhận diện cụ thể bên mua tiềm năng một cách đầy đủ trước khi thực hiện hoạt động sáp nhập và mua lại. Cần xác định bên mua về khả năng tài chính, kế hoạch đầu tư, có mục tiêu và thối đầu tư cụ thể, có kinh nghiệm chuyên mơn, có lượng thơng tin thị trường và các phân tích cần thiết. Bên bán cần hiểu rõ ràng và đầy đủ động cơ giá trị của bên mua để trợ giúp bên bán tham gia vào tiến trình giao dịch một cách tự tin và thực hiện các bước công đoạn tiếp theo hiệu quả nhất. Hơn nữa bên bán sẽ có được kiểm sốt rủi ro tốt hơn từ phía mình.
Các bên cũng cần cẩn trọng với sáp nhập với ngân hàng ngang hàng vì khi đó sẽ có nhiều trở ngại khi một bên phải chấp nhận các hành động, chính sách hay con người của bên kia.
2.3.2. Có một kế hoạch hợp lý cho việc sáp nhập và mua lại để tận dụng cơ hội khi thực hiện giao dịch
Ngoại trừ một số bên bán tiềm năng có được sự tư vấn ngay từ đầu, khơng ít bên bán trước khi đi tới quyết định về giao dịch, ra sức củng cố ngân hàng mình với hy vọng tài sản hay vốn sẽ được mua với giá cao hơn và giao dịch được thực hiện thuận lợi hơn. Điều này là cần thiết để hướng ngân hàng tới một vị thế giá trị mới hay nói cách khác, ngân hàng sẽ có một nền tảng định giá tốt hơn. Tuy nhiên những cải thiện và thay đổi thường cần nhiều thời gian để thành cơng, trong khi đó, cơ hội nắm bắt được bên mua tiềm năng thực sự khơng phải q nhiều.
Do đó, bên bán cần có mơt kế hoạch chi tiết khi muốn thực hiện một giao dịch và phân bố các công việc cần làm trong từng thời gian cụ thể, xác định những việc cần thực hiện, bỏ qua những công việc không thực sự cần thiết để tận dụng thời điểm kiếm được bên mua tiềm năng.
Do đó, bên bán cần có mơt kế hoạch chi tiết khi muốn thực hiện một giao dịch và phân bố các công việc cần làm trong từng thời gian cụ thể, xác định những việc cần thực hiện, bỏ qua những công việc không thực sự cần thiết để tận dụng thời điểm kiếm được bên mua tiềm năng. môn cao nên các ngân hàng trên thế giới thường thuê các chuyên gia tư vấn uy tín để xây dựng kế hoạch và thực hiện dự án cho thương vụ M&A chính. Trên thế giới, chủ thể tư vấn được chia thành ba loại chính, tùy thuộc vào quy mơ cũng như tính phức tạp của từng thương vụ.