2.2.2 .Thực trạng huy động vốn của NCB
3.2 Giải pháp mở rộng huy động vốn NCB:
3.2.3 Sử dụng công cụ lãi suất để thu hút huy động vốn:
Huy động vốn bằng lãi suất là phương pháp hiệu quả nhất để mở rộng huy động vốn hiện nay của tất cả các ngân hàng và không loại trừ NCB. Trong năm nay và trong kế hoạch 5 năm tiếp theo, NCB đã có những chính sách lãi suất linh động và ưu đãi cho đảm bảo lợi ích cao nhất cho khách hàng, chấp nhận chi phí trên một đồng vốn huy động lớn hơn so với các ngân hàng cùng ngành.
❖ Lãi suất chung
Lãi suất sẽ tập trung vào đối tượng tiền gửi tiết kiệm ngắn hạn từ 1 tháng đến 6 tháng chú tâm vào lượng khách hàng cần kỳ hạn gửi ngắn nhiều, gửi các khoản tiền rảnh rỗi trong thời gian ngắn trước thời điểm khách hàng góp đủ số tiền để đi đầu tư. Hiện nay khách hàng khơng cịn muốn gửi thời hạn dài như trước đây do thói quen tích trữ của cải dần được thay đổi trong nhận thức của người dân. Các khách hàng chỉ muốn tạm thời gửi tiền vào ngân hàng trong thời gian ngắn trước khi chờ thời cơ tiếp tục đi đầu tư trên thị trường, các khoản tiền sẽ được luân chuyển liên tục đem về lợi nhuận.
Nhận thức được việc này, NCB chú trọng vào các khoản tiền tiết kiệm thời hạn ngắn. Lãi suất cho các khoản tiền gửi dưới 6 tháng luôn ở mức ưu dãi hơn so với các ngân hàng trên thị trường. Và trong thời gian 2 năm tiếp theo, NCB vẫn tiếp tục tăng lãi suất tiền gửi ngắn hạn đi kèm các ưu đâi lớn.
Tuy nhiên trong dự tính của NCB, sau 2 năm tiếp theo, ngân hàng sẽ lựa chọn đối tượng khách hàng có thời hạn gửi tiền tiết kiệm dài hạn để đảm bảo an tồn vốn khơng bị biến động. Do nếu cơ cấu tiền gửi phần lớn là ngắn hạn thì khi thị trường biến động, lượng vốn huy động ngay lập tức cũng thay đổi có tính dao động lớn.
Và trong thời điểm từ 2021 đến 2025, NCB sau một thời gian tăng lãi suất để huy động vốn và có một lượng khách hàng ổn định sẽ chọn hướng ổn định lãi suất tương đương với các ngân hàng khách trên thị trưởng, tránh việc chi phí cho tiền gửi chiếm tỷ trọng bất hợp lý.
❖ Lãi suất cho các đối tượng đặc biệt
NCB tuy đã chú trọng vào các khách hàng truyền thống nhưng vẫn tiếp tục các chính sách tiếp tục mối quan hệ thân thiết với khách hàng. Các khách hàng
thường xuyên sẽ được hưởng nhiều quà tặng, một phần tăng thêm lợi ích đồng thời có các ưu đãi về lãi suất riêng cho các khách hàng lâu năm và có số lượng tiền gửi lớn. Các khách hàng này có quyền lợi được thỏa thuận lãi suất riêng với nhân viên tư vấn và nhận thêm những khoản ưu đãi đặc biệt của ngân hàng. Những khách hàng thân thiết sẽ là những đối tượng đã có mối quan hệ lâu dài với khách hàng, ngân hàng có thơng tin về khách hàng và quan hệ tín dụng từ trước nên sẽ tránh được rủi ro trong hoạt động. Đồng thời ngân hàng đã có các phương thức giám sát với các đối tượng đó nên sẽ giảm chi phí giám sát so với khách hàng mới. Vì vậy khoản chi phí quản lý rủi ro này sẽ được chuyển một phần thành lãi suất ưu đãi cho khách hàng thân thiết.
Đối với các khách hàng tiềm năng, có các khoản tiền rảnh rỗi nhiều và có nhu cầu sử dụng nhiều dịch vụ từ ngân hàng, NCB cũng có những ưu tiền đặc biệt. Khi khách hàng gửi khoản tiền lớn lên đến khối lượng hàng chục tỷ đồng sẽ được tư vẫn đặc biệt và có thể thương lượng lãi suất cũng như kỳ hạn gửi với nhân viên ngân hàng.