1. Độ co dón của cầu theo giỏ 2 Mức độ cạnh tranh.
2.4.2.2. Một số tồn tại và nguyờn nhõn trong hoạt động phõn phối sản phẩm.
Thứ ba, việc phõn tớch cỏc bỏo cỏo thị trường cũn yếu kộm. Sau khi cỏc bỏo cỏo thị trường được tập hợp và chuyển về phũng kinh doanh và do phú giỏm đốc kinh doanh phõn tớch và đỏnh giỏ mà khụng cú sự tham gia của cỏc thành viờn khỏc. một mặt do khối lượng nhiều nờn phú giỏm đốc khụng thể đỏnh gớa tất cả mọi bỏo cỏo được, mặt khỏc do khụng cú sự tham gia của cỏc thành viờn khỏc sẽ dẫn tới việc phõn tớch kộm hiệu quả.,
2.4.2.2. Một số tồn tại và nguyờn nhõn trong hoạt động phõn phối sản phẩm. phẩm.
Hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty vẫn cũn những hạn chế cần khắc phục:
Thứ nhất, cụng ty chưa cú một chiến lược phõn phối hoàn chỉnh cũng như việc xõy dựng cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ. Tồn tại này cú ảnh hưởng đến hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty. Vỡ vậy, trong thời gian tới cụng ty cần tỡm biện phỏp khắc phục chỳng nhằm hoàn thiện cỏc dạng kờnh mà cụng ty đó lựa chọn.
Thứ hai, cụng ty chưa quan tõm đến một số yếu tố như tớnh mựa vụ của việc tiờu thụ, khả năng quan hệ giao tiếp. Bởi vỡ sản phẩm của cụng ty cú tớnh thời vụ (vào dịp cuối năm, mựa khụ rỏo) do vậy việc phõn phối sản phẩm của cụng ty cũng cần quan tõm đến yếu tố này để lựa chọn thành viờn kờnh phự hợp với từng thời điểm nhất định.
Thứ ba, trỡnh độ của cỏn bộ quản lý và lực lượng bỏn hàng của cụng ty cũn nhiều hạn chế.
Nguyờn nhõn là do cụng ty chưa cú chớnh sỏch đào tạo bổ sung và đào tạo chuyờn sõu đối với lực lượng này. Do vậy, họ chỉ làm việc theo kinh nghiệm mà khụng ỏp dụng những tiến bộ khoa học vào cụng việc. Bởi vậy, chất lượng của hoạt động quản trị là khụng cao và cụng ty cần khải xỏc định một chiến lược đào tạo để nõng cao trỡnh độ của lực lượng này.
3) Một số hạn chế và nguyờn nhõn khỏc ảnh hưởng đến hoạt động phõn
phối sản phẩm
Ngoài những hạn chế của hệ thống kờnh phõn phối ở trờn cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn thương mại Nghĩa Nhung vẫn cũn một số hạn chế khỏc làm ảnh hưởng đến hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty.
Một là, chất lượng sản phẩm. Mặc dự, cụng ty luụn đạt về ổn định chất lượng qua cỏc năm nhưng so với một số hóng khỏc, chất lượng sản phẩm của cụng ty vẫn cũn sự thua kộm. Điều đú cú ảnh hưởng khụng nhỏ đến uy tớn của cụng ty và khả năng cạnh tranh về chất lượng đối với cỏc cụng ty này dẫn đến khú khăn trong hoạt động phõn phối sản phẩm của cụng ty.
Nguyờn nhõn là do việc nghiờn cứu cỏc thụng số kỹ thuật nhằm nõng cao chất lượng của cụng ty cũn hạn chế, chi phớ cho cụng việc này cũn thấp.
Hai là , cầu của thị trường đối với sản phẩm của cụng ty đang cú sự giảm xuống. Khả năng khai thỏc và mở rộng thị trường của cụng ty bắt đầu cú sự khú khăn hơn. Nguyờn nhõn của nú là trong những năm qua cung của toàn ngành vượt quỏ cầu, dẫn tới sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Vỡ vậy trong thời gian tới cụng ty cần phải cú chiến lược kinh doanh mềm dẻo hơn tiếp tục khai thỏc thị trường khụng những đối với thị trong tỉnh mà cũn phải mở rộng thị trường ra khu vực toàn miền Bắc và cả nước.
Ba là, cụng tỏc tiếp thị, hỗ trợ bỏn hàng và sau bỏn hàng khụng đạt hiệu quả cao. Nguyờn nhõn là do đội ngũ cỏn bộ tiếp thị khụng đỏp ứng được yờu cầu mà cụng ty giao cho, sản phẩm cũn kộm hơn so với đối thủ cạnh tranh. Cỏc hoạt động hỗ trợ bỏn hàng và sau bỏn hàng cũn quỏ đơn giản khụng đỏp ứng được thị hiếu của khỏch hàng.
2.5. Đề xuất một số giải phỏp nhằm hoàn thiện hoạt động phõn phối sảnphẩm ở cụng ty trỏch nhiệm hữu hạn thương mại Nghĩa Nhung