- Cơ sở vật chất: Hiện nay văn phịng trụ sở chính của cơng ty là một tịa nhà
3.1.2. Định hướng phát triển về phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy
thang máy Home Lift của công ty Cổ phần thương mại và sản xuất thang máy Hùng Cường tại thị trường Hà Nội trong thời gian tới.
Mục tiêu:
- Khách hàng: Trong thời gian tới cơng ty sẽ tìm kiếm được thêm nhiều khách hàng tiềm năng cho công ty để tăng số lượng khách hàng sử dụng sản phẩm thang máy Home Lift thơng qua hoạt động XTTM. Bên cạnh đó vẫn tạo mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng cũ để họ bằng cách thơng báo những sản phẩm mới, tính năng nổi bật sự đổi mới trong công nghệ, các chương trình tri ân, khuyến mại… cạnh tranh với các đối thủ và đem lại doanh thu lớn cho công ty. Trong 6 tháng đầu năm 2019 công ty đề ra mục tiêu bán được 17 chiếc thang Home Lift tại thị trường Hà Nội.
- Thị trường: Duy trì và ổn định hoạt động kinh doanh trên thị trường Hà Nội. Ngoài ra sẽ phát triển thêm các thị trường khu vực phía Bắc, đặc biệt là các tỉnh lân cận Hà Nội để tăng doanh thu sản phẩm thang máy Home Lift năm 2019 lên 20% so với năm 2018
- Nhân lực: Trong thời gian tới công ty sẽ đầu tư cho cán bộ, đội ngũ nhân viên đi học các lớp chuyên sâu về kinh doanh và marketing để nâng cao trình độ chun mơn.
- Thương hiệu: Đẩy mạnh triển khai các chương trình XTTM nhằm nâng cao vị thế cạnh tranh, duy trì uy tín thương hiệu và hình ảnh của cơng ty trên thị trường sao cho ngày càng thu hút được nhiều tập khách hàng biết đến công ty và sử dụng sản phẩm của công ty.
Ngân sách:
Theo kết quả phỏng vấn các nhà quản trị (Câu hỏi 3, phụ lục IV) cho biết, ngân sách dự kiến dành cho hoạt động XTTM mặt thang máy Home Lift của Hùng Cường trong năm 2019 là khoảng 2% doanh thu trên sản phẩm.Ngồi ra, cơng ty cịn quyết định sẽ sử dụng quan hệ cơng chúng trong việc phát triển chính sách XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift của công ty. Cụ thể sự phân chia ngân sách XTTM năm 2019 như sau:
Biểu đồ 3.1: Dự kiến ngân sách công cụ XTTM cho sản phẩm thang máy Home Lift tại thị trường Hà Nội 2019
Nguồn: Phòng kinh doanh
Theo kết quả phỏng vấn các nhà quản trị công ty Hùng Cường (Câu hỏi 11, phụ lục IV), trưởng phòng kinh doanh cho biết trong thời gian tới công ty sẽ phối kết hợp linh hoạt các cơng cụ của XTTM, trong đó mỗi cơng cụ lựa chọn ra hình thức phù hợp nhất với hoạt động kinh doanh và sản phẩm thang máy Home Lift mà công ty đang phân phối.