6. Kết cấu đề tài:
2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Công nghệ đa ngành
2.1.1. Giới thiệu tổng quan tình hình hoạt động kinh doanh của cơng ty TNHH Công nghệ đa ngành TNHH Công nghệ đa ngành
2.1.1.1. Quá trình hình thành và lịch sử phát triển của công ty TNHH Công nghệ đa ngành
Tên cơng ty viết bằng tiếng Việt: CƠNG TY TNHH CÔNG NGHỆ ĐA NGÀNH Tên công ty viết bằng tiếng Anh: UNIVERSAL TECHNOLOGY COMPANY LIMITED
Tên cơng ty viết tắt: UNITECH CO .,LTD
Trục sở chính: Tầng 2, tịa nhà Lidaco – Vinaconex 7, số 19 Đại Từ, phường Đại Kim, quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội, Việt Nam.
Chi nhánh: D22- Đường Số 6, Phường An Lạc A, Quận Bình Tân, TP Hồ Chí Minh Mã số thuế: 0101356073
Website: www.unitechmachinetools.com Email: thanhnguyen@fpt.vn
Điện thoại: 0435 572 682/ 0435 572 683 Fax: 04 35572684
Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành được thành lập ngày 09 tháng 04 năm 2003 với số vốn điều lệ ban đầu là 14.000.000.000 đồng (Mười bốn tỷ đồng) do 3 người góp chung là: ông Nguyễn Trung Thành, ông Nguyễn Ngọc Tân và bà Hoàng Thu Hằng.
Trong khoảng thời gian vài năm đầu thành lập Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành chỉ tập trung chủ yếu cung cấp các loại thiết bị máy móc như: thiết bị gia cơng cắt gọt kim loại; thiết bị định hình kim loại và gia cơng thép tấm; thiết bị hàn, cắt kim loại; thiết bị gia công đặc biệt; dây chuyền chế tạo; thiết bị & dụng cụ đo, kiểm tra; máy móc thiết bị khác;...
Trong vài năm trở lại đây do mức cạnh tranh của thị trường và yêu cầu của khách hàng ngày càng cao nên Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành đã mở rộng thêm hoạt động kinh doanh của mình ở phần chuyển giao cơng nghệ và tư vấn hỗ trợ trong lĩnh
vực gia cơng cơ khí. Cơng ty cũng dần tổ chức một quy trình chăm sóc khách hàng chu đáo mang tính chun nghiệp kể từ khâu xử lý yêu cầu của khách hàng cho đến giai đoạn lắp đặt, chạy thử, hướng dẫn vận hành, bảo hành và dịch vụ sau bán hàng.
Hiện nay Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành vẫn là một công ty nhỏ với khoảng 30 nhân viên, tuy nhiên trải qua 15 năm hoạt động công ty đã dần được mọi người biết đến và đang ngày càng tiến đến hoàn thiện hơn công việc kinh doanh của công ty.
2.1.1.2. Cơ cấu tổ chức:
Sơ đồ 2.1 : Sơ đồ bộ máy tổ chức của Cơng ty TNHH Cơng Nghệ Đa Ngành
(Nguồn: Phịng Hành chính, nhân sự) 2.1.1.3. Đặc điểm ngành nghề kinh doanh:
Cơng ty TNHH Công nghệ đa ngành là một công ty chuyên cung cấp các loại máy móc thiết bị, chuyển giao cơng nghệ và tư vấn hỗ trợ trong lĩnh vực gia cơng cơ khí. Với ngành nghề kinh doanh chính gồm: máy móc, thiết bị cơ khí; máy cơng cụ; hàn – vật tư hàn và thiết bị hàn. Bộ phận Kho Giám đốc Phó giám đốc Phó giám đốc Bộ phận Kinh doanh Bộ phận Kỹ thuật Bộ phận Kế tốn Bộ phận Hành chính, nhân sự
2.1.1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Công nghệ đa ngành
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành
Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm So sánh 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ
Doanh thu thuần 12502 12690 12850 188 101.5 160 101.3
Giá vốn hàng bán 8560 8623 8708 63 100.7 85 100.99
Chi phí tài chính 40 42 41.5 2 105 -0.5 98.8
Chi phí bán hàng 252 269 264 17 106.7 -5 98.1
Chi phí quản lí
doanh nghiệp 412 416 421 4 100.97 5 101.2
Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh
3650 3756 3836.5 106 102.9 -31 99.2
Lợi nhuận sau thuế 2847 2929.68 2992.47 82.68 102.9 62.79 102.1
( Nguồn: Phịng Kế tốn)
Nhận xét:
- Theo bảng số liệu ta có thể thấy doanh thu của công ty trong 3 năm đều tăng qua từng năm với 12 502 000 000 VNĐ vào năm 2015 lên 12 690 000 000 VNĐ năm 2016 và năm 2017 là 12 850 000 000 VNĐ. Tuy nhiên ta có thể thấy mặc dù doanh thu công ty vẫn tăng lên nhưng mức tăng doanh thu của năm 2017 thấp hơn năm 2016.
- Lợi nhuận sau thuế của Công ty trong 3 năm qua cũng thấy có những chuyển biến tích cực. Ta có thể thấy lợi nhuận sau thuế của Cơng ty trong năm 2016 tăng lên 82.68 triệu VNĐ so với năm 2015 và năm 2017 tăng 62.79 triệu VNĐ so với năm 2016.
- Chi phí tài chính và chi phí bán hàng có sự biến động. Chi phí bán hàng: gồm các chi phí vận chuyển, quảng cáo chiếm khoảng 2% đến 3% tổng doanh thu mà công ty đạt được. Công ty TNHH Công nghệ đa ngành cần xem xét để đẩy mạnh hơn khả
mạnh. Chi phí quản lý doanh nghiệp: chiếm khoảng 4% trong tổng doanh thu, để chi trả cho các tiền lương, phúc lợi, chi phí văn phịng, chi phí cần thiết để hoạt động doanh nghiệp. Tuy nhiên doanh nghiệp cần có các biện pháp để tiết kiệm tối đa các chi phí quản lý, tránh gây ra các lãng phí khơng cần thiết để chuyển sang đầu tư cho các hoạt động bán hàng để tăng mạnh doanh thu.
- Nhìn chung tổng tài sản của cơng ty có sự tăng lên qua từng năm trong 3 năm liên tiếp 2015, 2016 và 2017 cho thấy sự phát triển từng bước của công ty trong 3 năm 2015,2016 và 2017. Doanh thu của công ty TNHH Công nghệ đa ngành năm 2016 là 12.690 triệu đồng tăng 101,5% so với doanh thu năm 2015 là 12.502 triệu đồng. Doanh thu năm 2017 của cơng ty là 12.850 triệu đồng có tăng 101,3% so với năm 2016. Tuy nhiên ta có thể thấy mặc dù vẫn có sự tăng doanh thu qua các năm nhưng chỉ có sự tăng rất ít, chưa có sự phát triển doanh thu nhảy vọt trong 3 năm hoạt động kinh doanh (2015, 2016, 2017).
- Nhìn chung, trong thời kì khó khăn của nền kinh tế, mơi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh thì những kết quả kinh doanh của Công ty ở trên là khá khả quan, phần nào cho thấy đựơc hiệu quả trong các công tác quản trị kinh doanh của Công ty. Đây sẽ là bước đà quan trọng cho sự phát triển bền vững trong tương lai.
2.1.2. Đánh giá tổng quan môi trường hoạt động kinh doanh của công tyTNHH Công nghệ đa ngành TNHH Công nghệ đa ngành
2.1.2.1. Thị trường nhà cung ứng
Công ty TNHH Công nghệ đa ngành là một cơng ty chun cung cấp các loại máy móc thiết bị, chuyển giao công nghệ và tư vấn hỗ trợ trong lĩnh vực gia cơng cơ khí. Các sản phẩm do cơng ty cung cấp gồm: Thiết bị gia công cắt gọt kim loại; Thiết
bị định hình kim loại và gia công thép tấm; Thiết bị hàn, cắt kim loại; Thiết bị gia công đặc biệt; Dây chuyền chế tạo; Thiết bị & dụng cụ đo, kiểm tra; Máy móc thiết bị khác. Môi trường mà công ty TNHH Công nghệ đa ngành đang thực hiện các hoạt động kinh doanh gắn liền với thị trường máy móc, thiết bị cơng nghệ hiện đại. Các sản phẩm hiện đang kinh doanh của công ty TNHH Công nghệ đa ngành đều được nhập từ các nhà sản xuất nổi tiếng ở những nước có nền cơng nghiệp phát triển thiết kế và chế tạo như: Ermaksan, Akyapak (Thổ Nhĩ Kỳ); MGS, Taiver, GBC, CEA (Italia); Runmaster, Denver, Annn Yang, Fintek, Cosen (Đài Loan); A-Tech Handok (Hàn Quốc); Mecshot (Ấn Độ); Panasonic, Koike (Nhật Bản); Hypertherm, Wilson Tool (Mỹ); Knuth (Đức);....
2.1.2.2. Khách hàng:
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp luôn đặt mục tiêu lợi nhuận lên hàng đầu và đó cũng là yếu tố sống cịn của doanh nghiệp. Để đạt được lợi nhuận tối đa, nâng cao giá trị của doanh nghiệp thì trước hết doanh nghiệp phải tự tìm được chỗ đứng cho mình bằng chính con đường là chiến thắng trong cạnh tranh. Với điều kiện hiện nay khi mà khoa học công nghệ phát triển như vũ bão thì chiến thắng nằm trong tay người nắm vững khoa học kỹ thuật công nghệ và biết vận dụng nó có hiệu quả cho mục đích của mình. Đây chính là dấu hiệu cho thấy các doanh nghiệp đã nhận thức được tầm quan trọng của việc ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh của mình mà cụ thể là việc đưa máy móc thiết bị cơng nghệ hiện đại vào q trình hoạt động sản xuất kinh doanh để đảm bảo quá trình làm việc hiểu quả, chính xác. Khơng chỉ các khách hàng là doanh nghiệp lớn những người tiêu dùng nhỏ lẻ cũng đã có nhu cầu sử dụng các máy móc, thiết bị cơng nghệ để hồn thành các công việc trong cuộc sống một cách nhanh chóng và dễ dàng hơn. Chính điều này cũng đang mang đến cho công ty TNHH Công nghệ đa ngành một thị trường kinh doanh rộng mở với nhu cầu thị trường ngày càng lớn. Hiện nay tập khách hàng chủ yếu của Công ty TNHH Công nghệ đa ngành là các doanh nghiệp, khách hàng nhỏ lẻ tại địa bàn thành phố Hà Nội và mới mở rộng thêm tại thành phố Hồ Chí Minh.
2.1.2.3. Các đối thủ cạnh tranh
Là yếu tố tác động trực tiếp và mạnh mẽ đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Khi thị trường, xã hội có nhu cầu ngày càng lớn về một sản phẩm, dịch vụ thì yếu tố tất yếu dẫn đến sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường cùng tranh giành để chiếm được khách hàng, lợi nhuận và thị phần. Không phải ngoại lệ, công ty TNHH Công nghệ đa ngành cũng luôn phải đối mặt với sự cạnh tranh từ các doanh nghiệp khác đang cùng hoạt động kinh doanh tương tự bởi lĩnh vực kinh doanh của công ty là thương mại, trung gian mua bán các thiết bị, công nghệ chứ không phải là sản xuất ra các máy móc thiết bị cơng nghệ để bán. Có thể thấy trên thị trường Việt Nam hiện nay các cơng ty cung cấp, bn bán các loại máy móc, thiết bị công nghệ xuất hiện rất nhiều và ngày một tăng lên. Các đối thủ cạnh tranh, kể cả các đối thủ tiềm ẩn ln tìm cách, đề ra mọi phương pháp đối phó và cạnh tranh với doanh nghiệp làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp giảm xuống, vị thế của doanh nghiệp bị lung lay, tác động mạnh. Hiện tại, Công ty TNHH Cơng nghệ đa ngành có rất nhiều
đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên có 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp đó là: Cơng ty TNHH Cơng nghệ và Thiết bị hàn, Công ty TNHH Công nghệ và Thương mại Hà Sơn. Dù Công ty TNHH Cơng nghệ đa ngành đã tạo cho mình một thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường nhưng nếu khơng có biện pháp nâng cao năng lực cạnh tranh có hiệu quả thì vị thế hiện nay của cơng ty sẽ bị đe dọa. Điều này khiến cho việc nâng cao năng lực cạnh tranh là hết sức cần thiết.
2.2. Phân tích đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty TNHH Cơng nghệ đa ngành
2.2.1. Phân tích năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Công nghệ đa ngành thông qua các yếu tố cấu thành năng lực cạnh tranh
2.2.1.1. Yếu tố tài chính:
Vốn, tài chính doanh nghiệp là yếu tố quan trọng nhất quyết định khả năng sản xuất kinh doanh cũng như là chỉ tiêu hàng đầu để đánh giá quy mơ của doanh nghiệp. Bất kì ở khâu hoạt động nào của doanh nghiệp dù là nhập mua sản phẩm, bán hàng, tổ chức quản lý đều cần phải có vốn. Một doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh mẽ sẽ có khả năng mở rộng các thiết bị, máy móc sản phẩm cung ứng, đảm bảo chất lượng sản phẩm, cũng như đẩy mạnh đầu tư các dịch vụ cham sóc khách hàng, tổ chức các hoạt động quảng cáo mạnh mẽ đẩy mạnh thương hiệu trên thị trường, nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp. Chính vì vậy, trong những năm qua, công ty TNHH Công nghệ đa ngành đã không ngừng cố gắng đảm bảo và tăng trưởng nguồn vốn, tài chính cụ thệ qua bảng số liệu thống kê sau:
Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn vốn công ty TNHH Công nghệ đa ngành
Đơn vị: Triệu đồng Chỉ tiêu Năm 2015 2016 2017 Nguồn vốn 17.726 17.984 18.210 Nợ phải trả Vay và nợ ngắn hạn Phải trả NCC Khách hàng trả tiền trước Vốn chủ sở hữu Vốn góp của chủ sở hữu Lợi nhuận chưa phân phối
9.500 6.854 1.117 1.529 8.226 4.574 3.650 9.716 6.265 2.594 857 8.268 4.512 3.756 9.564 4.813 2.210 2.541 8.646 4.809,5 3.836,5 (Nguồn: Phịng Kế Tốn)
Nhận xét:
Vốn lưu động chiếm phần lớn trong tổng số vốn của công ty là do công ty nhập máy móc thiết bị về lưu trữ trong kho cơng ty, cùng với lượng tiền trong ngân hàng để thanh toán cho nhà cung ứng và tiền mặt thu về khi bán hàng cho khách hàng. Trong năm 2017 công ty mở rộng thêm kho chứa hàng cần thuê thêm nhà xưởng, đầu tư thêm cơ sở vật chất cho công ty dẫn đến việc tài sản cố định của doanh nghiệp có chiều hướng tăng lên. Nhìn chung, cơng ty có tỷ lệ vốn chủ sở hữu nhỏ hơn nợ phải trả. Nợ phải trả năm 2016 bằng 102,3 % so với năm 2015 tức là hơn 216 triệu đồng, tuy nhiên nợ phải trả năm 2017 lại giảm so với năm 2016 là 152 triệu đồng. Nợ phải trả của công ty chủ yếu là nợ tổ chức tín dụng như ngân hàng. Điều này là rất tốt nếu như hoạt động kinh doanh thuận lợi bởi lẽ công ty sử dụng được vốn của tổ chức khác để sinh lời cho mình tuy nhiên nó địi hỏi cơng ty càng phải thận trọng hơn trong việc sử dụng vốn vào hoạt động kinh doanh.Vốn chủ sở hữu là vốn do các thành viên trong cơng ty góp, có xu hướng tăng dần lên, mặc dù không nhiều nhưng đây cũng được coi là một dấu hiệu tốt chứng tỏ công ty đang dần tự chủ về nguồn vốn tự có của mình, điều này sẽ tạo điều kiện để cơng ty mở rộng kinh doanh trong những năm tiếp theo. Công ty TNHH Công nghệ đa ngành là công ty trách nhiệm hữu hạn, nguồn vốn chủ yếu của cơng ty chủ yếu là vốn góp của chủ sở hữu nên vốn kinh doanh cịn eo hẹp. Hình thức huy động vốn duy nhất là từ ngân hàng, khiến việc tiếp cận các nguồn vốn khi cần thiết là rất khó khăn
Ta có thể nhận thấy, quy mơ tài chính của cơng ty ngày càng tăng dần qua các năm trong khoảng thời gian 3 năm liên tiếp (2015, 2016, 2017). Các số liệu thể hiện hoạt động của công ty đang đi vào ổn định và có hiệu quả, thu được lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước. Trưởng bộ phận kế toán, bà Phạm Hồng Anh cho biết: “Cho đến
nay thì các khoản lương của cán bộ cơng, nhân viên đều được thanh toán hàng tháng đúng hẹn, từ đó tạo được niềm tin đối với người lao động. Các khoản vay, các khoản chi khi mua hàng công ty luôn thanh tốn đúng hoặc trước hạn, tạo dựng được uy tín với nhà cung cấp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty”. Khả năng tài chính của
cơng ty được đảm bảo, nguồn vốn được xoay vịng kịp thời giúp cơng ty liên tục hoạt động trên thị trường cạnh tranh hiện nay. Đối với một mơi trường kinh doanh có sự cạnh tranh lớn thì việc Cơng ty TNHH Công nghệ đa ngành vẫn tồn tại và làm ăn có lãi phần nào chứng tỏ được năng lực cạnh tranh của công ty trên thị trường.
2.2.1.2. Yếu tố nhân lực
Bảng 2.3 : Số lượng nhân viên trong Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành
Stt Chỉ tiêu đánh giá
Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) Số lượng Tỷ lệ (%) 1 Đại học 6 28.57 6 28.57 10 37.04 2 Trung cấp, cao đẳng 10 47.61 11 52.38 14 51.85 3 Lao động phổ thông 5 23.82 4 19.05 3 11.11 Tổng nguồn lực 21 100 21 100 27 100 (Nguồn: Phịng Hành chính nhân sự) Nhận xét:
Dựa vào bảng 2.4 về số lượng, chất lượng nhân viên trong Công ty TNHH Công Nghệ Đa Ngành ta có thể thấy cơng ty sửa dụng cả lao động phổ thông, trung cấp, cao đẳng và đại học. Qua bảng trên ta có thể thấy cơ cấu lao động thay đổi dần theo từng năm. Tỷ lệ lao động với trình độ đại học tăng từ 28.57% (năm 2015,2016) lên 37.04%