1. Phương hướng phát triển của công ty Cổ phần thương mại Chính Hà
3.2.5. Giải pháp giảm giá cả
Cùng với chất lượng sản phẩm và các dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi bán hàng thì giá bán cũng là một trong những vũ khí được các công ty sử dụng để cạnh tranh tương đối hiệu quả với các công ty khác trên thị trường. Nếu giá bán thấp mà sản phẩm vẫn đáp ứng được các nhu cầu của khách hàng thì sẽ bán được nhiều sản phẩm hơn và ngược lại đó là tuân theo quy luật cung cầu. Để hạ được giá bán mà vẫn đảm bảo bù đắp được chi phí và có lãi thì các cơng ty cần hạ giá bán sản phẩm.
Cơng ty cần có những biện pháp nhằm làm giảm chi phí mua hàng, đó là những khoản tiền mà cơng ty phải trả cho các đơn vị nguồn hàng về số hàng đã mua. Khoản chi phí này phụ thuộc vào khối lượng hàng mua và giá cả của một đơn vị hàng mua, chính vì thế muốn làm giảm loại chi phí này ta phải có biện pháp làm giảm một trong hai nhân tố: giá cả hoặc số lượng. Tuy nhiên, với kế hoạch và phương án kinh doanh đã đặt ra thì nhân tố số lượng hàng mua thường rất khó thay đổi do đó ta chỉ có thể tác động vào nhân tố giá cả của hàng mua. Để làm giảm giá cả hàng mua thì cách tốt nhất cho cơng ty đó là phải nghiên cứu thật kỹ thị trường nguồn hàng, từ đó có phương án phân tích, so sánh xem nhà cung cấp nào có giá cả rẻ nhất đồng thời chất lượng của hàng hoá vẫn đáp ứng được yêu cầu đặt ra.
Nguồn hàng mua của cơng ty cổ phần thương mại Chính Hà hiện nay là công ty cổ phần gang thép Thái Nguyên, đây là nguồn hàng tương đối lớn, giá cả phải chăng và ổn định trên thị trường hiện nay, đồng thời sản phẩm của họ có chất lượng, mẫu mã khơng thua kém bất kỳ một sản phẩm cùng loại nào trên thị trường, công ty cần tạo mối quan hệ tốt và duy trì nguồn hàng này.
Dự trữ hàng hố chờ tiêu thụ ở doanh nghiệp thương mại, còn gọi là dự trữ tiêu thụ. Đó là những hàng hố được mua về, nhập kho chờ tiêu thụ. Dự trữ
tiêu thụ hình thành do sản phẩm sau khi kết thúc quá trình sản xuất, cũng như để có thể giao được cho khách hàng phải có thời gian cần thiết để thực hiện những nghiệp vụ tiêu thụ như phân loại, chọn lọc và chuẩn bị thành những lơ hàng thích hợp. Ngồi ra, cịn do ngun nhân là phải có thời gian chờ đợi lập các chứng từ vận chuyển, thời gian thanh toán…
Hoạt động sản xuất kinh doanh, muốn tồn tại và phát triển được phải có hệ thơng phấn phối. hệ thống phân phối là một nguồn lực quan trọng ở bên ngoài, hệ thống phân phối là một nguồn lực quan trọng ở bên ngồi và khơng dễ gì thay đổi được nó, đó chính là một cam kết lớn của nhà sản xuất với rất nhiều công ty độc lập chuyên về phân phối, và đối với những thị trường cụ thể mà họ phục vụ. Nó cũng là một cam kết một loạt các chính sách và thông lệ tạo nên cơ sở để xây dựng rất nhiều những cam kết lâu dài trong kinh doanh. Cho nên, ban lãnh đạo phải lựa chọn các kênh theo quan điểm có tính đến mơi trường bán hàng với những khả năng trong tương lai cũng như điều kiện hiện tại của mình. Doanh nghiệp muốn ổn định và phát triển thì phải đáp ứng được những yêu cầu về chất lượng, giá cả, mẫu mã, hình thức, phương thức trao đổi, phương thức thanh toán. . . .
Thực tế hoạt động phân phối sản phẩm trên thị trường của công ty cổ phần thương mại Chính Hà cho thấy cơng ty đã đạt được những thành tựu đáng kể đó là: cơng ty đã đáp ứng được những yêu cầu của khách hàng về chất lượng, phương thức bán hàng thì tuỳ theo yêu cầu của khách hàng. Những cố gắng của cơng ty đã giúp cho cơng ty có thể đẩy mạnh được tiêu thụ sản phẩm, doanh thu ngày càng tăng.
Bên cạnh những thành tích đã đạt được cơng ty cũng cịn nhiều hạn chế cần phải khắc phục. Trong thời gian nghiên cứu tại cơng ty, qua tìm hiểu và vận dụng những kiến thức đã học vào thực tế của công ty em dã mạnh dạn đưa ra một số ý kiến nhằm giải quyết những vấn đề còn tồn tại. Những ý kiến đó mới chỉ là bước đầu, do thời gian có hạn, trình độ nhận thức và kinh nghiệm thực tế cịn hạn chế nên khơng thể tránh khỏi những thiếu sót vấp váp. Em hy vọng rằng những ý kiến trên sẽ góp phần thúc đẩy sự phát triển của công ty và mong muốn nhận được sự ủng hộ cũng như sự góp ý của thầy cơ và các bạn.