1. Độ co dón của cầu theo giỏ 2 Mức độ cạnh tranh.
1.1.5.5. Nhõn tố sản phẩm
Đặc thự của sản phẩm cũng là một nhõn tố ảnh hưởng đến quỏ trỡnh lựa
chọn kờnh phõn phối và được thể hiện qua cỏc đặc điểm sau:
- Thể tớch và trọng lượng của sản phẩm: thụng thường cỏc sản phẩm nặngvà cồng kềnh cú cỏc chi phớ vận chuyển, lưu trữ lớn tương ứng với giỏ trị của nú. Mặt khỏc, mục tiờu của nhà sản xuất là luụn mong muốn giảm thiểu chi phớ này bằng cỏch chỉ vận chuyển chỳng đến một vài địa điểm cú thể. Kết quả là cấu trỳc kờnh được lựa chọn cho cỏc sản phẩm năng và cồng kềnh theo nguyờn tắc càng ngắn càng tốt. Tuy nhiờn, trừ một số khỏch hàng với khối lượng nhỏ cần cung cấp nhanh và cú thể đến một số hỡnh thức trung gian. Cấu trỳc kờnh được cỏc nhà sản xuất lựa chọn là dạng kờnh ngắn.
- Tớnh dễ hư hỏng của sản phẩm : đối với sản phẩm dễ vỡ,dễ hư hỏng thỡ về phương diện lựa chọn kờnh phõn phối cần phải chuyển nhanh chúngtừ nhà sản xuất đến người tiờu dựng nhằm tối thiểu hoỏ cỏc rủi ro cú thể phỏt sinh. Do vậy, cấu trỳc kờnh được cỏc nhà sản xuất lựa chọn là dạng kờnh ngắn.
- Giỏ trị đơn vị sản phẩm: nhỡn chung giỏ trị đơn vị càng thấp thỡ kờnh càng dài hơn. Cỏc loại hàng hoỏ cú giỏ trị thấp là cỏc hàng hoỏ phổ thụng trờn thị trường hàng tiờu dựng hay hàng hoỏ bổ sung ở thị trường tiờu dựng. Đối với hàng hoỏ cú giỏ trị thấp này việc sử dụng.
1.1.4. Vai trũ và ý nghĩa của hoạt động phõn phối sản phẩm
1.1.4.1. Vai trũ
Trong số cỏc chức năng hoạt động của doanh nghiệp, hoạt động phõn phối sản phẩm là một chức năng tương đối quan trọng. Thực hiện tốt chức năng này sẽ là điều kiện tiền đề đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện tốt cỏc chức năng khỏc của doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh
doanh tồn tại và phỏt triển. Do vậy, hoạt động phõn phối sản phẩm cú vai trũ rất quan trọng và được thể hiện qua cỏc vai trũ sau:
Thứ nhất, đảm bảo sự lưu thụng hàng hoỏ trong xó hội. Nếu như một
doanh nghiệp sản xuất khụng cú chức năng tiờu thụ hàng hoỏ thỡ việc sản xuất đú sẽ chẳng cú ý nghĩa gỡ. Phõn phối sản phẩm hàng hoỏ là hoạt động đưa sản phẩm hàng hoỏ vào lưu thụng đỏp ứng nhu cầu vận động của xó hội. Một mặt lưu thụng hàng hoỏ đảm bảo cho sự vận động “guồng mỏy” của xó hội, mặt khỏc nú đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện tốt cỏc chức năng của mỡnh.
Thứ hai, thoả món tốt nhất nhu cầu của con người. Trong Marketing hiện
đại, hoạt động phõn phối hàng hoỏ khụng phải chỉ là đưa sản phẩm của doanh nghiệp mà doanh nghiệp cú ra thị trường mà nú phải dưa trờn cơ sở của thị trường để từ đú cú kế hoạch phõn phối sao cho hợp lý. Theo quan điểm của cỏc quản trị, hoạt động phõn phối sản phẩm bao gồm cả hoạt động nghiờn cứu thị trường. Hoạt động nghiờn cứu thị trường ở đõy khụng chỉ là việc xỏc định nhu cầu của khỏch hàng mong muốn cú được đảm bảo cú được loại sản phẩm nào mà cồn phải xỏc định số lượng cần bao nhiờu và ở đõu thỡ mật độ khỏch hàng là nhiều nhất. Dựa trờn những kết quả đú mà doanh nghiệp cần cú kế hoạch phõn phối sản phẩm sao cho thoả món tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng và cũng là nhõn tố đảm bảo thực hiện mục đớch cuối cựngcủa mỡnh. Do vậy, hoạt động phõn phối sản phẩm cũng cú vai trũ là đảm bảo thoả món những nhu cầu, mong muốn của con người.
Thứ ba, đảm bảo cho quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp diễn
ra liờn tục. Đõy là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại và phỏt triển, thực hiện tốt mục tiờu tối đa hoỏ lợi nhuận của mỡnh. Như chỳng ta đó biết, một doanh nghiệp thực hiện tất cả cỏc chức năng của trừ chức năng phõn phối sản phẩm thỡ doanh nghiệp đú được coi là khụng hiệu qủa. Bởi vỡ, việc phõn phối sản phẩm chậm hơn so với việc sản xuất dẫn tới tỡnh trạng đỡnh trệ hoạt động sản xuất và cỏc kế hoạch khỏc của doanh nghiệp . Ngược lại, thực hiện tốt việc phõn phối sản phẩm khụng những đảm bảo cho kế hoạch sản xuất diễn ra liờn tục mà nú cũn làm tăng khả năng chủ động cỏc nguồn tài chớnh và cỏc kế hoạch đầu tư phỏt triển của doanh nghiệp. Như vậy, ta cú thể khẳng định rằng hoạt động phõn phối sản phẩm tốt sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và phỏt triển lõu dài.
Thứ tư, đảm bảo sự chuyờn mụn hoỏ cao( chỉ đề cập đến hệ thống kờnh
phõn phối ). Cỏc doanh nghiệp hiện nay cú thể phõn phối sản phẩm theo hai cỏch đú là tự đứng ra phõn phối hoặc dựa vào cỏc tổ chức trung gian. Trong cỏc doanh nghiệp sản xuất phần lớn thực hiện thụng qua cỏc tổ chức trung gian phõn phối . Điều đú cú ý nghĩalà trong hoạt động phõn phối cú sự phõn cụng lao động hay cú sự chuyờn mụn hoỏ cao. Cỏc doanh nghiệp khụng phải khụng cú khả năng phõn phối sản phẩm của mỡnh nhưng nú khụng hiệu quả bằng việc thụng qua trung gian. Như vậy, hoạt động phõn phối sản phẩm thụng qua hệ thống kờnh phõn phối đảm bảo cho việc thực hiện phõn cụng lao động trong xó hội và nú khụng chỉ đem lại lợi ớch cho bản thõn doanh nghiệp ( tiết kiệm chi phớ cho hoạt động phõn phối ) mà cũn đảm bảo xu hướng phỏt triển chung của nền kinh tế.
1.1.4.2. í nghĩa
Vấn đề tiờu thụ giữ vai trũ quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp khụng chỉ quan tõm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gỡ, với giỏ bao nhiờu mà cũn đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào? Đõy chớnh là chức năng phõn phối của Marketing. Chức năng này được thực hiện thụng qua mạng lưới kờnh tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
Cỏc kờnh Marketing làm nờn sự khỏc nhau giữa cỏc doanh nghiệp. Phỏt triển cỏc chiến lược Marketing thành cụng trong mụi trường cạnh tranh khốc liệt ngày nay là một cụng việc khú khăn, phức tạp. Việc đạt được lợi thế
về tớnh ưu việt của sản phẩm ngày càng trở nờn khú khăn. Cỏc chiến lược về cắt giảm giỏ khụng chỉ nhanh chúng và dễ dàng bị bắt chước bởi cỏc đối thủ cạnh tranh mà cũn dẫn đến sự giảm sỳt hoặc bị mất khả năng cú lợi nhuận. Cỏc chiến lược quảng cỏo và xỳc tiến sỏng tạo thường chỉ cú kết quả trong ngắn hạn và bị mất tỏc dụng trong dài hạn. Vỡ vậy, dễ hiểu là cỏc nhà quản lý
Marketing ở mọi loại doanh nghiệp kể cả lớn lẫn nhỏ đều đang dồn tõm trớ của họ để tỡm ra cỏi mà cỏc chiến lược Marketing phải dựa vào để trạnh tranh.
Cú thể đó đến lỳc họ phải tập trung sự chỳ ý nhiều hơn vào cỏc kờnh Marketing của họ như là cơ sở cho sự cạnh
tranh cú hiệu quả trờn thị trường. Hàng ngàn cụng ty đang thấy rằng, để cạnh
tranh thành cụng họ khụng phải chỉ cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn người
cạnh tranh mà cũn phải làm tốt hơn khả năng sẵn sàng của chỳng ở những địa
điểm xỏc định, khi nào và như thế nào mà người tiờu dựng muốn chỳng. Chỉ cú
qua cỏc kờnh Marketing, những khả năng này mới được thực hiện. Cú ba vấn đề
lớn trong nền kinh tế tỏc động trực tiếp tới hệ thống phõn phối của doanh nghiệp.
Thứ nhất là phải làm phự hợp giữa sản xuất chuyờn mụn hoỏ theo khối lượng lớn
với nhu cầu đặc biệt đa dạng. Quỏ trỡnh làm phự hợp này giải quyết sự khụng
thống nhất về số lượng phõn loại và nghiờn cứu trong suốt quỏ trỡnh phõn phối.
Vấn đề thứ hai là sự khỏc nhau về khụng gian, liờn quan đến việc vận tải sản
phẩm từ địa điểm sản xuất tới địa điểm tiờu dựng. Vấn đề thứ ba là phải tạo ra sự
ăn khớp cung cấp với nhu cầu khi chỳng tập trung vào những thời điểm khỏc
nhau. Mỗi doanh nghiệp đều phải đối mặt và giải quyết tốt những vấn đề này
trong hệ thống phõn phối của mỡnh.
Phõn phối là một trong 4 yếu tố trong mụ hỡnh chiến lược Marketing - Mix.
Mụ hỡnh chiến lược nổi tiếng này cung cấp mụ hỡnh cơ bản để xem xột kờnh
Marketing. Mụ hỡnh Marketing - Mix dựng trong quỏ trỡnh quản lý Marketing là
một hỗn hợp cỏc chiến lược gồm 4 biến số Marketing cú thể điều chỉnh cơ bản
đỏp ứng nhu cầu thị trường mà doanh nghiệp hoạt động, trong đú cú cỏc nhõn tố
mụi trường khụng thể điều khiển bao gồm cỏc lực lượng mụi trường chớnh như
kinh tế - văn hoỏ - xó hội, cạnh tranh, luật phỏp, kỹ thuật. Cụng việc chớnh của
quản lý Marketing là điều khiển cỏc mục tiờu tiềm năng và phỏt triển cho phự hợp, phối hợp cỏc chiến lược sản phẩm, giỏ cả, xỳc tiến và phõn phối để
thoả
món những thị trường này trong mụi trường cạnh tranh gay gắt. Quản lý kờnh Marketing là một trong những chiến lược chớnh của quản lý
Marketing. Người quản lý phải phỏt triển, điều hành cỏc tổ chức liờn kết bờn
ngoài (kờnh Marketing) theo cỏch hỗ trợ và nõng cao hiệu quả của cỏc biến số
chiến lược khỏc của Marketing - Mix nhằm đỏp ứng nhu cầu của cỏc đoạn thị
trường của doanh nghiệp. Tuy nhiờn chiến lược phõn phối thành cụng cần tạo
nờn lợi thế cạnh tranh và quan trọng là điều kiện để phỏt huy cỏc biến số chiến
lược khỏc của Marketing - Mix.
.1.2. Cơ sở thực tiễn