1. Phương hướng phát triển của công ty Cổ phần thương mại Chính Hà
3.2.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Trong những năm vừa qua việc nghiên cứu thị trường của cơng ty thực hiện là chưa tốt, do đó dẫn đến hậu quả hàng tồn kho quá nhiều tỷ lệ nợ trên doanh thu là 10,1% điều này cho thấy lượng hàng tồn kho là khơng hợp lý gây khó khăn cho vịng quay của vốn.
Nghiên cứu thị trường và thu thập thông tin là nhiệm vụ quan trọng thường xuyên và liên tục trong quá trình vận hành mạng lưới cửa hàng bảo đảm chế độ ghi chép sổ sách ở cửa hàng nhằm cung cấp số liệu về hàng hoá bán ra trong từng mảng thời gian cụ thể cho ban lãnh đạo theo dõi và chỉ đạo.
Với điều kiện hiện nay công ty cần phải nghiên cứu thị trường về chủng loại số lượng chất lượng giá cả mặt hàng kinh doanh điều tra nghiên cứu các hàng thay thế các dịch vụ sau bán có liên quan.
- Điều tra nghiên cứu từng mặt hàng: Mặt hàng thiệt bị phụ tùng sửa chữa là mặt hàng hiện nay tồn kho khá nhiều chiếm 17,2% trong khi đó doanh thu chỉ chiếm 6,5% - 8,16% vì vậy nghiên cứu thị trường làm sao đẩy được lưọng hàng tồn kho thu hồi vốn cho công ty là nhiệm vụ đặt ra đối với phòng Marketing .
Đối với mặt hàng kim khí, đây là thị trường có tiềm năng nhưng cần một lượng vốn khá nhiều, công ty phải khai thác và mở rộng thị trường để tăng quy mô hơn nữa, tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh ở mặt hàng này.
Đối với các mặt hàng khác, công ty phải nghiên cứu để tiếp tục mở rộng thị trường không chỉ ở tỉnh Phú Thọ mà còn ở các tỉnh lân cận như Yên Bái,Vĩnh Phúc, Tuyên Quang ...để tăng mức bán ra của ơng ty.
- Duy trì và phát triển thị trường: Thị trường chủ yếu của công ty cổ phần thương mại Chính Hà là khu vực tỉnh Phú Thọ. Đối với loại thị trường này, cơng ty cần duy trì với những bạn hàng, khách hàng đã có đồng thời mở rộng quan hệ làm ăn đối với khách hàng tiềm năng.
Muốn vậy, công ty cần nghiên cứu rõ nhu cầu thị trường, các biến động về cung cầu, giá cả có thể xẩy ra trong tương lai nhằm tìm kiếm các phương sách phù hợp đảm bảo mối quan hệ theo chiều sâu thị trường truyển thống này.