7. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
1.2. Phân tích nội dung phát triển hoạt động xúc tiến thương mại
1.2.3. Xác định ngân sách xúc tiến thương mại
Thông thường các công ty xác định ngân sách xúc tiến thương mại theo 4 phương pháp sau:
- Phương pháp cân bằng cạnh tranh: công ty xác định mức ngân sách dành cho xúc tiến của mình bằng với mức ngân sách của đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường, trong chu kì kinh doanh.
+ Ưu điểm: giúp tăng tính cạnh tranh về mặt truyền thơng
+ Nhược điểm: không xem xét đến vai trị của thị trường được thiết kế để hồn thành một mục tiêu cụ thể; thừa nhận các doanh nghiệp giống nhau về ngân sách xúc tiến, các chương trình có hiệu quả tương đương nhau nên bỏ qua sự sáng tạo trong truyền thơng và khác biệt về sản phẩm; hồn cảnh và mục tiêu của mỗi doanh nghiệp là khác nhau; rủi ro bởi không chắc chắn về các khoản chi tiêu của đối thủ cạnh tranh.
- Phương pháp căn cứ vào mục tiêu và nhiệm vụ: Dựa vào các mục tiêu, nhiệm vụ cụ thể cần phải làm mà doanh nghiệp sẽ đưa ra ngân sách cho hoạt động xúc tiến.
+ Ưu điểm: giúp các nhà quản lý theo sát được mối quan hệ giữa chi phí và các mục tiêu, nhiệm vụ thực thi. Được coi là phương pháp tốt nhất trong việc xác định ngân sách
- Phương pháp xác định theo tỷ lệ phần trăm trên doanh số bán: Công ty ấn định ngân sách truyền thông bằng 1 mức tỷ lện phần trăm nào đó so với doanh số bán
dự kiến. Công ty thường lấy doanh số bán của năm trước hoặc chu kỳ kinh doanh trước liền kề để án định tỷ lệ.
+ Ưu điểm: đơn giản dễ áp dụng; an tồn cao về tài chính và giữ mức chi tiêu trong những giới hạn hợp lý; có tính đến những sự thay đổi, kết quả ngân sách phản ánh được các điều kiện hiện tại
+ Nhược điểm: Phân bố ngân sách không đồng đều giữa sản phẩm đã thành công với sản phẩm mới; khơng tính đến sự cạnh tranh và các yêu cầu riêng biệt
- Phương pháp tùy theo khả năng: Tùy vào khả năng tài chính của mình mà cơng ty có thể quyết định mức ngân sách dành cho xúc tiến thương mại của cơng ty mình.
+ Ưu điểm: an tồn cao về tài chính, giúp doanh nghiệp khó rơi vào sự nguy hiểm
+ Nhược điểm: Việc xác định ngân sách như thế này thường mức ngân sách không ổn định và gây trở ngại cho việc hình thành chiến lược dài hạn về thị trường của công ty.