3.2. Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu bia của Tổng công ty cổ
3.2.1.7. Thiết lập mạng lưới phân phối và lựa chọn đối tác
Đối với Habeco việc thiết lập mạng lưới phân phối và lựa chọn đối tác -81-
hết sức hiệu quả ở thị trường trong nước. Có thể nói chưa có hãng bia nào có mạng lưới phân phối sản phẩm của mình nhiều như Habeco. Đây cũng là điểm mạnh của Tổng cơng ty. Vì khi Habeco có nhiều mạng lưới phân phối như vậy thì Tổng cơng ty có thể tận dụng được những nguồn vốn của nhà phân phối (đối với Habeco thì gọi là đại lý cấp 1). Vì khi các nhà phân phối này muốn mua hàng thì phải thanh tốn tiền trước sau đó mới được lấy hàng. Hơn nữa khi lựa chọn đối tác, Habeco có những tiêu chuẩn riêng như nhà phân phối phải có hệ thống khách hàng, kho bãi, mặt bằng kinh doanh, xe tải sử dụng kinh doanh sản phẩm của cơng ty…. Như vậy sản phẩm của Habeco có thể đưa đến tận tay người tiêu dùng ở mọi nơi, mọi lúc. Đây cũng là một kinh nghiệm để Habeco thiết lập mạng lưới phân phối tại nước ngoài.
Tại thị trường xuất khẩu, Habeco cũng nên thông qua các nhà phân phối bản địa. Thiết lập mạng lưới phân phối thông qua các nhà phân phối bản địa có ưu điểm là tận dụng được uy tín, các mối quan hệ khách hàng, hệ thống cơ sở hạ tầng, kho bãi, mặt bằng…. Mặt khác, nhà phân phối bản địa còn nắm được tâm lý, nhu cầu của khách hàng nước họ.
Ở Mỹ, Nhật Bản, EU,… chúng ta thấy là việc phân phối, bán hàng
được thực hiện thông qua các hãng bán buôn, bán lẻ với hệ thống cửa hàng, cửa hiệu, siêu thị rộng khắp thì u cầu về khối lượng hàng hóa, chất lượng sản phẩm, quy cách, kiểu dáng,… phải thống nhất, đồng bộ. Nếu Habeco khơng đáp ứng được việc cung cấp hàng hóa ổn định, giá cả hợp lý… thì họ sẽ tìm đến nhà xuất khẩu khác.
Các nhà phân phối bản địa cũng còn là các nhà tư vấn luật cho các nhà xuất khẩu, vì quyền lợi của họ gắn liền với quyền lợi của nhà xuất khẩu, cụ thể là của Habeco. Thiết lập nhà phân phối hay đại lý cấp 1 tại thị trường nước ngoài cũng đồng thời là lập đại diện thương mại tại thị trường đó. Cho nên để tìm những nhà phân phối tại thị trường ngồi nước thì Habeco nên chọn những nhà nhập khẩu có uy tín, những nhà nhập khẩu đã kinh doanh
ngành đồ uống. Ưu điểm của việc lựa chọn này là: Nhà xuất khẩu có khả năng kiểm soát cao hơn đối với hoạt động tiếp thị của mình. Và nếu chọn những nhà nhập khẩu độc lập, đã kinh doanh ngành đồ uống thì việc phát triển thị trường của Habeco cũng thuận lợi hơn, họ sẽ quản lý tốt hơn vì họ cũng đã có kinh nghiệm quản lý trong ngành này. Điều quan trọng trong việc lựa chọn nhà phân phối là phải lựa chọn nhà phân phối có mong muốn và có khả năng phát triển và mở rộng thị trường cho sản phẩm của Habeco.