6. Kết cấu đề tài
2.3. Một số chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của Cơng ty TNHH máy tính Tồn
tính Tồn Cầu Q&A
2.3.1. Chỉ tiêu định lượng2.3.1.1. Thị phần 2.3.1.1. Thị phần
Thị phần tuyệt đối
Theo cách tính ở chương I, ta có chỉ tiêu thị phần tuyệt đối của cơng ty trên thị trường tỉnh Thái Bình như sau:
Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2015 = 128,32046,503 * 100% = 36,24% Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2016 = 195,10849,272 * 100% = 25,25 % Thị phần tuyệt đối của công ty năm 2017 = 256,74748,405 * 100% = 18,85%
Bảng 2.2. Chỉ tiêu thị phần tuyệt đối của công ty và một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty
ST T
Tên công ty Thị phần tuyệt đối
2015 2016 2017
1 Cơng ty máy tính Tồn Cầu 36,24 25,25 18,85
2 Công ty TNHH và thương mại Hải Hà 23,18 20,21 12,08
3 Công ty TNHH thương mại dịch vụ công nghệ Vạn Xuân
22,85 19,12 11,54
4 Điện máy xanh - 14,56 28,37
5 Trần Anh - 17,03 20,05
Qua bảng 2.2 ta thấy thị phần của công ty trên thị trường bán lẻ máy tính, linh kiện, thiết bị văn phịng, viễn thơng tương đối cao, chứng tỏ năng lực cạnh tranh của công ty so với nhiều đối thủ khác. Tuy nhiên khả năng cạnh tranh của cơng ty có xu hướng giảm dần trong các năm 2016 là 25,25%, năm 2017 là 18,85% do sự xuất hiện của 2 đối thủ cạnh tranh lớn là Điện máy xanh và Trần Anh. Điều này gây sức ép cho cả công ty và các doanh nghiệp khác trên thị trường, mức độ cạnh tranh ngày càng gay
Thị phần tương đối
Có thể thấy đối thủ cạnh tranh mạnh nhất của công ty là Điện máy xanh, tuy mới tham gia vào thị trường tỉnh Thái Bình từ năm 2016 nhưng Điện máy xanh đã chiếm được thị phần khá cao trong ngành, năm 2017 thị phần tương đối của Điện máy xanh là 28,37%. Theo cơng thức tính thị phần tương đối ở chương I, ta có:
Thị phần tương đối của công ty năm 2017 = 48,40572,84 * 100% = 66,45%
Chỉ tiêu này cho thấy khả năng cạnh tranh của công ty so với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất là Điện máy xanh ở mức trung bình. Tuy nhiên chỉ tiêu này chưa phản ánh chính xác được năng lực cạnh tranh của cơng ty do độ chính xác khơng cao khi cơng ty kinh doanh trên nhiều lĩnh vực từ bán lẻ máy tính, thiết bị văn phịng, viễn thơng, an ninh mạng,…
2.3.1.2. Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Chỉ tiêu lợi nhuận phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, qua bảng 2.1 ta thấy lợi nhuận của công ty giảm từ 9.483 triệu đồng( năm 2015) xuống còn 6.502 triệu đồng( năm 2016) và 7.341triệu đồng( năm 2017). Điều này cho thấy công ty đang kinh doanh kém hiệu quả hơn trước.
Theo công thức tỷ suất lợi nhuận đã nêu tại chương I, ta có:
Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận của công ty từ năm 2015- 2017
Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017
Tỷ suất lợi nhuận/ vốn sản xuất kinh doanh 32,31% 18,86% 22,63% Tỷ suất lợi nhuận/ tổng doanh thu 20,39% 13,2% 15,17%
Tỷ suất lợi nhuận qua các năm đều giảm cho thấy sự biến động trong hoạt động kinh doanh của công ty. Năm 2016, hai đối thủ cạnh tranh mạnh là Điện máy xanh và Trần Anh tham gia vào thị trường tỉnh Thái Bình, đây cũng là nguyên nhân khiến cho mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt, khả năng cạnh tranh của công ty giảm. Bên cạnh đó, mặc dù doanh thu các năm tăng nhưng lợi nhuận lại giảm điều này cho thấy công ty chưa sử dụng hiệu quả nguồn vốn, các chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh ở mức cao. Đây chính là thách thức cho cơng ty với mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận, giảm thiểu những chi phí bất hợp lý. Cơng ty nên có kế hoạch chi tiêu hợp lý và quản lý chặt chẽ các loại chi phí phát sinh trong q trình kinh doanh của mình.
2.3.2. Chỉ tiêu định tính2.3.2.1. Uy tín, thương hiệu 2.3.2.1. Uy tín, thương hiệu
Đây là chỉ tiêu mang giá trị vơ hình của cơng ty. Để tạo được uy tín cho mình, mỗi doanh nghiệp phải trải qua một quá trình phấn đấu lâu dài, không ngừng theo đuổi mục tiêu, xây dựng quảng bá hình ảnh của cơng ty trong tâm trí khách hàng. Với hơn 10 năm tham gia vào thị trường, công ty đã xây dựng và chứng tỏ được thương hiệu của mình với những dịng sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý, hình ảnh doanh
nghiệp thân thiện và chuyên nghiệp trong cách làm việc với khách hàng. Số lượng khách hàng trung thành với công ty đều tăng qua các năm, đây là một trong những nhân tố có thể mang hình ảnh cơng ty đến gần hơn với những khách hàng mới. Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh hiện tại khác như Điện máy xanh, Trần Anh thì cơng ty vẫn phải cố gắng thì mới khẳng định được vị thế của mình trên thương trường nhất là trong việc duy trì và phát triển hình ảnh thương hiệu.
2.3.2.2. Kinh nghiệm của công ty
Xuất phát là một cơng ty kinh doanh thiết bị văn phịng phẩm năm 2005 sau đó cơng ty nhanh chóng mở rộng hoạt động kinh doanh sang các mặt hàng máy tính, viễn thơng, an ninh mạng như hiện nay. Đây là một q trình giúp cơng ty đúc kết được nhiều kỹ năng, kinh nghiệm thị trường, am hiểu thị hiếu và nhu cầu của khách hàng trên địa bàn tỉnh Thái Bình. Kinh nghiệm đó thể hiện qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp cho khách hàng. Đây chính là tài sản vơ hình có giá trị cao của cơng ty, là cái gốc để tạo nên uy tín, thương hiệu của cơng ty trong hiện tại và tương lai.