3.2. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bia của Tổng công ty cổ
3.2.1.4. Lựa chọn phương thức thích hợp để chủ động thâm nhập vào các kênh phân phố
kênh phân phối trên thị trường nước ngoài
* Xuất khẩu ủy thác
Mỗi một doanh nghiệp có những thế mạnh riêng, vị thế riêng của mình từ đó họ lựa chọn hình thức xuất khẩu cho phù hợp với cơng ty mình. Hiện nay, Habeco mới thực hiện xuất khẩu trong thời gian khơng lâu, về kinh nghiệm xuất khẩu hay có những bạn hàng thân thiết trên trường quốc tế không nhiều. Hơn nữa, sản phẩm của Habeco chưa thực sự nổi tiếng trên trường quốc tế nên chưa được nhiều người tiêu dùng biết đến và sử dụng. Cho nên Habeco đã dùng hình thức xuất khẩu ủy thác. Với phương thức này sẽ có một nhà nhập khẩu trung gian nhập hàng của Habeco và họ sẽ bán sản phẩm này cho nhà nhập khẩu tại nước Habeco cần xuất khẩu.
Hình thức này rất thích hợp cho Habeco khi đang gia nhập những thị trường mới và khó tính. Nhưng đây là hình thức chỉ phù hợp với giai đoạn hiện nay khi Habeco mới thâm nhập thị trường. Cịn về lâu về dài thì khơng phù hợp. Vì với hình thức này, Habeco sẽ mất mối quan hệ trực tiếp với khách hàng, phụ thuộc vào nhà nhập khẩu trung gian, bị tách rời với thị trường nên thông tin phản hồi từ khách hàng và thị trường khơng đầy đủ, chính xác và
kịp thời, và doanh nghiệp cũng mất phí ủy thác.
* Xuất khẩu trực tiếp
Đây cũng là hình thức mà Habeco đang hướng tới. Nhưng để xuất khẩu theo hình thức này Habeco cần phải tạo dựng được thương hiệu mạnh và có uy tín trong những nước, hay trong những khối như ASEAN. Vì đây cũng là điều thuận lợi để những nhà nhập khẩu ở những nước phát triển tìm đến Habeco hay Habeco tìm được những nhà nhập khẩu này một cách dễ dàng hơn vì sự uy tín của mình trên thị trường quốc tế.
Với hình thức xuất khẩu này Habeco thu được lợi nhuận cao nhờ giảm chi phí trung gian, việc xuất khẩu diễn ra nhanh chóng và mang lại hiệu quả cao.
Hơn nữa, Habeco có thể chủ động khắc phục những thiếu sót và có điều kiện chủ động thâm nhập thị trường thế giới. Nhưng cũng địi hỏi phải có đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, giao tiếp tốt, đào tạo cơ bản, nắm bắt nhanh những thay đổi của thị trường và tinh thông nghiệp vụ.