CHƢƠNG 2 : PHƢƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
4.2 Các giải pháp để mở rộng cho vay DNNVV tại NH Nông nghiệp và
4.2.3 Xây dựng các chính sách ưu đãi đối với DNNVV
Thực hiện chính sách KH đặc biệt đối với DNNVV là một trong những giải pháp nhằm mở rộng hơn nữa công tác cho vay đối tƣợng này. Từng bƣớc đổi mới chính sách KH bằng cách tạo điều kiện thuận lợi để phục vụ KH nhanh hơn, chất lƣợng hơn, giúp KH cạnh tranh lành mạnh. Qua đó, thu hút
nhiều KH có uy tín đến giao dịch và mở rộng thị phần cho vay của Agribank Chi nhánh Láng Hạ.
Trƣớc hết, Agribank Chi nhánh Láng Hạ cần phải thƣờng xuyên phân loại KH DN theo từng tiêu chí nhất định và cụ thể để có các chính sách riêng. Ví dụ nhƣ phân loại DN thành DN lớn, DNNVV; trong DNNVV phân thành các đối tƣợng khác nhau nữa để đƣa ra chính sách ƣu đãi nhất định. Hoặc nhƣ những DN có uy tín, có quan hệ tín dụng thƣờng xuyên, trả nợ gốc và lãi đúng hạn thì phải đƣợc hƣởng ƣu đãi nhƣ là giảm lãi suất tiền vay, tăng lãi suất tiền gửi, giảm phí dịch vụ… Đối với KH mới vay lần đầu, nếu tình hình tài chính ổn định, món vay lớn mà phƣơng án lại khả thi và hiệu quả thì Agribank Chi nhánh Láng Hạ có thể đƣa ra mức lãi suất hợp lý hoặc là đƣa ra các yêu cầu về thủ tục ít hơn, tạo điều kiện thuận lợi cho KH vay vốn. Từ đó khiến KH có ấn tƣợng tốt về Chi nhánh và tăng khả năng mở rộng cho vay sau này.
Hiện tại ở Agribank Chi nhánh Láng Hạ vẫn áp dụng chung một mức lãi suất cho các DN. Các DNNVV hay phải chịu lãi suất và phí suất cao hơn là các DN lớn. Vì vậy, thực hiện chính sách lãi suất linh hoạt giúp các DNNVV tiếp cận vốn dễ dàng hơn. Bởi một trong những điều quan tâm của DNNVV khi vay vốn là lãi suất vì lãi suất ảnh hƣởng trực tiếp đến lợi nhuận mang lại cho DN. Do vậy, mức lãi suất phải hợp lý, hình thành trên cơ sở thoả thuận với KH, hồ hợp lợi ích hai bên.